Стратегия развития дистрибьютерского канала ОАО ТД "НМЖК" в условиях усиления давления федеральных торговых сетей

Данная работа состоит из двух частей: теоретической и практической. Теоретическая часть рассказывает нам о основах стратегического планирования на предприятии, про каналы распределения, дистрибьютерский канал и современные тенденции на рынке FMCG. Вторая глава представляет собой анализ компании, факторов, которые на неё влияют, оценку дистрибьютерского канала и стратегии для его развития в условиях усиления влияния федеральных торговых сетей. Проблема является актуальной для компании, так как производителю приходится идти на невыгодные для него условия при продаже и поставки товаров в крупные федеральные сети, он не может сам решать сколько единиц товара он поставит в ту или иную сеть. Кроме того, данная проблема оказывает негативный эффект на взаимодействие компании и её дистрибьютеров и на самих дистрибьютеров в общем. Они чувствуют свою ненадобность, закрываются, банкротятся, являются дебиторами и тд. Компания нуждается в эффективной дистрибьютерском канале, чтобы оставаться на лидирующих позициях, даже если федеральные сети откажутся от продуктов данного производителя.