Гид по корпорациям: список крупных компаний, которые работают со стартапами
Гид подготовлен при участии Ольги Суворовой, преподавателя Кафедры менеджмента инноваций НИУ ВШЭ и студентки магистерской программы «Управление исследованиями, разработками и инновациями в компании»
.png "Гид по корпорациям: список крупных компаний, которые работают со стартапами")
У многих корпораций есть своя «точка входа» для технологических проектов. Это могут быть внутренние акселераторы, конкурсы, венчурные фонды или бизнес-задачи. В обмен на технологии и продукты корпорации дают инвестиции, экспертизу, доступ к своим ресурсам — а также шанс запустить пилот, выйти на новую аудиторию и продать свою разработку или компанию.
Чтобы облегчить предпринимателям поиск новых возможностей для развития бизнеса, RB.RU вместе с компанией Spinon собрали корпоративные программы и операторов инноваций в одном материале.
Разделы:
Постоянные программы
Подать заявку на участие можно круглый год.
MegaFon Sandbox
Кого ищут: стартапы с решениями для аналитики данных, персонализации, маркетинга, автоматизации, ритейла, инфраструктуры. Продукт готов для тестирования, а гипотеза должна быть понятной и проверяемой. Команда настроена запустить пилот в течение 90 дней и масштабировать проект.
Что предлагают: доступ к инфраструктуре, данным и каналам продаж, магазин-лаборатория для тестирования, финансирование.
Контактное лицо: Павел Белов, старший менеджер по инновациям «МегаФона».
MTS Startup Hub
MTS StartUp Hub – центр по инновациям и инвестициям компании МТС, состоящий из корпоративного акселератора, Центра 5G, венчурного фонда МТС, направления быстрого запуска пилотов и зарубежных представительств.
Акселератор МТС
Кого ищут для акселератора МТС: проекты с командой, продуктом или MVP, которые через 3—5 лет планируют получать выручку в 300 млн рублей. Интересны все направления, имеющие синергию с продуктами МТС: телеком, медиа, финтех, облачные сервисы и другие.
Что предлагают: доступ к API, облакам и каналам продаж, практические мастер-классы и обратную связь по продукту от экспертов рынка, 200 тысяч рублей за участие в акселераторе, индивидуальную работу с трекерами и бизнес-заказчиками из МТС по доработке продукта, до 500 тысяч на проведение пилота.
Центр 5G
Кого ищут для Центра 5G: проекты с любой стадией готовности продукта, у которого есть рыночный потенциал и понимание, какие новые возможности продукта раскроют сети 5G. Интересные сферы — электронное здравоохранение, индустрия 4.0, AR/VR, развлечения и медиа.
Что предлагают: обучение технологиям мировых производителей решений 5G, индивидуальные консультации юристов, продакт-менеджеров, технических специалистов и других экспертов МТС. Гранты до 500 тысяч рублей, площадку для разработки и испытаний продукта с сетью 5G, облачные ресурсы #CloudMTS, рабочие места, абонентское оборудование и модули.
Контактное лицо: Дмитрий Курин, директор MTS StartUp Hub.
«Фабрика пилотов»
Кого ищут: стартапы в областях привлечения клиентов и продаж, оптимизации внутренних процессов, обслуживания клиентов. Проект должен иметь юридическое лицо, прототип или готовый продукт, опыт запуска в других компаниях и желание ключевых членов команды работать над пилотом.
Что предлагают: запуск пилотного проекта за три месяца, более 20 заказчиков, обратная связь, проверка гипотез на реальных клиентах, финансирование до 1,5 млн рублей.
Контактные лица: Екатерина Мицкевич, управляющий директор по инновациям Центра бизнес-трансформации, и Константин Нерадовский, директор Центр инноваций БИТ.
NLMK.Lab
Кого ищут: корпорации интересны инновации в металлургии, технологии для ремонта, цифровые решения, Data Science, энергетика, экология, улучшение бизнес-процессов.
Что предлагают: возможность провести испытания на производстве, экспертную поддержку, быструю и удобную работу над пилотом.
Контактное лицо: Михаил Евдокимовский, руководитель «Лаборатории инноваций».
Программа по поиску партнерств с технологическими проектами
Кого ищут: проекты в сфере финтеха с готовым продуктом и дисциплинированной командой.
Что предлагают: помощь экспертов для доработки продукта, Customer Development, доступ к API, технологиям, «песочницу», партнерам и финансирование пилота.
