Разработка маркетинговой стратегии с целью повышения уровня продаж в компании b2b

В современном мире управление маркетинговой деятельностью становится актуальным вопросом для каждой организации независимо от того, на каком рынке и сегменте она работает. Это вызвано нарастающей конкуренцией со стороны других компаний. Сегодня перед компаниями встает задача разработать маркетинговую стратегию с учетом всех особенностей внешней и внутренней среды компании. Особое внимание нужно уделить маркетинговой деятельности на b2b-рынке, который имеет характерные черты. Их также необходимо учитывать при разработке стратегии. В рамках данной работы разрабатывается маркетинговая стратегия для медицинской оптовой компании. Для ее достижения были использованы следующие методы: 1) анализ внешней и внутренней среды компании, в том числе с помощью фокусированного анализа и опроса клиентов; 2) проведение конкурентного анализа; 3) выделение основных целевых сегментов клиентов с помощью кластерного и RFM-анализов. Сегментирование существующих клиентов компании позволило предложить рекомендации для каждого из них. Ожидается, что данная маркетинговая стратегия позволит увеличить объем продаж на 30%.