Аким Михаил Эдуардович

2020 – настоящее время Профессор, Высшая Школа Бизнеса, НИУ ВШЭ

2010-2020 Вице-президент по стратегическому развитию, ABB Россия, Казахстан, Беларусь, Центральная Азия                  

Отвечал за стратегическое и бизнес-развитие, анализ рынков, GR, специальные проекты

Руководил “Проектом Стратегии роста ABB в России”, переосмысливая рынки и стратегии; оценка органического и неорганического роста.

Разработал бизнес-обоснование, планирование, обоснование создания хозяйствующего субъекта в Беларуси.

Создал централизованную организацию по управлению взаимодействия с крупнейщими страновыми партнерами для обслуживания Стратегических клиентов (Лукойл, ТНК-ВР, Российские железные дороги, Сибур и др.). Инициировал практику реализации крупных проектов по всей стране.

Руководил разработкой и интеграцией корпоративных стратегических инициатив (Интеллектуальные сети, Вода, Ветер и Солнечная энергия) в рамках российской страновой организации. Основал и руководил программой энергоэффективности и инициативой по возобновляемым источникам энергии.

Обеспечивал отношения C-Suite в правительствах, посольствах, ЕС, промышленности, научных кругах, аналитических центрах и торговых ассоциациях.

Основал и возглавляет весьма успешную группу “Модернизация и инновации” в АЕБ. Регулярная организация мероприятий высокого уровня с участием ведущих представителей отрасли и правительства с целью создания благоприятного инвестиционного климата для членов АЕБ (Ассоциации Европейского Бизнеса).

Создал группу “Инновационные технологии” в КСИИ (Консультативном Совете по Иностранным Инвестициям), обеспечивающая участие и согласование с крупными национальными проектами и инициативами, например, недавнее включение автоматизации и робототехники в Национальный проект повышения производительности.

Подготовил условия для запуска завода в Липецке, включая бизнес-кейс, выбор региона, обоснование, обеспечение мер господдержки.

Руководил инициативой (разработал бизнес-кейс, планирование, обоснование) по созданию корпоративного Калининградского Инженерно-операционного центра по промышленной автоматизации, обслуживающего проекты по всему миру. Созданный образовательный консорциум (из 6 ВУЗов) явился первым такого рода в стране. 

Выбор и внедрение технологий в соответствии с местными рыночными условиями: оценка потребностей клиентов для создания интегрированных многоотраслевых пакетов в индивидуальные портфели, особенно для OGP (Нефть, Газ, Нефтехимия) и энергетической инфраструктруры.

Обеспечение стратегического руководства и лидерства в маркетинге проектных решений, продуктов, систем и услуг.

2009-2010 Директор по работе с ключевыми клиентами, OGP                                                                                                    

Отвечал за развитие и управление отношениями с ключевыми партнерами и клиентами в  нефтегазовой отрасли.

Обеспечение выполнения ключевых проектов и координации между дивизионами, отвечающими за системы управления технологическими процессами и высоковольтными (высокое напряжение), высоковольтными (среднее напряжение) и низковольтными (низкое напряжение) и т.д. продуктами.

2008-2009 Менеджер Местного бизнес-подразделения, Целлюлозно-бумажная промышленность                                                                                                

Отвечал за руководство усилиями по развитию отрасли, обеспечивая стратегическое руководство и лидерство в маркетинге продуктов, систем и услуг для целлюлозно-бумажной промышленности.

2006-2008 Эмерсон, Остин, Техас, США, Директор по промышленности, Европа в Дивизионе управления процессами Emerson

Управлял реализацией проектов в регионе Европы для всех видов продуктов и решений компании, координируя активность дивизинов и подразделений. Определял и координировал приоритетные возможности проектов, с учетом экономии затрат и совершенствованию технологий.

Подготовил стратегические бизнес-планы по маркетингу и продажам для конкретных отраслей в Европе.

Направлял маркетинговую деятельность, включая координацию торговых выставок, пользовательских форумов, семинаров и других мероприятий для клиентов, статей в торговых журналах, рекламы, профессиональных ассоциаций и сообщений о продажах.

Руководил подготовкой и анализом тестовых маркетинговых мероприятий и опросов удовлетворенности клиентов.

