Разработка дорожной карты выхода на российский рынок пассажирских авиаперевозок иранской авиакомпании Mahan Air

Диссертационная работа посвящена разработке дорожной карты выхода иранской авиакомпании на российский рынок регулярных пассажирских авиаперевозок по направлению Москва-Тегеран. Изначально необходимо было определить способ входа на рынок, в связи с чем был проведен анализ научной литературы международного бизнеса по модальности входа с учетом влияния отрасли (сфера услуг) и культурных различий (между Россией и Ираном). Анализ включал рассмотрение определения модальности входа, основных способов выхода на рынок и детерминант, оказывающих влияние на выбор определенного режима из множества доступных вариантов. В результате был разработан комплекс внешних и внутренних факторов для дальнейшего практического применения в работе. С точки зрения определения способа входа, целесообразно также понимать рыночную ситуацию (с учетом текущих обстоятельств пандемии коронавируса) и возможные режимы входа, для чего был рассмотрен опыт более 30 зарубежных авиакомпаний, представленных на российском рынке, а также проведен анализ конкурентов и продукта. В результате был определен соответствующий способ входа (косвенный экспорт) с выбором локального агента (с учетом включения авиакомпании в санкционный список), и составлен поэтапный план выхода на рынок с указанием ожидаемых временных и финансовых затрат (дорожная карта). Диссертация также дополнена разработкой маркетинговой кампании и корректировкой тарифной сетки (составлена с учетом наличия имеющейся информации). В завершении работы представлены дальнейшие рекомендации на основе проведенного анализа.