• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

Влияние динамического ценообразования на доход отеля

ФИО студента: Кислова Дарья Андреевна

Руководитель: Чадов Алексей Леонидович

Кампус/факультет: Факультет экономики, менеджмента и бизнес-информатики

Программа: Экономика (Бакалавриат)

Год защиты: 2021

В данной работе изучается влияние динамического ценообразования на выручку отеля на примере пермского мини-отеля «Eva Hotel». В работе используется массив панельных данных по бронированиям с августа 2018 по январь 2021 года, который состоит из 8 000 наблюдений. В качестве предикторов спроса использованы характеристики гостиничного номера, в частности, номер комнаты и реальная цена, и характеристики даты заезда такие, как день недели, месяц, возможные праздники, события, сведения о COVID-19. Оценки модели пропорциональных рисков Кокса демонстрируют положительный эффект цены, что противоречит основному закону спроса. Включение инструментальной переменной способствует избавлению от эндогенности цены, чем качественно улучшает модель спроса и ее прогнозы. Далее на основе этой модели решается задача оптимизации цен с помощью самостоятельно запрограмированного алгоритма, реализованного на языке R. Мы тестируем два сценария с более узким и расширенным диапазонами цен, оба из которых демонстрируют положительное влияние динамического ценообразования на выручку отеля и лучшую результативность по сравнению с фиксированным ценообразованием. Благодаря ним потенциальный прирост может составить от 57% до 70%, соответственно, относительно выручки 2020 года. Вне зависимости от выбора сценария, оптимальной стратегией для исследуемого отеля является существенное снижение цен относительно базовых при условии, что номер еще не выкуплен, и затем их повышение ближе к дате заезда, но по-прежнему ниже уровня текущих установленных цен.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Реестр дипломов НИУ ВШЭ