International Marketing

2022/2023

Academic Year

RUS

Instruction in Russian

4

ECTS credits

Delivered at:

School of World Economy

Course type:

Elective course

When:

3 year, 3, 4 module

Instructor

Chernikov, Sergey

Программа дисциплины

Аннотация

Цель учебного курса - развитие у студентов видения особенностей маркетинга на международном уровне на B2B и В2С рынках, а также приобретение ими навыков применения маркетинговых инструментов в ведение бизнеса с корпоративными и государственными клиентами в условиях деглобализации.

Цель освоения дисциплины

• Данный курс направлен на изучение основных инструментов маркетинга, которые используются для разработки стратегии и тактики международных компаний, направленных на овладение рынком и получение необходимой прибыли. Основной акцент делается на практические вопросы применения маркетинга в международных компаниях. Курс раскрывает основные понятия проблем и инструментов маркетингового подхода к управлению, реализации основных функций маркетинга, разработке комплекса маркетинга, принципам администрирования комплекса маркетинга, организации и контроля маркетинга в компании. Большое внимание уделяется рассмотрению конкретных рыночных ситуаций, а также практического опыта управления маркетингом в международных компаниях. В процессе обучения предусматривается контроль усвоения материала и закрепление знаний студентов, выработка навыков принятия самостоятельных решений в международной маркетинговой деятельности. Цель курса: обеспечить необходимые студентам теоретические знания принципов международного маркетинга и практические навыки создания эффективной системы планирования, организации и контроля данного аспекта маркетинговой деятельности предприятия

Планируемые результаты обучения

• Понимание современных изменений в макросреде международного маркетинга
• Поиск информации о торговых барьерах
• Поиск информации о политических и правовых аспектах целевого рынка
• Понимание различий в поведении потребителей
• Выявление разницы в форматах потребления
• Составление опросов для иностранной целевой аудитории
• Оценка стратегий выхода на рынки
• Понимание логики построения продукта
• Адаптация решений брендинга к зарубежной целевой аудитории
• Понимание структуры построения каналов
• Выбор между доступными стратегиями
• Выбор между доступными рекламными кампаниями
• Базовые расчёты себестоимости
• Сравнение новых условий торговли

Содержание учебной дисциплины

• 1. Природа международного маркетинга: проблемы и возможности
  Форма контроля: Опрос
• 2. Торговые и маркетинговые барьеры
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 3. Политическая и правовая среда в международном маркетинге
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 4. Иностранная потребительская и деловая культура
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 5. Поведение потребителей в международном контексте: психологические и социальные аспекты
  Форма контроля: групповая презентация
• 6. Маркетинговые исследования и информационная система
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 7. Стратегии выхода на зарубежный рынок
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 8. Продуктовые стратегии и планирование
  Форма контроля: Групповая презентация
• 9. Решения по брендированию и упаковке продукции
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 10. Каналы распространения и документация
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 11. Стратегии продвижения
  Форма контроля: Эссе на 1000 слов
• 12. Проблемы рекламы в международном масштабе
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 13. Стратегии ценообразования: Основные решения
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос
• 14. Стратегии ценообразования: Встречная торговля и условия продажи/оплаты
  Форма контроля: Кейс/тестовые вопросы/опрос

Элементы контроля

• Финальный тест (Экзамен)
• Домашние задания в виде кейсов/вопросов
• Семинарская работа в виде кейсов/тестов/презентаций
• Посещаемость

Промежуточная аттестация

• 2022/2023 учебный год 4 модуль
  0.3 * Финальный тест (Экзамен) + 0.1 * Посещаемость + 0.2 * Домашние задания в виде кейсов/вопросов + 0.4 * Семинарская работа в виде кейсов/тестов/презентаций

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Моргунов В.И., Моргунов С.В. - Международный маркетинг: учебник для бакалавров - Издательство "Дашков и К" - 2017 - ISBN: 978-5-394-02720-8 - Текст электронный // ЭБС ЛАНЬ - URL: https://e.lanbook.com/book/93439

Рекомендуемая дополнительная литература

• 290 - Ф.Котлер - Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер - 9785961423693 - Alpina - Альпина Паблишер - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/290
• Procter & Gamble. Путь к успеху : 165-летний опыт построения брендов, Дайер, Д., 2005
• Взлом маркетинга : наука о том, почему мы покупаем, Барден, Ф., 2015
• Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development: Учебное пособие / Альварес С. - М.:Альпина Паблишер, 2016. - 248 с.: ISBN 978-5-9614-5395-9 - Режим доступа: http://znanium.com/catalog/product/737041