Кочурова Александра Дмитриевна

Старший менеджер по маркетинговым активациям в электронной коммерции Обязанности:

• анализ данных покупателей и категорий для выявления возможностей роста клиентов 
• реализация новых идей и гипотез на практике, исходя из проведенного анализа
• лидировать процесс JBP (Joint business planning) внутри компании и с внешними партнерами, используя отраслевой опыт и лучшие международные практики
• управление агентствами: стратегическое планирование, отслеживание выполнения поставленных целей
• разработка маркетинговых кампаний в канале e-Сommerce для увеличения видимости и выручки брендов
• лидировать образовательный стрим внутри и вне компании “e-Commerce для людей не из e-Commerce»

Достижения:

• рост продаж в канале маркетплейсов в 2023 году +49%
• разработала маркетинговую стратегию для маркетплейсов 2023 – увеличение ROAS на 258%
• имплементировала best-in-class контент на маркетплейсы (видео, rich-контент, UGC контент и пр)  - с нуля создала и имплементировала категорийный проект «Барный клуб» в крупном клиенте – прирост продаж +62% категории напитки
• провела 2 вебинара и 4 семинара для сотрудников PepsiCo с целью расширения знаний о специфике электронной коммерции
• согласовала с клиентом скидку 20% на все маркетинговые активности на 2023 и 2024 года

Декабрь 2019 – Август 2022

MARS (Royal Canin)

Менеджер по маркетингу и развитию категории в клиентах канала электронной коммерции Обязанности:

• проведение e-Commerce и digital активностей в рамках согласованного бюджета для рынков России и Беларуси 
• анализ ключевых показателей эффективности (трафик, CTA, CVR, ROAS, etc.)
• разработка контент-стратегии – создание идеальной карточки товара на сайте
• лидирование и координация работы региональных e-Commerce экспертов в России и Беларуси (5 подчиненных)

Достижения:

• рост продаж в омниканальных клиентах товаров для животных и на маркетплейсах +63% 
• инициировала и создала инструмент PDS (Perfect Digital Store – идеальный онлайн магазин) для рынков России и Беларуси: увеличение представленности бренда на 101%
• разработала стратегию развития электронной коммерции на 2 года, результат – бренд занимает 1-е место по доле и присутствию в e-Commerce канале (категория товаров для животных)
• создала и имплементировала best-in-class контент на более, чем 100 сайтах партнеров (hero-имиджи, видео, richконтент и пр.)
• провела более 10 тренингов по e-Commerce для внутренней команды и команды партнеров
• была назначены первым представителем России в мировом сообществе электронной коммерции MARS (Royal Canin)

Декабрь 2015 – Декабрь 2019

Reckitt Benckiser 

Младший менеджер по торговому маркетингу электронной коммерции > Менеджер по торговому маркетингу электронной коммерции Обязанности:

• подготовка, согласование и контроль бюджета
• разработка и внедрение качественного контента на сайтах партнеров
• анализ ключевых показателей эффективности e-Commerce и digital
• налаживание кросс-функционального взаимодействия между департаментами e-Commerce и digital
• представление результатов e-Commerce и digital на глобальном уровне

Достижения:

• рост продаж в каналах Pure Players и маркетплейсах +130%
• создала процесс промо-стратегии с нуля: планирование, анализ эффективности и защита стратегии на уровне высшего руководства
• организовала процесс с юридическим отделом по мониторингу фейков и серого рынка в онлайне
• выстроила контент и перформанс маркетинг стратегию для D2C сайта mydurex.ru
• улучшила взаимоотношения с партнерами (маркетинговая сторона)

Стажер отдела маркетинга (программа развития молодых талантов) Обязанности:

• анализ рынка, потребителей и конкурентов на основе Nielsen и IMS reports
• проведение дополнительных маркетинговых мероприятий с партнерами (BTL, ATL)

Достижения:

• запустила ТВ кампанию по бренду в оговоренные сроки – 1 флайт
• инициировала и организовала NPD сессию для команды ТОП-менеджмента

Координатор отдела продаж > Стажер отдела продаж (программа развития молодых талантов) Обязанности:

• подготовка к переговорам и проведение переговоров с клиентом группы Х5 совместно с SKAM и KAM - прогнозирование промо плана для клиентов группы Х5

Достижения:

• анализировала sell-in/sell-out и промо активности: точность прогноза промо-акций +17% (факт 87%)
• инициировала и согласовала размещение препак дисплеев в Х5 (5ка)

Апрель 2015 – Сентябрь 2015

OBI

Ассистент отдела электронной коммерции