Разработка многокритериальной модели декомпозиции плана продаж в фармацевтической отрасли

Основная задача исследования - автоматизация территориального распределения плана продаж в фармацевтической отрасли с учетом ее особенностей. Правильное определение потенциала региона - одна из важнейших задач для многих средних и крупных компаний с подходом к планированию "сверху вниз". Потенциал территории определяется набором факторов, который для фармацевтической отрасли является специфическим, в связи с чем необходимо его дальнейшее исследование. В магистерской диссертации разработана общая математическая модель распределения плана продаж, а также предложены факторы, определяющие потенциал региона в фармацевтической отрасли. Благодаря применению модели в крупной фармацевтической компании процесс территориального планирования для большинства препаратов был переведен в автоматический режим. Использование методов многокритериального анализа для расчета весов факторов модели увеличило точность расчета плана по территориям в среднем на 35-42% в различных группах препаратов. При правильном подборе параметров разработанная модель может быть также применена в других отраслях.