• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

«Среди успешных финансистов обычно не бывает паникеров и пессимистов»

Андрей Бабиян, выпускник программы MBA «Управление инвестициями» Банковского института НИУ ВШЭ

Андрей Бабиян, выпускник программы MBA «Управление инвестициями» Банковского института НИУ ВШЭ
Фото из личного архива Андрея Бабияна

Директор Alfa Capital Wealth, заместитель генерального директора УК «Альфа-Капитал» Андрей Бабиян дважды учился в Вышке: сначала он получил здесь второе высшее образование в сфере финансов, потом окончил программу MBA «Управление инвестициями» Банковского института. В интервью он рассказал, как выбирал вуз, сколько резюме отправил для трудоустройства и каким девизом руководствуется в работе.

Андрей Бабиян работает в УК «Альфа-Капитал» более 10 лет. Начав в компании инвестиционным консультантом, вырос до директора департамента по работе с состоятельными клиентами и руководителя Alfa Capital Wealth — инновационной системы комплексного обслуживания состоятельных частных инвесторов. В 2018 году занял должность заместителя генерального директора УК «Альфа-Капитал».

— Расскажите о вашем пути в ВШЭ. Почему решили поступать именно сюда? 

— Мое первое высшее образование не было связано с финансами, но в определенный момент я понял, что хочу работать именно в данной сфере. Безусловно, для этого были необходимы специальные знания, и встал вопрос, где их получать. Тогда я внимательно изучил программы всех ведущих учебных заведений финансового профиля, пообщался с выпускниками – у меня уже было немало знакомых и друзей среди финансистов. В вузах, которые вошли в «шорт-лист», я посетил дни открытых дверей. Словом, я совершенно осознанно остановил свой выбор на ВШЭ как на университете с очень компетентной командой, основательной учебной базой и репутацией сильнейшего экономического вуза страны.

— Когда вы начали учиться, насколько оправдались ваши ожидания? 

— Я и сегодня по-прежнему убежден, что Вышка — лучший выбор для финансистов. Во время учебы здесь вы не только системно и всесторонне изучаете теорию (что важно и бывает не во всех учебных программах), но и приобретаете практические навыки, которыми будете пользоваться в дальнейшем. Преимущество ВШЭ – это большое число преподавателей из реального бизнеса. Знакомство с их опытом, полученном в российских реалиях, затем мне очень помогло в собственной практической деятельности, когда я стал работать в «Альфа-Капитале».

— Чем занимается компания?

— Это часть консорциума «Альфа-групп», куда также входят, в частности, Альфа-банк и «Альфа-Страхование». Компания управляет активами частных и корпоративных клиентов, на сегодняшний день это более 300 млрд рублей. Более 200 млрд — средства состоятельных частных лиц, таких клиентов у нас уже почти 40 тысяч. В этом рыночном сегменте шесть лет подряд мы удерживаем лидерство в России, хотя и другие направления бизнеса «Альфа-Капитала» демонстрируют хорошую динамику.

— Как вы устроились в компанию? Это была ваша первая работа в финансовой сфере?

— Совершенно верно. Трудоустройству предшествовала отправка резюме – я до сих пор помню эту цифру – 1293 потенциальным работодателям. В результате я получил несколько оферов, один из них из «Альфа-Капитала». Уже тогда, в 2007 году, «Альфа» была сильным брендом, во многом именно это определило мой выбор в пользу компании. Прошел в ней три собеседования и был принят в дирекцию прямых продаж.

— Когда вы начали работать, пришлось ли вам переучиваться, как это часто бывает со вчерашними вузовскими выпускниками?

— Принято считать, что после получения высшего образования реальная работа вносит существенные коррективы в знания, полученные в вузе. Всем знакома фраза «забудьте то, чему вас учили в вузе, здесь все по-другому». Но я был даже удивлен, насколько программа Банковского института ВШЭ приближена к жизни. Приобретенные в университете опыт и знания дали мне ощутимое преимущество и внесли огромный вклад в построение карьеры.

— Какими были ваши первые задачи в «Альфа-Капитале»?

— Я пришел на позицию инвестиционного консультанта и стал заниматься привлечением клиентов с помощью холодных звонков. У меня были стол, стул, компьютер, телефон и огромное желание показать свои силы, достичь ощутимых результатов.

— Удалось?

