Интеграция различных инструментов онлайн рекламы в единую стратегию, основанную на performance-маркетинге

Денежные средства, инвестируемые в рекламное продвижение компании, должны конвертироваться в прибыль. Во многих организациях сложилась неправильная тенденция к распределению рекламного бюджета за счет чего рекламные инструменты не приносят ожидаемого результата. Для того чтобы избежать неэффективное вложение денежных средств маркетологи стали использовать performance-маркетинг, позволяющий применять каналы и инструменты, образовывающие идеальную комплексную стратегию, которая предполагает одновременную работу на каждом уровне воронки продаж в онлайн и офлайн. Тесное взаимодействие большинства онлайн-инструментов в performance-маркетинге приводит к достижению определенным пользователем целевого действия, направленного на экономический результат. Основная цель выпускной квалификационной работы – проследить на практическом примере компании ООО «Квеструм» как интеграция различных онлайн-инструментов в единую стратегию, основанную на performance-маркетинге, позволяет перераспределить рекламный бюджет и увеличить эффективность рекламной кампании. Основные методы, используемые в данной работе, – метод экспертных оценок и оптимизация рекламных инструментов с помощью Яндекс.Директ, Google Adwords, Яндекс.Метрики и Google.Analytics. Для достижения поставленной цели была проведена оптимизация рекламной кампании в поисковой выдаче, сегментация клиентов по когортам для расчета показателей Customer Churn Rate и Customer Lifetime Value, а также снижена цена за один эффективный клик. Проведенная оптимизация позволила выявить взаимосвязь между прямыми и вспомогательными каналами продвижения, сократить рекламный бюджет без потери ключевых экономических показателей эффективности и повысить отдачу от рекламных вложений. Ключевые слова: performance-маркетинг, онлайн продвижение, рекламный бюджет, онлайн инструменты продвижения