• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Абатуров Павел Андреевич
Моделирование поведения покупателей с целью оценки экономической эффективности методов управления доходами
Экономика
(Бакалавриат)
8
2016
Методы управления дохода помогают компаниям в анализе спроса и применении правильной стратегии продаж. Популярными методами в сфере авиауслуг являются EMSR-a, EMSR-b и EMSR-r. Было произведено моделирование процессов продаж и расчет оптимальных стратегий этими тремя методами на основе данных российской авиакомпании, и выявлено, что наиболее эффективным оказался EMSR-b. После чего были изучены различные факторы поведения потребителей, которые могут влиять на доходы авиакомпании, и выделен один из них - возможность пассажира перейти в другой ценовой класс. Этот фактор был включен в модель EMSR-b, и результаты показали, что даже при неверно спрогнозированных характеристиках спроса метод EMSR-b с учетом возможности перехода при симуляции процесса продаж дает больший доход с рейса, чем EMSR-b без учета этой возможности. Таким образом, учет возможности перехода пассажира в другой ценовой класс из-за недоступности изначального крайне важен при продаже товаров и услуг, в частности, при продаже авиабилетов, поскольку включение этого фактора ведет к увеличению дохода с рейса.
Текст работы (работа добавлена 20 мая 2016г.)

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР