Факторы выбора региональной продуктовой стратегии в фармацевтической отрасли (на примере французской компании Sanofi)

В настоящее время фармацевтические компании играют значительную роль в международной бизнес-среде и все активнее расширяют свою деятельность в различных регионах мира. За годы своего существования французская фармацевтическая компания Sanofi успешно реализует свою продукцию более чем в 100 странах мира, предлагая терапевтические решения по четырем основным направлениям. Наравне с этим, компания продолжает активно развивать свой продуктовый портфель, а также осуществлять глобальную экспансию. Однако глобальное управление компании Sanofi сталкивается с проблемой релевантности внедрения определенных групп препаратов на рынок той или иной страны. Целью данной работы является определение основных факторов, влияющих на принятие решения компанией о необходимости внедрения различных групп препаратов (портфелей) на территории того или иного региона. Для достижения этой цели был проведен факторный анализ, после чего была построена бинарная логит-модель с присущими ей прогностическими свойствами. На основе полученной модели глобальное руководство компании Sanofi сможет не только оценить эффективность текущих продуктовых портфелей в различных регионах своего присутствия, но и рассмотреть новые территории для внедрения продуктов по ключевым терапевтическим направлениям.