— Что-то получалось, что-то нет. Но в 2007 году сильно помогало то, что российский фондовый рынок находился на подъеме, клиенты испытывали эйфорию от возможностей, которые на нем открывались. Зато и разразившийся в 2008 году кризис ударил по нашей индустрии особенно больно. Это была проверка не только для финансовых компаний, но и фактически для каждого сотрудника. Но к началу кризиса я уже наработал определенную репутацию и опыт, был руководителем группы продаж со своей командой сотрудников, а теоретическая основа (я бы даже сказал, теоретическая и практическая), которую получил в Банковском институте была надежная.

— Как вы пришли к решению поступать на программу МВА?

— Уже когда я стал обладателем вузовского диплома по финансам, решил не останавливаться на достигнутом. Я считал и считаю важным совершенствовать профильные знания, постоянно продолжать развиваться. Поскольку к тому моменту я окончательно убедился, что дальнейшую карьеру буду строить в области финансов, то принял решение получить степень МВА.

— Рассматривали другие варианты кроме учебы в ВШЭ на «Управлении инвестициями»?

— Поскольку я работал в «Альфа-Капитале», обучение по инвестиционному направлению было для меня профильным. Бизнес-образование имеет свою специфику и нужно было ее учитывать, несмотря на все уже упомянутые достоинства Вышки. Я снова собрал рекомендации коллег-финансистов, проанализировал выборку из нескольких возможных программ. Тщательно взвесив разные факторы, снова сделал выбор в пользу ВШЭ. Программа «Управление инвестициями» подходила мне фактически по всем критериям. Она была ориентированной на практику, приближенную к рынку, но одновременно позволяла совершенствовать и теоретическую базу.

— Вы ощутили силу нетворкинга, будучи слушателем этой программы?

— Безусловно, важной частью бизнес-образования была возможность расширить круг своих деловых контактов. Со многими из тех, с кем вместе учился, я поддерживаю общение: с кем-то мы сегодня коллеги, с кем-то стали друзьями. 

— Как дальше складывалась ваша карьера?

— Я продолжал расти в компании. Возглавил департамент прямых продаж, который объединяет консультантов, работающих с высокосостоятельными клиентами. В 2013 году, когда была запущена программа Alfa Capital Wealth, я был назначен ее директором и остаюсь им по сей день. Одновременно занимаю должность заместителя генерального директора УК «Альфа-Капитал».

— Что представляет собой Alfa Capital Wealth?

— Это программа привилегий и финансовых решений для наших состоятельных клиентов — частных инвесторов с капиталом от 15 млн рублей. В ней участвует более 5000 человек, «средний чек» составляет 190 млн рублей. Программа Alfa Capital Wealth укрепила наши взаимоотношения с клиентами, потому что помимо инвестиционных услуг они стали получать самую разную поддержку от нас и партнеров. Это сопровождение сделок с недвижимостью, налоговое консультирование, юридическая помощь и так далее, не говоря уже о многочисленных лайфстайл-опциях. У наших клиентов появилось единое «окно входа» для решения вопросов, возникающих в любых жизненных ситуациях. 

— Как вы можете охарактеризовать свой управленческий стиль?

— Во многом он был заложен самой идеологией «Альфа-Капитала». Наш бренд — яркий, динамичный, креативный, он символизирует движение вперед, четкое структурирование, объективную оценку. Думаю, что эти качества проявляются в моем управленческом стиле. Я выработал стратегию, в основе которой не просто динамичная ежедневная работа, но и ее своевременный, регулярный анализ, оценка результатов. Это очень важная составляющая любого бизнеса и моей сферы в частности, ведь если просто «бежать», то направление теряется быстро.

Еще один мой принцип — показывать пример команде. Несмотря на то, что в кругу моих обязанностей сегодня находятся стратегические вопросы, развитие, планирование и анализ нашей деятельности, поиск точек роста, я продолжаю и сам вести клиентов. «Командир, который не был в бою, ничему не сможет научить бойцов» — это выражение ярче всего иллюстрирует правильный подход в работе советника по управлению благосостоянием, в значительной степени этому учили и в Вышке.

Конечно, лучшие и успешные финансисты – люди, как правило, не воинственные, но нечто боевое и эмоциональное обязательно в них есть. Всем им свойственна стойкость, умение стратегически мыслить, энергия, воля к победе. Паникеров и пессимистов среди них, как правило, не бывает. Это довольно оптимистичные люди.

Прием документов на программу идет до 25 октября.

Вам также может быть интересно:

«Это, наверное, одно из лучших решений в моей жизни»

Выпускник бакалавриата МИЭФ 2011 года Александр Аксаков — об учебе на MBA в University of Chicago Booth School of Business.