Marketing strategies and metrics

2021/2022

Academic Year

RUS

Instruction in Russian

5

ECTS credits

Delivered at:

Department of Marketing

Course type:

Compulsory course

When:

1 year, 2, 3 module

Instructors

Manin, Alexander

Tretyak, Olga

Программа дисциплины

Аннотация

Курс "Маркетинговые стратегии и метрики" является одной из базовых дисциплин данной образовательной программы, обязательной для изучения студентами обеих специализаций. Его цель - развить знания и навыки студентов в применении передовых маркетинговых подходов, концепций и лучших практик для разработки современных маркетинговых стратегий. Данный курс отличает комплексное рассмотрение сразу нескольких перспектив стратегического маркетинга. Во-первых, это обсуждение общей логики и основных этапов разработки маркетинговых стратегий, а также используемых при этом моделей и инструментов. Во-вторых, это исследование особенностей разработки и реализации маркетинговых стратегий для различных этапов жизненного цикла продукта – от вывода на рынок до стагнации и ухода с него. В-третьих, это выявление особенностей маркетинговых стратегий в зависимости от индустриальной специфики, типа рынка (B2B/B2С) и положения на нем самой компании. Другой отличительной чертой курса является включение в него «живых» проектов для реальных компаний на основе поставленных ими задач и предоставленных ими внутренних данных. Работая в небольших группах по 4-5 человек под руководством представителей бизнеса и при активной поддержке команды курса, студенты разрабатывают и защищают созданные ими маркетинговые стратегии для различных типов компаний и рыночных условий. В курсе используется множество инструментов активного обучения, помогающих студентам в изучении большого объема полученной в рамках курса информации - гостевые лекции от ведущих компаний, баттлы, перевернутые классы, групповые дискуссии, обсуждение видеоматериалов, круглый стол с приглашенными экспертами.

Цель освоения дисциплины

• Получить знания и навыки применения концепций и методов маркетинговой стратегии.
• Сформировать понимание различных маркетинговых стратегий на разных рынках.
• Получение экспертизы по разработке реальных маркетинговых стратегий для предприятий различных индустрий и видов деятельности.

Планируемые результаты обучения

• Демонстрировать четкое понимание процесса построения стратегического маркетингового плана, а также его компоненты и этапы.
• Знать ключевые маркетинговые метрики и способы их измерения.
• Понимать и знать различные уровни стратегии: оперативная, функциональная и корпоративная.
• Понимать, как применять маркетинговую стратегию к реальной компании;
• Уметь анализировать результаты маркетинговых решений и использовать аналитические инструменты.

Содержание учебной дисциплины

• Введение в стратегический маркетинг.
• Где мы хотим быть?
• Мы получили желаемый результат ?
• Как мы этого достигнем?
• Где мы сейчас находимся?

Элементы контроля

• Эссе
• Экзамен
  Блокирующий экзамен с 10 закрытыми вопросами и 2 открытыми вопросами. Форма экзамена: Без прокторинга. Онлайн. Синхронно.
• Присутствие и активность
  Эта часть оценки зависит не столько от числа посещений и заданных вопросов, сколько от качества вклада в обсуждения и дискуссии, релевантности и креативности выступлений
• Групповая презентация на семинаре
  Каждая команда выбирает очередность выступления на семинарах в начале курса. Команда должна подготовить выступление на определенную преподавателем тему, учитывая все рекомендации и источники, а также подготовить квиз для академической группы
• Итоговая защита группового проекта
  Разработка стратегического плана маркетинга исходя из задач компаний-партнера. Студентам необходимо применить полученные знания в рамках курса на примере реальных компаний. По результатам проведенной работы студенты защищают проект в формате презентации на последнем занятии курса.
• Защита этапа группового проекта "Ключевые составляющие маркетинговой стратегии"
  Презентация и видео-защита выкладываются в модуле Задания в канале дисциплины в Microsoft Teams. Дедлайн: 10 февраля 2021 года
• Защита этапа группового проекта "Маркетинговый анализ и прогноз"
  Презентация и видео-защита выкладываются в модуле Задания в канале дисциплины в Microsoft Teams. Дедлайн: 10:00 17 января 2021 года
• Квизы и тесты
  Квизы и тесты проводятся на лекциях и семинарах

Промежуточная аттестация

• 2021/2022 учебный год 3 модуль
  0.4 * Экзамен + 0.1 * Квизы и тесты + 0.05 * Эссе + 0.1 * Групповая презентация на семинаре + 0.05 * Защита этапа группового проекта "Ключевые составляющие маркетинговой стратегии" + 0.1 * Присутствие и активность + 0.05 * Защита этапа группового проекта "Маркетинговый анализ и прогноз" + 0.15 * Итоговая защита группового проекта

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Marketing : concepts and strategies, Dibb, S., 1997
• Marketing : real people, real choices, Solomon, M. R., 2006
• Marketing metrics : 50+ metrics every executive should master, Farris, P. W., 2006
• Marketing plans : how to prepare them, how to use them, McDonald, M., 2002
• Marketing strategy : a decision-focused approach, Walker, O. C., 2006
• Marketing strategy and competitive positioning, Hooley, G., 2012
• Strategic market management : global perspectives, Aaker, D. A., 2010
• Strategic marketing : creating competitive advantage, West, D., 2006

Рекомендуемая дополнительная литература

• Cooper, L. G. (2000). Strategic Marketing Planning for Radically New Products. Journal of Marketing, 64(1), 1–16. https://doi.org/10.1509/jmkg.64.1.1.17987
• Mangram, M. (2012). The globalization of Tesla Motors: a strategic marketing plan analysis. Journal of Strategic Marketing, 20(4), 289–312. https://doi.org/10.1080/0965254X.2012.657224