Как договориться с учеными?

Такой вопрос интересен прежде всего тем инноваторам, которые вступают в кооперацию с учеными, инженерами, разработчиками с целью совместной коммерциализации проекта.

Опустим те случаи, когда разработчик сам заинтересован в кооперации и готов признать бизнес-компетенции партнера.

Рассмотрим тот случай, когда ученый в общем-то готов к тому, чтобы заработать на своём детище, но относится с недоверием или некоторым недопонимаем с тем, как это лучше сделать.

Прежде всего нужно понять истинную мотивацию разработчика. И финансы здесь играют далеко не первую роль. Ученый в целом хочет остаться ученым, но хочет признания и воплощения своих идей в конечном продукте и выводе его на рынок. Но часто носитель технологии недооценивает тех трудозатрат, которые возникают на пути к этому. Поэтому, чтобы договориться, необходимо:

  1. Провести беседу, прояснить конечные цели ученого, обозначив реальные сроки достижения целей.

   2. Расписать подробный план достижения и показать ученому.

   3. Объяснить риски проекта и прозондировать готовность ученого идти на риск. 

  4. Подготовить очень короткое, но всё же письменно соглашение о сотрудничестве (между ученым и тем, кто продвигает проект).

   5. Обсудить финансовый план.

В процессе обсуждения данных тем у потенциальной команды будет формироваться союз, подкрепленный не просто интересом к данному проекту, но и конкретикой, которая может привести к результату. 

Подробнее о том, как выстраивать команду проекта можно узнать на курсе «Управление коммерциализацией инновационных проектов» http://hse.business/commercialization, который стартует с 27 сентября 2021 года.