Влияние ассортиментной политики на формирование финансового результата

Целью исследования является разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики организации на основе оценки и анализа ее эффективности для повышения прибыли организации. Для того, чтобы достичь цель исследования, были выделены задачи: определить понятие и сущность ассортимента и ассортиментной политики организации; проанализировать взаимосвязь ассортиментной политики и финансовых результатов организаций; рассмотреть типичные проблемы управления ассортиментной политикой организации; провести анализ ассортиментной политики магазина «Кедр» ИП Городилова В.Л. и оценить ее эффективность; предоставить описание мероприятий, направленных на совершенствование ассортиментной политики организации с целью улучшения ее финансовых результатов. Первичный анализ ассортиментной политики показал снижение количества наименований товаров за последние 3 года. В результате ABC и XYZ анализа было выявлено следующее распределение долей товарных групп в соответствии со вкладом в формирование выручки: А – 24%, В – 24%, С – 52%. По типу изменчивости спроса анализ ассортимента показал следующие результаты: X–30%; Y– 50%; Z – 20%. Совмещенный анализ показал, что работа должна вестись в рамках дальнейшего развития группы «готовая кулинария», а также с целью снижения количества товаров, мешающих эффективной работе организации. В результате были предложены меры по совершенствованию управления ассортиментной политикой организации, а также был рассчитан предполагаемый эффект от их внедрения. В качестве основных стратегий управления ассортиментом было предложено рекламное обеспечение, изъятие из ассортимента определенных групп товаров, а также введение адресной рекламы на «готовую кулинарию». Расчет прогнозной выручки показал увеличение выручки и прибыли от предлагаемых мероприятий.