• A
  • A
  • A
  • ABC
  • ABC
  • ABC
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Regular version of the site

Strategies and Practice of International Negotiations

2022/2023
Academic Year
RUS
Instruction in Russian
4
ECTS credits
Course type:
Compulsory course
When:
4 year, 3 module

Instructor

Программа дисциплины

Аннотация

Данный курс предлагает слушателям ознакомиться с практическими аспектами работы специалиста в области международных отношений: основами дипломатической службы как ключевых профессиональных треков для международников. Основы внешнеполитического анализа включают в себя проведение анализа международных ситуаций, изучение аналитических инструментов для экспертной оценки международных процессов и внешнеполитических подходов отдельных стран, особенностей принятия внешнеполитических решений и их прогнозирования. Блок дипломатической службы предлагает изучить особенности и практики дипломатической работы, функционирования внешнеполитического аппарата, работы дипломатических представительств, а также то, как современная дипломатия и переговоры могут эффективно разрешать, казалось бы, «неразрешимые» международные конфликты и преодолевать препятствия на пути урегулирования международных конфликтов в различных сферах.
Цель освоения дисциплины

Цель освоения дисциплины

  • Цель освоения дисциплины — дать ясное, конкретное представление о том, как организуется международный (дипломатический) переговорный процесс, какие цели он имеет, какие существуют форматы его ведения, как происходит разработка и предварительное согласование обсуждаемых документов, какими качествами должны обладать участники переговорного процесса и эксперты, которые готовят документальную составляющую переговоров, в чем причины того, что одни переговоры оказываются результативными, успешными, а другие не приводят к желаемым результатам. В этом контексте будут приведены конкретные примеры из реальной дипломатической практики.
Планируемые результаты обучения

Планируемые результаты обучения

  • Умеет рационально оценить задачи предстоящих контактов иди переговоров с точки зрения их подготовки и проведения (организационные, логистические, содержательные аспекты, лингвистическое обеспечение)..
  • Знает основные характеристики различных видов переговорного процесса с точки зрения практической реализации поставленных целей, работы с их участниками.
  • Знает основные виды дипломатических и деловых документов, которые готовятся для участников переговоров. Знает основные виды документов и материалов, которые используются при межведомственном согласовании. Знает правила оформления документации по этим вопросам.
  • Знает наиболее важные элементы исторического опыта ведения переговоров и особенности современных методик организации переговорного процесса. Умеет реалистично оценить наиболее оптимальные варианты ведения переговоров с точки зрения обеспечения их результативности. .
  • Знает основные этапы подготовки переговорного процесса и конкретные задачи, которые на этих этапах решаются. Имеет детальное представление об особенностях решения логистических и организационных вопросов в различной этно-конфессиональной среде, знает о приемах оперативного решения задач, которые могут возникать в процессе подготовки переговоров.
  • Знает наиболее эффективные приемы ведения дискуссии, примеры удачного использования личных качеств участников переговорного процесса. Умеет выбрать наиболее удачные вариант ведения переговоров с учетом состава участников и характера обсуждаемых проблем.
  • Знает наиболее важные этапы подготовки и специфику протокольного ведения дел при организации переговоров на высоком и высшем уровне. Умеет предложить рациональный вариант подготовки такого рода переговоров с учетом международной обстановки и характера стоящих проблем.
  • Знает основные виды переговоров по торгово-экономической и энергетической проблематике, взаимосвязь властных структур отдельных государств и представителей бизнеса. Умеет правильно составить памятки к беседам и предложить протокольные варианты ведения переговоров этого профиля
Содержание учебной дисциплины

Содержание учебной дисциплины

  • Тема 1. Цели переговорного процесса.
  • Тема 2. Виды дипломатических и деловых контактов. Двусторонние и многосторонние форматы переговоров.
  • Тема 3. Подготовка документов, вопросы межведомственного согласования.
  • Тема 4. Организационо-логичтическая подготовка переговорного процесса. Особенности организации и ведения бесед в различных странах и регионах.
  • Тема 5. Переговорная стратегия и тактика. Искусство нахождения компромссных развязок. Степень автономности принятия решений и процесс переговоров.
  • Тема 6. Личностной стиль участников переговоров.
  • Тема 7. Особенности ведения переговоров на высоком и высшем уровне.
  • Тема 8. Особенности ведения переговоров по торгово-экономическим и энергетическим вопросам.
Элементы контроля

Элементы контроля

  • неблокирующий Экзамен
  • неблокирующий Накопительная оценка
Промежуточная аттестация

Промежуточная аттестация

  • 2022/2023 учебный год 3 модуль
    0.6 * Экзамен + 0.4 * Накопительная оценка
Список литературы

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

  • Дипломатическая служба зарубежных стран : учебник / под редакцией А. В. Торкунова, А. Н. Панова. — Москва : Аспект Пресс, 2019. — 400 с. — ISBN 978–5–7567–1063–2. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/144127 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Дипломатическая служба: учеб. пособие / В.В. Самойленко. - М.: Норма: ИНФРА-М, 2010. - 320 с.: 60x90 1/16. (переплет) ISBN 978-5-91768-060-6 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/185712
  • Дубинин, Ю. В. Мастерство переговоров : учебник / Ю. В. Дубинин. — 5-е изд. — Москва : Международные отношения, 2018. — 320 с. — ISBN 978-5-7133-1592-4. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/142906 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Зонова, Т. В. Дипломатия: Модели, формы, методы : учебник / Т. В. Зонова. — 2-е изд. — Москва : Аспект Пресс, 2014. — 348 с. — ISBN 978-5-7567-0750-2. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/68685 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Лебедева, О. В. Институты многосторонней дипломатиии : учебное пособие / О. В. Лебедева. — Москва : Аспект Пресс, 2019. — 268 с. — ISBN 978–5–7567–1040–3. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/144118 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.

Рекомендуемая дополнительная литература

  • Вуд, Д. Дипломатический церемониал и протокол : справочник / Д. Вуд, Ж. Серре ; перевод с английского Ю. П. Клюкина [и др.]. — 2-е изд. — Москва : Международные отношения, 2019. — 384 с. — ISBN 978-5-7133-1636-5. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/142943 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Лебедева, М. М. Технология ведения международных переговоров : учебник / М. М. Лебедева. — Москва : Аспект Пресс, 2017. — 208 с. — ISBN 978-5-7567-0904-9. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/102846 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Лядов, П. Ф. История российского протокола / П. Ф. Лядов. — 3-е изд. — Москва : Международные отношения, 2018. — 352 с. — ISBN 978-5-7133-1612-9. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/142915 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
  • Сатоу, Э. Руководство по дипломатической практике / Э. Сатоу ; перевод с английского С. А. Панафидина, Ф. А. Кублицкого. — Москва : Международные отношения, 2018. — 480 с. — ISBN 978-5-7133-1613-6. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/142916 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.