Контактное лицо: Евгения Овчинникова, руководитель центра инновационных технологий.
«Открытые инновации»
«Открытые инновации» — «единое окно» входа в компанию «Северсталь» для внешних инновационных проектов. Исходя из уровня проработки продукта компании и решаемых ею задач, она попадает в соответствующее направление: венчурный фонд, Fast Track, акселератор, технопарк.
Кого ищут: технологические проекты в сферах металлургии, энергетики, экологии, горного дела, IT, транспорта и безопасности.
Что предлагают: финансирование пилота, тестирование продукта на производстве, доступ к международным экспертам, возможность стать партнером компании и монетизировать разработку.
Контактное лицо: Кирилл Аюпов, лидер направления.
«Окно открытых инноваций»
Кого ищут: проекты, которые отвечают запросу на инновации корпорации и соответствуют направлениям компаний «Ростеха». Также нужна команда, результаты испытаний, стратегия защиты от копирования бизнеса, бизнес-модель и определенная целевая аудитория.
Что предлагают: совместная реализация проекта.
Контактное лицо: Александр Каширин, заместитель председателя Научно-технического совета Госкорпорации «Ростех».
Программа поиска стартапов
Кого ищут: стартапы, которые занимаются механиками лидогенерации ипотечных заявок, оптимизацией банковских процессов и B2B-инструментами в сфере недвижимости. Проекты должны иметь готовый продукт, понятную гипотезу иквалифицированную команду, готовую к масштабированию.
Что предлагают: финансирование пилота, помощь в масштабировании бизнеса, доступ к каналам продаж, возможность получить инвестиции.
«Песочница данных»
Кого ищут: стартапы с прототипом или MVP в сферах искусственного интеллекта и аналитики данных.
Что предлагают: доступ к ресурсам компаний-партнеров, возможность протестировать продукт, рекомендация венчурным фондам и участникам «Ассоциации больших данных».
Контактное лицо: Алексей Нейман, исполнительный директор «Ассоциации больших данных».
«Промышленный акселератор»
Кого ищут: команды с готовым решением или MVP, успешными первыми продажами, возможностью работать с экспертами акселератора в Санкт-Петербурге, желанием выйти на международный рынок. Интересны области Индустрии 4.0, больших данных, машинного обучения и промышленного интернета вещей, а также технологии в сельском хозяйстве и энергетике.
Что предлагают: до 500 тыс. рублей на реализацию проекта, инвестиции до $1,5 млн, экспертная поддержка, помощь с созданием презентации для инвесторов.
Контактное лицо: Елена Морозова, руководитель направления внешних инноваций «Кировского завода» и партнер фонда Kirov Group Ventures.
«Инновации в СИБУРе»
Компания предлагает потенциальным партнерам решить бизнес-задачи в сферах нефтехимии, автоматизации, интеллектуальных систем и других.
«Единое окно инноваций»
Кого ищут: стартапы из разных областей с проработанной бизнес-моделью и инновационной технологией. Также корпорация рассматривает компании для партнерства в сферах развития бизнеса, создания дополнительной ценности для клиентов, маркетинга и организации мероприятий.
Что предлагают: помощь в тестировании продуктов, образовательные возможности, инвестиции от фонда «КоммИТ Кэпитал».
Контактное лицо: Любовь Симонова-Емельянова, директор проектного офиса «Развитие технологий» ПАО «Ростелеком».
Программа инновационного сотрудничества
Кого ищут: зрелые компании, стартапы и специалистов с проработанными технологическими решениями, которые готовы тестировать свои продукты. Корпорации интересны разработки для сейсморазведки, исследования скважин, разработке месторождений и другие технологии, которые нужны для добычи и переработки нефти и газа.
Что предлагают: внедрение решения в корпорации.
«Одно окно»
Система для инновационных предложений и работы с бизнесом.
Кого ищут: представителей малого и среднего предпринимательства, физических и юридических лиц с инновационными решениями (НИОКР) и готовыми продуктами.
Что предлагают: внедрение разработок в ПАО «Газпром» и дочерних компаниях.
Программа развития стартапов
Кого ищут: SaaS-продукты в сфере B2B для бухгалтеров, юристов, кадровиков, финансистов, управленцев, врачей, учителей или госчиновников.
