Анализ эффективности торговой программы

Данная работа выполнялась с целью оценки эффективности торговой маркетинговой программы, проводимой компанией-производителем в канале традиционной розницы. Для достижения цели были поставлены следующие задачи: • Выявление теоретических основ проблемы анализа торговых программ, • Разработка методологических рекомендаций для анализа торговой программы в сегменте традиционной розницы, • Сравнение возможностей анализа показателей торговой программы в различных программных продуктах, • Выявление особенностей компании-производителя, которые определяют механику торговой программы, её цели и ожидаемые результаты, • Оценка эффективности торговой программы, проводимой компанией-производителем в сегменте традиционной розницы в выбранном инструменте. Основными результатами исследования являются: • • наличие положительного воздействия торговой программы на объем продаж компании, • необходимость долгосрочного сотрудничества с торговыми точками, • критичность правильного выставления целевого объёма по закупке с учётом текущей доли компании в портфеле закупок торговой точки, её объёма продаж, • наличие широких возможностей для проведения дальнейшего анализа. В качестве направлений для дальнейшего исследования можно выделить использование более серьёзного математического аппарата для: • поиска связей между проводимыми в одной и той же точке различными программами, • анализа воздействия на деятельность компании совокупности всех элементов торговой программы. С более развёрнутым описанием рекомендаций можно ознакомиться в самой работе.