Delivered at:: Department of Marketing

Course type:: Compulsory course

When:: 1 year, 3, 4 module

Instructors

Белозерцева Ирина Мунеровна

Oyner, Olga K.

Rozhkov, Kirill L.

Торопин Василий Анатольевич

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Научный семинар "Отраслевые особенности маркетинговой деятельности" предназначен для изучения особенностей ведения маркетинговой деятельности в компаниях разных отраслей и разного профиля. Семинар предполагает знакомство с отраслевой спецификой через "живые" кейсы различных компаний, работающих как на B2C, так и на B2B рынках. Данная дисциплина позволяет студентам рассмотреть палитру возможностей маркетинговой деятельности в разных отраслях для того, чтобы далее сконцентрироваться на тех из них, которые представляют наибольший интерес. В процессе научного семинара студенты выполняют индивидуальные и групповые задания. Экзамен реализуется в виде онлайн-тестирования, измеряющего понимание особенностей маркетинга в различных индустриях.

Цель освоения дисциплины

Сформировать словарь профессиональной лексики маркетолога, характерной для разных сфер деятельности
Развить навыки проведения анализа маркетинговой среды и особенностей потребительского поведения на различных отраслевых рынках
Понимать особенности функционирования и развития различных отраслей
Развить навыки планирования элементов маркетинговой стратегии и программ для отдельных отраслевых рынков и продуктов

Планируемые результаты обучения

Умеет сегментировать промышленные рынки по нескольким основаниям
Владеет методиками анализа среды современного ритейла
Демонстрирует знание особенностей коммуникаций в ритейле и каналы продвижения
Демонстрирует знание роли ритейла в современной экономике
Демонстрирует понимание бизнес-модели и механизмов работы маркетплейсов
Демонстрирует понимание структуру экосистемы покупателя, умеет разрабатывать комплексную ценность.
Демонстрирует роль B2B рынков в экономике
Знает особенности территории как объекта маркетинговой деятельности
Имеет представление о возможностях и проблемах применения инструментария классического маркетинга к территории
Описывает цепочку создания ценности, учит рассчитывать ценность использования
Оценивает роли участников в закупочных центрах
Показывает особенности анализа внешней среды промышленных предприятий
Показывает особенности работы с государственными закупками
Показывает различные варианты маркетинговых стратегий и разрабатывает методологию выбора лучшей из них
Показывает различные варианты маркетинговых стратегий формирования экосистемы покупателя, определять поставщиков ценности, разрабатывать стратегию взаимодействия с поставщиками
Понимает логику и процедуру брендинга территории
Предлагает и разрабатывает уникальное торговое предложение торговой компании
Предлагает каналы продвижения для промышленных предприятий, включая продвижение в интернет
Умеет рассчитывать эффект от интеграции и партнерских связей
Умеет сегментировать покупателей по нескольким основаниям, обосновывает выбор целевой аудитории и определяет позиционирование компании
Учит основным тактикам ведения переговоров и работе с возражениями на промышленных рынках
Характеризует отраслевые особенности работы на b2b рынках

Содержание учебной дисциплины

Вводное занятие
Блок "Маркетинг и брендинг территорий". Тема 1. Брендинг территорий: применение основных классических инструментов к территории
Блок "Маркетинг и брендинг территорий". Тема 2. Управление брендом города в прямых контактах
Блок «B2B маркетинг». Тема 1. Значение и особенности маркетинга business to business (B2B)
Блок «B2B маркетинг». Тема 2. Исследование среды на промышленных рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 3. Закупки на промышленных рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 4. Сегментирование, позиционирование и разработка маркетинговой стратегии на b2b рынках
Блок «B2B маркетинг». Тема 5. Особенности маркетинговых коммуникаций на B2B рынке
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 1. Маркетинг-микс в контексте различных форматов ритейла.
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 2. Феномен платформ и его влияние на современный бизнес-ландшафт
Блок «Маркетинг в ритейле». Тема 3. Формирование ценности.
Блок "Маркетинг впечатлений". Тема 1. Особенности маркетинга в индустрии впечатлений
Блок "Маркетинг в индустрии впечатлений". Тема 2. Специфика маркетинг-менеджмента в различных сферах индустриях развлечений

Элементы контроля

Тесты по блоку "В2B маркетинг"
Задание по блоку "Маркетинг в ритейле"
Тесты по блоку "Маркетинг и брендинг территорий"
Задание по блоку "Маркетинг впечатлений"
Экзамен
Активность на семинарах по блоку "B2B маркетинг"

Промежуточная аттестация

2024/2025 4th module
0.1 * Активность на семинарах по блоку "B2B маркетинг" + 0.2 * Задание по блоку "Маркетинг в ритейле" + 0.2 * Задание по блоку "Маркетинг впечатлений" + 0.1 * Тесты по блоку "В2B маркетинг" + 0.2 * Тесты по блоку "Маркетинг и брендинг территорий" + 0.2 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Рожков Кирилл Львович
Торопин Василий Анатольевич
Лейбман Юлия Анатольевна
Ойнер Ольга Константиновна
Ветрова Татьяна Владимировна
Филипская Елена Владимировна

Master’s Programme 'Marketing: Digital Technology and Marketing Communications'

Contact us

Research Seminar "Industry Specifics of Marketing Activities"

Instructors

Программа дисциплины