• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта
ФИО студента
Название работы
Руководитель
Факультет
Программа
Оценка
Год защиты
Vladimir Pankov, a 2nd-year student of Master's program "Governance of Science, Technology and Innovation", analyzes the applicability of customer value-based pricing approach to anti-frictional wear-resistant composite materials in oil extraction, compressors, elevators, construction machines, and railway markets.

It was found that price does not represent the most important factor for making a purchasing decision. Instead, the most important factors for making a purchasing decision are product quality, easy-to-do-business-with and delivery capabilities of a supplier. The relative value for using anti-frictional materials from the customer’s perspective is higher than from the supplier’s perspective which means that it is relatively safe to conduct price increase experiments without losing customers. And since price increase is not likely to cause the increase of customer churn rate, customer value-based pricing does contribute to improving gross margin of the company.
Текст работы (работа добавлена 15 мая 2019г.)

Выпускные квалификационные работы (ВКР) в НИУ ВШЭ выполняют все студенты в соответствии с университетским Положением и Правилами, определенными каждой образовательной программой.

Аннотации всех ВКР в обязательном порядке публикуются в свободном доступе на корпоративном портале НИУ ВШЭ.

Полный текст ВКР размещается в свободном доступе на портале НИУ ВШЭ только при наличии согласия студента – автора (правообладателя) работы либо, в случае выполнения работы коллективом студентов, при наличии согласия всех соавторов (правообладателей) работы. ВКР после размещения на портале НИУ ВШЭ приобретает статус электронной публикации.

ВКР являются объектами авторских прав, на их использование распространяются ограничения, предусмотренные законодательством Российской Федерации об интеллектуальной собственности.

В случае использования ВКР, в том числе путем цитирования, указание имени автора и источника заимствования обязательно.

Расширенный поиск ВКР