Время реакции как психофизиологический предиктор готовности купить

Данное исследование посвящено поиску психофизиологического коррелята оптимальной цены на продукт в натуралистическом рыночном контексте. Под оптимальной ценой в нашем исследовании мы понимаем максимальную цену, при которой наблюдается готовность купить продукт. Предыдущие исследования указывают на наличие зависимости между скоростью реакции испытуемых на вопрос о готовности купить продукт и его ценой. Мы не только проверили эту гипотезу, но также путем моделирования данных, выяснили оптимальную цену на данный продукт, которую впоследствии сравнили с рыночной. Мы провели поведенческое исследование на 30 испытуемых, которым рандомно предъявлялись изображения продукта и цены в диапазоне от 1 до 160 рублей. Исследование проводилось с помощью онлайн платформы Павловия, которая дает возможность измерять время реакции между стимулом и нажатием клавиш. В ходе обработки данных мы обнаружили несильную зависимость между скоростью реакции и ценой R^2=0.338. Для установления максимальной цены мы построили регрессионную модель полинома 3 степени, которая наиболее удачно по сравнению с другими описывает данную зависимость. При использовании данной модели мы получили оптимальную цену для продукта (в нашем случае, сырков Б.Ю. Александров) 40 рублей - это цена, при которой усредненная скорость реакции участников была максимальна. Данная цена соответствует реальной цене в супермаркетах, о которой мы сделали заключение на основании данных, предоставленных отделом маркетинга самой компании. Мы также использовали референсный продукт - сырок Ростагроэкспорт, рыночная стоимость на который ниже примерно на 40- 45 %. В нашем исследовании при достижении максимального уровня скорости реакции она составила 31 рубль. Во-первых, наше исследование показывает потенциал использования скорости реакции испытуемых, являющейся объективной мерой поведения человека по сравнению с результатами вопросников, а во вторых, построенная нами модель зависимость RT от Цены позволяет определять точку перегиба функции, соответствующей максимальной цене. Так как мера RT также коррелирует с результатами измерений вызванной активности, например N400 коррелята ВП, то в последующих исследованиях мы планируем сосредоточиться на анализе мозговых коррелятов обработки информации о цене, что принесет еще больше информации о возможностях объективной оценки предпочтений товаров в зависимости от их цены. Считаем, что для нахождения более точной модели в дальнейшем важно учитывать индивидуальные различия между участниками, а также фактор частоты контакта с продуктом.