Воробьев Павел Федорович

Опыт работы

С 2005 года работаю консультантом в области «управление и развитие бизнеса» в компаниях  разных сфер деятельности: производственно-строительные, реклама, ритейл, индустрия гостеприимства и отдыха, ресторанный бизнес, также оказываю аналитические услуги в области развития инновационных продуктов и перспективных видов деятельности (стартапы).

16 успешных стартапов, в том числе 4 с собственным долевым участием.

Экспертные знания стратегического маркетинга, статистики, методов обработки данных и проведения сложных исследований, финансовой математики, финансового и управленческого учета.

·       Совершенствование системы продаж и управления закупками: многоуровневая сетевая оптимизация ассортиментной матрицы, разработка политики в области продаж и закупок, разработка системы KPI для подразделений, принимающих участие в цепочке создания ценности на предприятии;

·       Анализ финансовой эффективности направлений и проектов;

·       Внедрение стиля управления, основанного на эмоциональных компетенциях сотрудников;

·       Выбор стратегии развития на целевых рынках, анализ риска и разработка процессов выведения продукции;

·       Расчет и разработка ценовой политики и политики продвижения на выбранных рынках;

·       Маркетинговая оценка эффективности деятельности подразделений;

·       Вывод из кризиса СБП в рамках программы реструктуризации промышленного холдинга;

·       Техники динамического контроля соблюдения корпоративных стандартов партнерами.

·       Разработка концепции стиля управления для поддержки изменений;

·       Разработка и построение Маркетинговых Информационных Систем;

·       Техники многомерного маркетингового анализа и сегментирование рынка;

·       Организация исследований рынка, определение его потенциала и привлекательности, разработка документации для сотрудников и обучение методам сбора и обработки данных;

·       Технологии выбора стратегии развития на целевых рынках с длинным инновационным циклом с учетом общей корпоративной стратегии;

·       Технологии и способы внедрения анализа рисков на неустойчивых рынках;

·       Разработка процессов выведения продукции с высокой долей инновационной составляющей на новые рынки и организация системы ее продажи;

·       Техники поиска и организация новых перспективных направлений деятельности компании;

·       открытие филиалов;

·       Разработка систем стимулирования продаж;

·       Разработка систем управления продуктовыми линейками;

·       Техника формирования перспективного ассортиментного плана, включая ценовую политику и политику продвижения на выбранных рынках;

·       Создание промышленного бренда и стратегия управления производственными суббрендами в условиях кризиса на международных рынках;

·       Оценка конкурентоспособности продукции для целей инвестирования;

·       Оценка маркетинговой эффективности деятельности компании и направлений;

·       Разработка и внедрение инструментов на предмет выявления проблем в организации (соответствие систем управления этапам и задачам текущего развития для формирования программы управления изменениями). Инструмент: LIST-анализ. Математическое и имитационное моделирование;

·         Аутсорсинг маркетинговой деятельности (ежегодный функционал).

В настоящее время:

·       Данон-Россия – системы анализа для улучшения потребительских свойств продукта.

Ранее:

·       Холдинг «Комус» - специальные исследования по долгосрочные оценки спроса рынка на упаковочную продукцию для производственного подразделения на основе вторичных данных и отраслевых балансов для проекта модернизации производства. 2012-2013 г.г.

·       ЗАО «УльтраСтар» - лидер по поставкам оборудования для мобильной связи и автосигнализаций. Разработка управления продажами и стратегии выхода на региональные рынки. Методическое консультирование. 2004 – 2012 г.г.

·       Завод художественных красок - лидеры рынка художественных красок России и СНГ. Разработка стратегии роста и развития фирмы, определение портрета потребителя и выявление наиболее привлекательных сегментов рынка, в т.ч. и региональных. 2004 – 2007 г.

·       ЗАО «ВЕНКО» - дилер немецкой фирмы «Fishbon» Оценка привлекательности рынка молодежной одежды для выхода на рынок продукции немецкого производителя.

·       ЗАО «Время и К» - 30% рынка России специй и пищевых добавок. Разработка стратегии выхода на региональные рынки. 2004-2007 г.г.

Построение прогнозных планов спроса на длительный период. Специальные рыночные исследования на вторичной информации.

·       ЗАО «РАСТРО» - Стратегия развития: вывод новых торговых марок, построение системы продаж в регионах, организационная структура.

·       ПКО «РОСБЫТХИМ» - производство и продажа широкого ассортимента изделий бытовой химии и косметики. Внедрение системы маркетинговой информации, организация исследований рынка; позиционирование компании на рыночных сегментах; вывод на рынок новых марок.

Достижения:

·       20 научных и методических публикаций общим объемом 24,05 п.л.,

·       Старший преподаватель кафедры «Экономической кибернетики и экономико-математических методов» с 2005 по 2012 годы,

·        Сертифицирован Амстердамским университетом на уровень А (начальный) и В (профессиональный) программы NIMA бизнес школы университета INHOLLAND,