Факторы, оказывающие влияние на исход аукциона на примере EBay

В последние годы рынок онлайн-аукционов пережил колоссальный рост, а также увеличение популярности среди потребителей и торговых предприятий со всего мира. Основная цель данной работы – определить факторы, оказывающие воздействие на данный вид сделки и оценить значимость ее влияния на примере аукционов на сайте eBay.com. Основа исследования включает в себя определение типа онлайн-аукциона eBay и его особенностей. Предыдущие исследования выделяли репутацию продавца, длительность аукциона, начальную ставку их общее количество в качестве факторов, оказывающих существенное влияние на итоговую цену предмета онлайн-аукциона, к ним в работе добавлено несколько других переменных. Значимость сформулированных гипотез проверяется с помощью регрессионного анализа. Набор данных для исследования состоит из 205 завершенных аукционов мобильных телефонов iPhone 6 16GB, собранных с сайта eBay с марта по май 2017 года. Основные результаты эмпирического анализа показывают, что общий рейтинг продавца и рейтинг пользователя, полученный в качестве продавца, оказывают значительное положительное влияние на конечную цену аукциона. Увеличение размера начальной ставки также приводит к росту финальной цены товара, в то время как влияние количества отрицательных комментариев приводит к ее падению. Вопреки результатам существующих исследований, проведенный анализ не подтверждает значимость длительности аукциона и количества положительных отзывов в формировании цены. Процент положительных комментариев за год также не влияет на результаты аукциона. В целом, данные свидетельствуют о том, что правильной стратегией для пользователя будет поддержание высокого рейтинга репутации, избежание негативных комментариев и установление умеренно высокой начальной ставки.