Климанов Денис Евгеньевич

Старший научный сотрудник:Факультет бизнеса и менеджмента / Школа бизнеса и делового администрирования / Научно-учебная лаборатория сетевых форм организации

Начал работать в НИУ ВШЭ в 2013 году.
Научно-педагогический стаж: 1 год 2 месяца.

Полномочия / обязанности

Сбор и обработка информации для проведения исследовательской деятельности в рамках научно-учебной лаборатории

Образование, учёные степени

2017
Кандидат экономических наук
2013
Магистратура: Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», специальность «Менеджмент»

Профессиональные интересы

управление отношениями с клиентами бизнес-модели развитие каналов сбыта

Выпускные квалификационные работы студентов

Бакалавриат
Крус Вироса Е. Л. «Процесс создания и выведения нового товара на рынок на примере компании Café Silvestre». Факультет бизнеса и менеджмента, 2019
Боканов К. Ю. «Оценка эффективности и совершенствование маркетинговой стратегии продукции компании Nintendo на рынке видеоигр в России». Факультет бизнеса и менеджмента, 2019
Митрошкин А. А. «Совершенствование стратегии развития компании Essity на рынке электронной коммерции». Факультет бизнеса и менеджмента, 2019

Полный список ВКР

Учебные курсы (2018/2019 уч. год)

Маркетинг business to business (B2B) (Магистратура; где читается: Факультет бизнеса и менеджмента; направление "38.04.02. Менеджмент", направление "38.04.02. Менеджмент", направление "38.04.02. Менеджмент", направление "38.04.02. Менеджмент", направление "38.04.02. Менеджмент"; 1-й курс, 3, 4 модуль)Рус
Научно-исследовательский семинар (Бакалавриат; где читается: Факультет бизнеса и менеджмента; 4-й курс, 2, 3 модуль)Рус
Научно-исследовательский семинар "Современные проблемы и методы маркетинговых исследований" (Магистратура; где читается: Факультет бизнеса и менеджмента; 1-й курс, 1-4 модуль)Рус

Диссертация на соискание ученой степени кандидата наук

2017

Климанов Д. Е. Маркетинговый подход к анализу бизнес-моделей

Публикации⁷

Статья Klimanov D., Tretyak O. LINKING BUSINESS MODEL RESEARCH AND MARKETING: NEW NETWORK-BASED APPROACH TO BUSINESS MODEL ANALYSIS // Journal of Business & Industrial Marketing. 2019. Vol. 34. No. 1. P. 117-136. doi
Глава книги Klimanov D., Tretyak O. LINKING BUSINESS MODEL AND MARKETING RESEARCH FOR SUCCESSFUL BUSINESS MODEL INNOVATION, in: 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings. Yonsei University, 2018. doi P. 930-934. doi
Статья Климанов Д. Е., Третьяк О. А. Использование сетевого подхода к анализу бизнес-модели: пример российского фармацевтического рынка // Российский журнал менеджмента. 2016. Т. 14. № 2. С. 77-100.
Статья Третьяк О. А., Климанов Д. Е. Новый подход к анализу бизнес-моделей // Российский журнал менеджмента. 2016. Т. 14. № 1. С. 115-130.
Статья Klimanov D., Frolkina E. THE IMPACT OF CRM SYSTEM USE ON CUSTOMER UNDERSTANDING BY THE COMPANY: THE CASE OF RUSSIAN OPHTHALMOLOGY MARKET // Trziste. 2015. Vol. 27. No. 1. P. 75-92.
Глава книги Klimanov D., Buzulukova E. V. Analyzing the gaps between CRM system perception by different groups of employees: the case of international pharmaceutical company in emerging markets, in: 5th EMAC Regional Conference - Marketing Theory Challenges in Emerging Markets. Katowice : Publishing house of the University of Economics in Katowice, 2014. P. 89-96.
Статья Климанов Д. Е., Третьяк О. А. Бизнес-модели: основные направления исследований и поиски содержательного фундамента концепции // Российский журнал менеджмента. 2014. Т. 12. № 3. С. 107-130.

Конференции

2019
The 29th EBES (Eurasia Business and Economics Society) Conference. (Lisbon). Доклад: Transformation of value in innovative business models: implications for pharmaceutical market
2018
Global Marketing Conference at Tokyo (Токио). Доклад: LINKING BUSINESS MODEL AND MARKETING RESEARCH FOR SUCCESSFUL BUSINESS MODEL INNOVATION
2016
XVII Апрельская международная научная конференция "Модернизация экономики и общества" (Москва). Доклад: НОВЫЙ ПОДХОД К АНАЛИЗУ БИЗНЕС-МОДЕЛЕЙ: ТЕСТИРОВАНИЕ СХЕМЫ НА ПРИМЕРЕ РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА
EMAC 2016: marketing in the age of data (Осло). Доклад: Exploring the embeddedness and the role of marketing in business model research
2015
XVI Апрельская международная научная конференция "Модернизация экономики и общества" (Москва). Доклад: Подход к анализу бизнес-моделей: операционализация и результаты тестирования
EMAC 2015: collaboration in research (Лювен). Доклад: The use of customer loyalty drivers to study the impact of CRM system on quality of customer understanding: the case of international pharmaceutical company in Russian ophthalmology market
Annual Conference of the European Academy of Management (Варшава). Доклад: BUSINESS MODEL ANALYSIS SCHEME: DEVELOPMENT, OPERATIONALIZATION AND TESTING
2014
5th EMAC Regional Conference - Marketing Theory Challenges in Emerging Markets (Katowice). Доклад: Analyzing the gaps between CRM system perception by different groups of employees: the case of international pharmaceutical company in emerging markets
7-я Ежегодная научная конференция "Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования" (Москва). Доклад: БИЗНЕС-МОДЕЛИ: ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ И ПОИСКИ СОДЕРЖАТЕЛЬНОГО ФУНДАМЕНТА КОНЦЕПЦИИ

Опыт работы

ООО Тева

Директор по развитию региона Международные рынки (Январь 2019 - настоящее время)

Руководитель направления по управлению эффективностью продаж (Сентябрь 2017 - Декабрь 2018)

ООО Медтроник

Менеджер по повышению эффективности продаж (Июнь 2015 – Август 2017)

ООО Аллерган СНГ САРЛ

Бизнес консультант, Эстетическая медицина (Март 2015 – Май 2015)

Менеджер отдела аналитики и поддержки бизнеса, руководитель отдела (Ноябрь 2012 – Февраль 2015)

Специалист по повышению эффективности продаж (Июль 2011 – Ноябрь 2012)

Danone Baby Nutrition, ООО Нутриция

Аналитик отдела медицинских продаж (Февраль 2010 – Апрель 2011)

окт

2018

Фестиваль науки ВШЭ Луноход

Сотрудники кафедры стратегического маркетинга и НУЛ СФО приняли участие в фестивале науки Луноход.

мар

2015

Состоялся совместный семинар НУЛ сетевых форм организации и МЛАВР НИУ ВШЭ

Докладчики: Третьяк О.А., Климанов Д.Е.
Тема доклада: Бизнес-модели: основные подходы к изучению и операционализация показателей