Ценообразование на основе ценности для антифрикционных износостойких композиционных материалов

Владимир Панков, студент второго курса магистерской программы “Управление в сфере науки, технологий и инноваций”, анализирует возможность применения метода ценообразования, основанного на ценности, для инновационных антифрикционных износостойких композиционных материалов в отраслях нефтедобычи, производства компрессоров, лифтов, строительной и железнодорожной техники. Было обнаружено, что цена изделий не является важнейшим фактором для принятия решения о покупке. Напротив, важнейшими факторами являются качество продукта, легкость ведения бизнеса и возможность гибких поставок. С точки зрения клиента, относительная ценность при использовании антифрикционных материалов выше, чем предполагает поставщик. Это значит, что можно с уверенностью утверждать, что поставщик может проводить эксперименты по повышению цены без риска потери клиентов. Так как маловероятно, что повышение цены приведет к оттоку покупателей, ценообразование на основе ценности помогает увеличить валовую прибыль компании.