Что предлагают: покупка доли компании, помощь в развитии бизнеса, с рекламой и маркетингом, доступ к ресурсам.
Контактное лицо: Сергей Сус, директор по развитию.
Акселератор «Контура»
Кого ищут: проекты с командой как минимум из двух человек, возможностью посвятить программе три месяца, минимальный бюджет на маркетинг, а также желательно иметь MVP. Компании интересны следующие направления: электронная бухгалтерия и документооборот, взаимодействие с государством проверка контрагентов и физических лиц, сервисы для застройщиков и УК, технологии больших данных, в образовании, здравоохранении и многое другое.
Что предлагают: бесплатную трехмесячную акселерационную программу, обучение, работу с экспертами и трекерами, возможность развить бизнес и увеличить продажи.
Временные программы
Корпорации проводят набор один или несколько раз в год.
Sber500
Кого ищут: стартапы с юридическим лицом, MVP и первыми продажами, руководители которых знают английский язык и готовы полноценно работать над проектом в акселераторе. Корпорации интересны технологии в сферах маркетинга и рекламы, автоматизации, карт и геолокации, образования, HR, медицины, спорта, анализа данных, «умного» дома, транспорта, виртуальной и дополненной реальностей и многих других.
Что предлагают: интеграция с экосистемой компании, доступ к партнерам, инвестиции от Fort Ross Seed Fund и других фондов, возможность быстро запустить совместный проект без прохождения буткемпа и акселератора.
Контактное лицо: Наталья Магидей, руководитель акселератора.
«Студенческий акселератор»
Кого ищут: студентов, аспирантов, научных сотрудников российских вузов, которые хотят создать или развивать свой технологический стартап.
Что предлагают: онлайн-курсы от Stanford Online, лучшие участники получат наставников и возможность представить проекты инвесторам и корпорациям.
Акселератор ВТБ
Кого ищут: проект с юридическим лицом или ИП, с понятной ценностью, готовым к пилотированию продуктом и возможностью доработать его под требования банка. Интересные направления: инструменты маркетинга, сервисы для работы с B2C- и B2B-клиентами, а также для сотрудников, решения для HR, сбора и анализа данных, кибербезопасности.
Что предлагают: оплачиваемый пилот, доступ к базе клиентов банка, сервисы для бизнеса, помощь экспертов и PR-поддержку.
Контактное лицо: Наталия Дегтярева, директор акселератора ВТБ.
KAMAZ DIGITAL
Кого ищут: стартапы с готовым продуктом, продажами, командой и понятной гипотезой, работающие в сферах AR, компьютерного зрения, машинного обучения, имитационного моделирования, автономного транспорта, промышленного интернета вещей и роботов. Также компания ищет бизнес-идеи, связанные с новыми технологиями.
Что предлагают: оплачиваемый пилот и инвестиции в бизнес-идею до 2 млн рублей в первый раунд, экспертная поддержка, помощь в продвижении, статус резидента Иннополиса и «ИТ-парка».
StartupDrive
Кого ищут: стартапы, которые занимаются технологиями в сферах транспорта, логистики, ритейла, электронной коммерции, финансов. Чтобы попасть в программу, нужно иметь продукт на стадии не ниже зрелого MVP, первые продажи и команду, а также понимать ценность сотрудничества с корпорацией.
Что предлагают: онлайн-участие, доступ к базам данных, каналам продаж и партнерам компании, рабочие места, помощь экспертов, возможность получить финансирование на проверку гипотез и инвестиции.
Контактное лицо: Константин Мусатов, руководитель акселератора StartupDrive.
Акселератор «КРОК»
Кого ищут: компании интересны проекты, которые развивают технологии для ритейла, банков, страхования, маркетинга, HR-специалистов и телекома. Необходимо иметь продажи или пилоты в сегменте B2B и быть готовым приезжать в офис компании в Москве.
Что предлагают: помощь трекеров и экспертов компании, мастер-классы по запросу, возможность найти заказчиков.
Контактное лицо: Екатерина Мелькова, руководитель Акселератора «КРОК».
«Элемент роста»
Кого ищут: проекты в сферах сельского хозяйства, пищевых технологий и химической промышленности.
Что предлагают: поддержку экспертов «Уралхим» и партнеров конкурса, возможность получить финансирование и запустить проект.
Контактное лицо: Михаил Захаревич, оператор конкурса-акселератора.