Координировал взаимодействие между подразделениями компании, технологической организацией и ключевыми корпоративными клиентами для выявления возможностей повышения показателей работы производств, эффективности проектов.

2005-2006 Fisher International, Inc., Норуолк, Коннектикут, США, Вице-президент по исследованиям

Всемирная консалтинговая фирма по информационным услугам и управлению, предоставляющая комплексные решения для целлюлозно-бумажной и других перерабатывающих отраслей, их поставщиков и клиентов. Услуги варьируются от управления продажами до эффективности маркетинга, конкурентного анализа и сравнительного анализа до обмена передовым опытом, оптимизации операций и улучшения цепочки поставок.

Отвечал за управление всеми аспектами исследовательского отдела, включая первичные и вторичные исследования; поддерживал группы по разработке продуктов и управленческому консультированию. Управлял исследовательским персоналом, включая процессы, затраты и расходы.

Провел реинжиниринг исследовательского процесса для достижения более высокой производительности и интеграции с современной ИТ-системой.

Разработана и реализована стратегия обеспечения качества и охвата данных по всему миру.

Корпорация Troy (Chemicals) Флорам-Парк, Нью-Джерси, США                                                                          

2002-2005 Региональный менеджер, Россия и СНГ

Глобальный производитель специализированных химических веществ и материалов для производства, обслуживающий широкий спектр отраслей промышленности по всему миру. Целевые рынки включают краски и покрытия, клеи, консервацию древесины, текстиль, смазочные материалы, жидкости для металлообработки и строительные материалы и т.д.

Расширил присутствие компании на мировом рынке за счет создания нового, ранее не открытого региона продаж в России и СНГ. Достигнут стабильный ежегодный рост более чем на 50%. Установил и управлял отношениями с клиентами: со всеми ключевыми производителями в регионе.

Нес полную ответственность за стратегическое планирование и управление P&L.

Развитая региональная инфраструктура.

Отобранные дистрибьюторы; налаженная и управляемая дистрибуция в России, Украине, Беларуси, Азербайджане и Казахстане.

Руководил и организовывал PR/маркетинговые кампании с использованием различных инструментов: веб-сайт, публикации, реклама, выставки.

Интеграция нового региона с существующей логистикой компании, техническими службами и производственными операциями; доставка, аутсорсинг и локализация продукции. Руководил многочисленными проектами, направленными на повышение конкурентных преимуществ на новых рынках, таких как автомобильные краски, клеи и герметики, текстильные, бумажные и мебельные покрытия.

Организованная и скоординированная образовательная программа, включающая семинары и практические тренинги для дистрибьюторов и клиентов. Преподавал на обучающих семинарах для клиентов и дистрибьюторов.

Проанализировал ассортимент продукции, бизнес-показатели компании по производству реологических добавок.

Разработал и подготовил стратегию продвижения, улучшения бизнеса и максимизации прибыли.          

2001-2002 Консультант по развитию Международного бизнеса (для Корпорации Troy)

Проанализировал продуктовый портфель компании и определил продукты и стратегии для удовлетворения потребностей рынка в новом регионе. Разработал и скоординировал региональную стратегию для всех предприятий, включая Деревообработку, Биоциды, Жидкости для обработки металлов и Добавки для покрытий.

1996-2001 international Paper/ Champion International Corp., Научно-исследовательский центр прикладных технологий - Такседо Парк/ Уэст-Найак, Нью-Йорк, США, менеджер проекта

Отвечал за все аспекты планирования проекта, составления бюджета и контроля затрат, финансового анализа, выбора технологии, переговоров с поставщиками, экспериментальных испытаний на различных объектах. Руководил проектами с потенциальным воздействием на рынок в размере 20-30 миллионов долларов, руководил межфункциональными проектными командами.

Руководил проектом по анализу рынка, отрасли, возможностям по разработке продукта, инвестиционным возможностям и позиционированию для расширения присутствия компании на рынках Китая.

Провел анализ конкурентного рынка и сравнительный анализ цифровой полиграфической продукции.

Руководил программой по оптимизации упаковки, которая привела к экономии средств более чем на 2,0 миллиона долларов.

Организовал весьма успешный стратегический альянс по разработке продуктов / процессов с крупным производителем оборудования, нацеленный на разработку новых технологий и продуктов для снижения затрат на 10% при затратах на установку в размере 20 миллионов долларов.

