Разработка программы продвижения на В2В рынке для строительной компании

Продвижение компании на рынке является одной из ключевых функций менеджмента современного коммерческого предприятия. Компания «УМР» - молодая компания, которая ведет свою деятельность на специфическом B2B рынке устройства свайных оснований менее полутора лет, и остро нуждается в продвижении среди целевых клиентов. Для решения данной проблемы разрабатывается программа продвижения. В первой главе рассматриваются предпосылки необходимости продвижения для коммерческих предприятий. Изучаются особенности функционирования B2B рынков и их отличия от потребительских рынков B2C, а также определяющиеся этими отличиями особенности продвижения компаний на рынках B2B. Во второй главе проводится анализ целевых клиентов и конкурентов компании «УМР», производится анализ её сильных и слабых сторон. Изучается специфика делового уклада, сложившегося на данном рынке – взаимоотношения существующих игроков. В третьей главе на основе полученных данных разрабатывается программа продвижения, включающая в себя релевантные инструменты и методы, с учетом специфических особенностей внешней среды компании, а также её сильных и слабых сторон. В заключении проводится оценка хода реализации программы продвижения.