«Фабрика туристических продуктов и сервисов»
«Фабрика» — акселерационная программа, созданная в рамках проекта для индустрии туризма Moscow Travel Hub.
Кого ищут: команды, стартапы и компании, которые создают или хотят создать ИТ-решения, продукты и сервисы для индустрии туризма, а также научиться новым методологиям запуска продуктов.
Что предлагают: бесплатная образовательная программа, работа с трекерами, помощь в доработке продукта и его продвижении, возможность познакомиться с потенциальными инвесторами, заказчиками, партнерами, представителями корпораций.
Контактное лицо: Яна Кольцова, руководитель проекта Moscow Travel Hub (АНО «Проектный офис по развитию туризма и гостеприимства города Москвы»).
Акселератор РЖД
Корпоративный акселератор ОАО «РЖД» создан на базе головного отраслевого института АО «ВНИИЖТ» в 2019 году как один из элементов комплексной системы развития инноваций и работы со стартап-проектами. Ежегодно проводятся наборы по определенному технологическому фокусу.
Кого ищут: проекты с решениями, которые можно адаптировать для отрасли и получить синергетический эффект. Нужно иметь MVP и юридическое лицо, либо быть готовым его зарегистрировать.
Что предлагают: доступ к бизнес-заказчикам, консультации и обратную связь, экспертизу, возможность испытать продукт на инфраструктуре холдинга и стать поставщиком.
Программа поиска стартапов
RITA — объединение нескольких корпораций из сферы ритейла, в которую входят X5 Retail Group, Hoff, «Билайн» и Группа «М.Видео — Эльдорадо».
Кого ищут: стартапы с готовым продуктом или MVP, масштабируемой идеей и командой как минимум из двух человек. Интересны решения для работы с покупателями, офлайн- и онлайн-магазинов, доставки, логистики, дезинфекции, бесконтактного обслуживания, повышения эффективности процессов и другие. Также корпорации ищут проекты с применением технологий 5G, IoT, M2M, VR, AR и MR, искусственного интеллекта, больших данных и многих других.
Что предлагают: возможность протестировать продукт или MVP на площадках партнеров, запустить пилотный проект и масштабировать бизнес.
Отраслевой акселератор госкорпорации «Росатом»
Кого ищут: проекты с инновационными решениями в областях накопителей энергии, новой энергетики, металлургии, химии, ТЭК, переработки отходов, цифровом моделировании и аддитивных технологий. Необходимо иметь технически реализуемое решение, команду с техническим специалистом и специалистом по продажам, объем целевой выручки — более 500 млн рублей, маржинальность — более 25%, план по достижению целевых показателей не более чем через пять лет. Преимуществом будут прототип или макет проекта, а также первые продажи.
Что предлагают: поддержка экспертов и менторов, консультации по проекту, доступ к инфраструктуре и контактам заказчиков, встречи с потенциальными инвесторами, финансирование.
Global Pilots
Программа, организованная сразу несколькими компаниями — Microsoft, EY, Startupbootcamp и Altergate.
Кого ищут: технологические проекты из сфер ритейла и финансов.
Что предлагают: вывод продукта на глобальный рынок, запуск пилотных проектов с международными компаниями, юридические оформление и инвестиции.
Корпоративные венчурные фонды
Инвестиции для технологических проектов.
Softline Venture Partners
Сферы: кибербезопасность, облака, большие данные, искусственный интеллект, интернет вещей, граничные вычисления.
Стадии: ранние.
Инвестиции: от $100 тыс. до $1 млн.
Контактное лицо: Елена Волотовская, вице-президент по инвестициям Softline и руководитель фонда Softline Venture Partners.
Fuel for Growth
Сферы: пищевые и агротехнологии.
Стадии: ранние.
Фонд: $50 млн.
Инвестиции: не более $5 млн в одну компанию, в раунде — $0,5 до $2 млн.
Контактное лицо: Андрей Зюзин, управляющий партнер фонда.
Elevator Ventures
Сфера: финансовые технологии.
Стадии: поздняя посевная стадия, раунд A и B.
Инвестиции: до 3 млн евро.
Контактное лицо: Евгения Овчинникова, руководитель центра инновационных технологий «Райффайзенбанка».
Корпоративный венчурный фонд МТС
Сферы: искусственный интеллект, машинное обучение, большие данные, интернет вещей, финтех, SaaS, облака, технологии в образовании, киберспорт, медиа.
Стадии: посевная, раунд A.
Инвестиции: от $500 тыс.
Контактное лицо: Ислам Мидов, руководитель венчурного фонда МТС.
Severstal Ventures
Сферы: металлургия, энергетика, строительство.
Фонд: $ 20-25 млн в год.
Контактное лицо: Георгий Гоголев, руководитель фонда Severstal Ventures.
GS Venture
Сферы: телеком, производство, игры, интернет вещей.
Фонд: 1,5 млрд рублей.
Инвестиции: 300 млн рублей.
Kirov Group Ventures
Сферы: российские B2B-проекты в сферах HR-, агро- и энерготехнологий, Индустрии 4.0, автоматизации, а также аналогичные компании русскоговорящих предпринимателей из других стран.
Инвестиции: от $300 до $500 тыс.
Контактные лица: Елена Морозова, Олег Бочтарев, Игорь Ярунов, Никита Семенов — партнеры фонда.
Операторы корпоративных инноваций
Компании, которые помогают корпорациям проводить цифровую трансформацию и организуют мероприятия для стартапов.
Spinon
Агентство, которое предлагает клиентам конструктор инноваций из продуктов и услуг для цифровой трансформации. Помогает компаниям внедрять технологии и работать со стартапами — через скаутинг, хакатоны, пилоты, чемпионаты и другие форматы.
Контактное лицо: Мария Подлеснова, основатель компании Spinon, основатель и руководитель издания RB.RU.
GenerationS
Платформа по развитию корпоративных инноваций. Предлагает сервисы для корпораций — стратегические сессии, скаутинг, организацию акселераторов, образовательные программы для сотрудников и анализ бизнес-процессов.
Контактное лицо: Екатерина Петрова, директор корпоративного акселератора GenerationS.
«Московский акселератор»
Помогает компаниям найти стартапы, а технологическим предпринимателям — ресурсы, полезные знакомства и наставников. Проект Агентства инноваций Москвы и фонда «Московский инновационный кластер», действующий при поддержке Департамента предпринимательства и инновационного развития.
Контактное лицо: Ксения Борбачева, заместитель генерального директора Агентства инноваций Москвы.
Фонд «Сколково»
Некоммерческая организация, которая помогает предпринимателям развивать технологический бизнес, а исследователям — создавать востребованный продукт из научных разработок. Предлагает статус партнера, помещения технопарка для аренды, гранты, скаутинг, организацию акселераторов и многое другое.
Контактное лицо: Кирилл Каем, старший вице-президент по инновациям.
Акселератор ФРИИ
Акселератор ФРИИ помогает компаниям находить технологические решения и создавать внутренние продукты. Проводит консультации, организует корпоративные акселераторы, программы развития лидеров и внутреннего предпринимательства.
Контактное лицо: Ирина Тарасова, директор Департамента корпоративных программ ФРИИ.
Disruprive Partners
Компания частных консультантов, которая помогает крупному бизнесу проводить цифровую трансформацию. Организует обучение, аудит, зарубежные поездки, поиск технологий.
Контактное лицо: Дмитрий Масленников, основатель Disruprive Partners.
Global Venture Alliance (GVA)
Международная компания, которая работает в сфере корпоративных инноваций и акселерации стартапов. Проводит диагностику запросов, внутренние акселераторы, образовательные программы, инновационные туры.
Контактное лицо: Замир Шухов, генеральный директор и партнер GVA.
GoTech Innovation
Компания помогает корпорациям работать со стартапами через хакатоны, конкурсы, акселераторы и другие мероприятия, проводит технологический скаутинг. Использует собственную платформу для автоматизации процессов.
Контактное лицо: Ирина Калашникова, сооснователь, генеральный директор GoTech Innovation.
«Финтех Лаб»
Компания внедряет инновации в банках и бизнесе других участников финансового рынка, помогает развиваться стартапам в сфере финансовых технологий. Организует акселераторы, конкурсы и образовательные мероприятия.
Startup Lab
Предлагает услуги по созданию стратегии инноваций, запуску внутренних проектов и развитию сотрудников корпораций.
«Текора»
Направления деятельности: корпоративные инновации, управление инвестиционными программами, внедрение систем бизнес-анализа, принятия решений и электронного документооборота.
Существует много других компаний, которые ищут инновации — через конкурсы, хакатоны, участие в акселераторах партнеров и временные мероприятия.