Повышение рентабельности существующих мощностей по производству бумаги и покрытий за счет рекомендации и перевода на производство марок с высокой добавленной стоимостью в соответствии с рыночным спросом и тенденциями покупателей.

1994 -1996 Rexam Graphics (В настоящее время Intel Coat Technologies, LLC), Научно-исследовательский центр - Саус-Хэдли, Массачусетс, США, Научный сотрудник

Контрактный провайдер услуг по нанесению тонких (вкл. Нано) покрытий бумаги, пленок, фольги и других специальных подложек, включая подложки для цифровых изображений и такие специализированные материалы, как сухой пленочный резистор, элементы батарей и медицинские компоненты; крупнейший в данной области в мире.               

Разработал, внедрил и коммерциализировал несколько инновационных продуктов цифровой печати с уникальными потребительскими свойствами. Провел отраслевой конкурентный и рыночный анализ.

Инициировал изменения в закупках бумаги, которые привели к повышению производительности и прибыльности. Взаимодействовал с крупнейшими производителями специальных документов в США, Канаде и Великобритании.

Руководил программой изучения реологии жидкостей для различных составов покрытий и различных свойств поверхности подложек.

Эффективно взаимодействовал с различными отделами и поставщиками для запуска успешных продуктов. Проводил пилотные и производственные испытания с использованием различного химического, лакокрасочного и конвертерного оборудования.

1991-1993 NPM engineering research company Inc.,Санкт-Петербург, Россия, Руководитель группы

Провел маркетинговый опрос потенциальных клиентов; подготовил для них бизнес-планы и продал новую технологию нескольким крупным производителям;

Разработал, внедрил, передал новые экологически чистые технологии для производства упаковки, картона, бумаги для печати, других марок с улучшенным механическими и печатными смойствами.

1991 Финикс Интернэшнл, Санкт-Петербург, Россия, Менеджер по развитию бизнеса

Создал региональный филиал в Санкт-Петербурге для развития международного бизнеса и экспортно-импортных операций.

Провел технический аудит, чтобы оценить потенциал использования фабрики по производству газетной бумаги в качестве поставщика для международных издательств. Подготовил отчеты о жизнеспособности производства ценных бумаг для различных формирующихся новых корпораций.

Участвовал в качестве члена оценочной группы при приобретении крупного российского производителя.

1988-1991 Институт химии древесины Академии наук, Рига, Латвия, Аспирант

1986-1988 Санкт-Петербургская Лесотехническая Академия, Санкт-Петербург, Россия

Инженер по технологическим исследованиям и разработкам

Разработаны связующие и технологический процесс для производства древесноволокнистых плит с улучшенными физико-механическими свойствами.

• Более 25 лет опыта развития международного бизнеса в различных отраслях
• Установленный послужной список обеспечения выхода на международный рынок и получения прибыли
• Налаженные связи по взаимодействию с государственными и правительственными органами (GR); федеральные и региональные сети
• Стратегическое планирование и анализ рынка
• Межотраслевые деловые и технические компетенции в области энергетики; нефти и газа; целлюлозно-бумажной промышленности; химической промышленности
• Опыт развития бизнеса с нуля с последовательным выполнением всех обязанностей, включая P&L
• Обширный опыт в области технологий, исследований и разработок и коммерциализации

Публикации:

Различные опубликованные маркетинговые исследования и технические документы, включая отраслевые анализы влияния вступления России в ВТО, Таможенный союз и интеграции в СНГ.

Модератор десятков конференций по всему миру. Сотни презентаций, выступлений, докладов по анализу рынков и отраслей, в области энергоэффективности, интеллектуальных сетей, модернизации промышленности, внедрения принципов “умного производства”, устойчивого развития, ESG

Языки: Английский; Русский

Ассоциации:   

Член правления Ассоциации европейского бизнеса в России два срока

Председатель группы “Модернизация и инновации” АЕБ на протяжении 8 лет

Выступал в качестве координатора Инновационной группы в Консультативном совете по иностранным инвестициям (FIAC, http://www.fiac.ru ) 6 лет

Международный Опыт:

Созданы и расширены возможности для бизнеса в Северной Америке, Китае, Европе, России и СНГ