• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Амиантов Сергей Витальевич
Разработка стратегии привлечения клиентов на основе выявления факторов, влияющих на выбор подрядчика в сфере градостроительного проектирования
Маркетинг
(Магистратура)
2019
В данной квалификационной работе рассматривается тема потребительского выбора на рынке b2b и факторов, влияющих на выбор подрядчика в сфере градостроительного проектирования. Целью данного исследования является разработка стратегии привлечения клиентов для ГАУ «Институт Генплана Москвы», основанной на исследовании факторов, влияющих на принятие решения о выборе подрядчика.

В первой главе рассмотрен ряд теоретических моделей принятия решения о закупке на рынке b2b, оценены различные подходы, и на основании их сформулирован первичный список возможных факторов для количественного исследования.

Во второй главе описана специфика рынка градостроительного проектирования и особенности рассматриваемой компании ГАУ «Институт Генплана Москвы», выявлены ключевые стейкхолдеры. В ходе серии глубинных интервью с представителями отрасли уточнен список потенциальных факторов и составлена анкета для количественного исследования.

В третьей главе проанализированы полученные в ходе количественного исследования данные с использованием однофакторного дисперсионного и факторного анализа для сокращения количества переменных и выявления закономерностей между ними. На основании всего вышеперечисленного, сформулированы рекомендации для компании по повышению потребительской ценности и стратегии привлечения клиентов на рынке градостроительного проектирования.

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР