Экономика маркетинговых контрактов: условия заключения договоров торговыми сетями и поставщиками в современной России

Маркетинговые контракты являются важной частью процесса переговоров и заключения сделок между поставщиками и ритейлерами. Их условия могут выступать инструментом рыночного давления или эффективного взаимодействия между двумя контрагентами, что было доказано во множестве эмпирических и теоретических работах. В ходе исследования, главной целью которой ставилось выявление условий заключения маркетинговых контрактов, были проанализированы анкеты поставщиков и торговых сетей розничной торговли России. Благодаря широте вопросов в анкете была возможность подтвердить гипотезы, которые соответствуют теориям эффективности и рыночной власти; составить логистическую модель, которая позволила оценить вклад каждых из школ мысли в вероятность заключения маркетингового соглашения. Делается общий вывод о том, что маркетинговые контракты помогают эффективному взаимодействию наравне с реализацией рыночной власти, но требуются более глубокие исследования и анкетирование менеджеров в разрезе российских условий.