Языковая репрезентация манипулятивных действий на примере рекламного текста (английский и немецкие языки)

Будучи движущей силой экономического развития, реклама не просто информирует аудиторию о товаре, но и косвенно влияет на намерение потребителей совершить покупку путем манипулирования их предпочтениями и ценностями. Манипулятивная реклама как область исследований появилась в современной лингвистике сравнительно недавно, но уже стала одним из широко обсуждаемых вопросов в академических кругах из-за актуальной проблемы конкуренции в условиях перенасыщенности рынка. Внедрение нового продукта или услуги в таких условиях может оказаться чрезвычайно сложной задачей. Поэтому, чтобы стимулировать желание клиента совершить покупку, рекламодатели в значительной степени полагаются на языковые манипуляции при разработке рекламы. Поскольку ценности и установки, которыми манипулируют с помощью рекламы, глубоко укоренились в нашей культуре, успешная манипуляция не может игнорировать культурные особенности целевой аудитории. В данной работе исследуется манипулятивная реклама в двух различных культурных контекстах и применяется кросс-культурный анализ американских и немецких телевизионных рекламных роликов с целью изучения наиболее распространенных стратегий и средств лингвистической манипуляции, обычно используемых в современной рекламе. В исследовании также выявляются сходства и различия в использовании определенных методов манипуляции между двумя различными культурными и языковыми системами и предпринимаются попытки выявить связь между выбором инструментов языковой манипуляции в рекламе и спецификой американской и немецкой культур.