Баклунов Антон Владиславович

Опыт работы: более 15 лет 

Текущие места работы:
Время работы: Январь 2023 — настоящее время

Компания: СКБ Контур

Должность: Трекер/Развитие бизнеса

Занимаюсь сопровождением IT стартапов внутри компании, помогаю формулировать гипотезы, направленные на рост бизнеса, и выстраивать процессы для быстрой проверки этих гипотез.
Этот опыт позволяет мне эффективно управлять проектами, разрабатывать и реализовывать маркетинговые стратегии, а также быстро реагировать на изменения рынка.

Основные обязанности:
1. Выстраивать стратегию достижения бизнес-целей и декомпозировать ее до тактических шагов
2. Помогать команде формулировать гипотезы, направленные на рост бизнеса.
3. Выстраивать процессы для быстрой проверки гипотез.
4. Находить «узкие мест»/ограничения в бизнесе и формировать список гипотез, как устранить данные ограничения.
5. Обучать, зажигать и драйвить команду

Лучшие достижения:
• Увеличил продажи в 4 раза за 6 месяцев продукту для малого бизнеса за счет расширения рынков сбыта
• Увеличил потенциальный рынок продаж в 3 раза, разработав стратегию таргетированного маркетинга для нового сегмента клиентов, что позволило привлечь дополнительные 5000 клиентов в течение первого квартала.
• Разработал и внедрил систему телемаркетинга, которая позволила снизить стоимость привлечения клиента на 80%, увеличив общую эффективность маркетинговых кампаний.
• Сформировал стратегию маркетинга, реализация которой привела к сходимости юнит-экономики проекта в платных каналах
• Синхронизировал работу команды маркетинга и продаж, что привело к сокращению цикла сделки с клиентом с 10 до 3 дней
 

Время работы: Январь 2021 — настоящее время

Компания: Фонд развития интернет инициатив (ФРИИ)

Должность: Ведущий трекер/Ведущий бизнес-консультант

1. Сопровождать IT стартапы в акселераторе
2. Помогать команде формулировать гипотезы, направленные на рост бизнеса.
3. Выстраивать процессы для быстрой проверки гипотез
4. Работать с собственниками бизнеса, убирать их внутренние ограничения
5. Находить «узкие мест»/ограничения в бизнесе и формировать список гипотез, как устранить данные ограничения.
6. Обучать, зажигать и драйвить команду

Лучшие достижения:
• Благодаря мне 154 команды из 200 команд достигли поставленных целей или перевыполнили их. В результате, бизнесы стали развиваться в разы быстрее.
• Помог 100+ компаниям вырастить выручку от 2 до 30 раз за три месяца.
• Увеличил в несколько раз рынок сбыта благодаря нахождению новых клиентских сегментов
• Найдены новые клиентские сегменты. Благодаря чему, увеличена доля компаний на рынке.
• За 2023 помог 13 компаниям совокупно заработать дополнительно 22 млн долл благодаря выходу на рынки таких стран, как Франция, Германия, Бразилия, ОАЭ, ЮАР, Казахстан.
• Помог 100+ командам трансформировать их продукты и переупаковать под клиента.
• Помог увеличить продажи в 3 раза благодаря оптимизации воронки продаж
• Помог 50+ компании наладить лидогенерацию
• Помог 60+ компаний увеличить жизненный цикл клиентов в 2 раза.