• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Данилова Екатерина Владимировна
Управление продажами
Факультет менеджмента
Бакалавриат
2014
Эффективное управление продажами в последнее время является одной из основных составляющих успеха компании, так как условия рынка требуют активных продаж в связи с давлением со стороны конкурентов. Данная проблема актуальна на сегодняшний день, так как многие компании предпринимают попытки реорганизации системы управления продажами, и для них становится важным то, чтобы данные преобразования вносили осмысленность, упорядоченность, прогнозируемость и эффективность в работу организации.Целью данной работы является разработка ряда мероприятий, направленных на совершенствование процесса продаж в компании с целью повышения эффективности работы организации. Предметом исследования выступает качество процесса продаж бумажной продукции в одном из филиалов компании, а объектом - данный филиал. Работа описывает процесс управления продажами, который включает в себя такие этапы как разработка программы управления продажами, реализация программы продаж, оценка и контроль программы продаж. В практической части работы рассматривается пример торговой компании, которая занимается оптовой продажей бумаги и картона для полиграфического производства и офиса. В ходе работы были изучены этапы процесса продаж и характеристики компании, а также специфика рынка, на котором она действует, в связи с чем будут разработаны мероприятия по совершенствованию процесса управления продажами. В ходе исследования было выявлено, что для успешной деятельности компании необходима грамотная работа руководства, отдела маркетинга и отдела продаж, которая направлена на повышение эффективности процесса управления продажами. Руководитель должен следить за этапами работы торгового персонала, видеть его слабые и сильные стороны, мотивировать и обучать. А отдел маркетинга в свою очередь должен снабжать продавцов актуальной информацией, эффективными сообщениями для клиентов и полезными вспомогательными материалами.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР