Olga Tretyak

Professor:Graduate School of Business / Department of Marketing

Tenured Professor (2013)

Olga Tretyak has been at HSE University since 2004.

Education, Degrees and Academic Titles

1995
Professor
1993
Doctor of Sciences* in Economic Theory
Saint Petersburg State University
1989
Associate Professor
1982
Candidate of Sciences* (PhD) in Mathematical and Instrumental Methods in Economics
1974
Degree in Economical cybernetics
Zhdanov Leningrad State University, Economics

* Candidate of Sciences
According to the International Standard Classification of Education (ISCED) 2011, Candidate of Sciences belongs to ISCED level 8 - "doctoral or equivalent", together with PhD, DPhil, D.Lit, D.Sc, LL.D, Doctorate or similar. Candidate of Sciences allows its holders to reach the level of the Associate Professor.

* Doctor of Sciences
A post-doctoral degree called Doctor of Sciences is given to reflect second advanced research qualifications or higher doctorates in ISCED 2011.

Professional Interests

marketing industrial organization

Awards and Accomplishments

Winner of the HSE University Best Russian Research Paper Competition – 2022

Courses (2020/2021)

Marketing Strategies (Master’s programme; Graduate School of Business; 1 year, 1, 2 module)Rus
Research Seminar (Postgraduate course’s programme; 2 year, 1 semester)Rus

Courses (2019/2020)

Customer Relationship Management (Master’s programme; Graduate School of Business; 2 year, 1, 2 module)Eng
Strategies in Management: Marketing Strategies (Master’s programme; Graduate School of Business; 1 year, 2-4 module)Rus

Courses (2018/2019)

Modern Status of Management Science and Practice (Postgraduate course’s programme; 1 year, 1 semester)Rus
Research Seminar (Postgraduate course’s programme; 1 year, 1 semester)Rus
Strategies in Management: Marketing Strategies (Master’s programme; Graduate School of Business; 1 year, 2-4 module)Rus

Publications

Books⁵

Book Lagutaeva D., Grigoriev A., Tretyak O. CENTER FOR BUSINESS & INDUSTRIAL MARKETING INTERNATIONAL CONFERENCE / Ed. by W. J. Johnston, J. L. Robledo, M. L. Peña, T. Brashear-Alejandro. Madrid : , 2018.
Book Багиев Г. Л., Бушуева Л. И., Кущ С. П., Ребязина В. А., Мелентьева Н. М., Наумов В. Н., Попова Ю. Ф., Соловьева Ю. Н., Татаренко В. Н., Третьяк О. А., Юлдашева О. У. Маркетинг взаимодействия: новые направления исследований и инструментарий. Сыктывкар : Сыктывкарский государственный университет им. Питирима Сорокина, 2014.
Book Третьяк В. П., Третьяк О. А., Калиничев В. Л., Колосова Г. М., Шерешева М. Ю. Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012.
Book Третьяк О. А. Маркетинг: новые ориентиры модели управления. М. : ИНФРА-М, 2009.
Book Третьяк О. А. Маркетинг взаимодействия и партнерских отношений. М. : ГУ-ВШЭ, 2008.

Articles and book chapters⁵⁵

Article Klimanov D., Tretyak O., Goren U., White T. Transformation of Value in Innovative Business Models: The Case of Pharmaceutical Market // Foresight and STI Governance. 2021. Vol. 15. No. 3. P. 52-65. doi
Article Третьяк О. А., Билинкис Ю. А., Климанов Д. Е. Бизнес-модель экономики совместного потребления: специфика, особенности и управленческие вызовы // Российский журнал менеджмента. 2021. Т. 19. № 4. С. 403-428. doi
Chapter Nedelko A., Tretyak O. How to stimulate consumer orientation toward healthy foods using sugar tax, in: Proceedings of the European Marketing Academy Issue 49th. EMAC, 2020. Ch. 63779. P. 1-10.
Article Неделько А. Ю., Третьяк О. А., Лаврова А. Ю. Потребительский выбор продуктов питания: факторы, текущее состояние и ожидаемые изменения // Российский журнал менеджмента. 2020. Т. 18. № 4. С. 605-642. doi
Article Klimanov D., Tretyak O. LINKING BUSINESS MODEL RESEARCH AND MARKETING: NEW NETWORK-BASED APPROACH TO BUSINESS MODEL ANALYSIS // Journal of Business & Industrial Marketing. 2019. Vol. 34. No. 1. P. 117-136. doi
Article Неделько А. Ю., Третьяк О. А. Ориентация потребителя на здоровое питание: обзор литературы и разработка модели согласования интересов участников рынка // Российский журнал менеджмента. 2019. Т. 17. № 2. С. 203-232. doi
Article Holm A. B., Tretyak O., Migol E. V. Business Model Design Themes, Value Propositions and Firm Performance // Journal of Business Models. 2018. Vol. 6. No. 2. P. 54-58.
Chapter Klimanov D., Tretyak O. LINKING BUSINESS MODEL AND MARKETING RESEARCH FOR SUCCESSFUL BUSINESS MODEL INNOVATION, in: 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings. Yonsei University, 2018. doi P. 930-934. doi
Chapter Kolesnik N., Tretyak O., Kuskova V. Application of Network Analysis for FMCG Distribution Channels, in: Models, Algorithms, and Technologies for Network Analysis. Springer Proceedings in Mathematics & Statistics / Ed. by V. A. Kalyagin, A. I. Nikolaev, P. M. Pardalos, O. Prokopyev. Vol. 197. Springer, 2017. doi P. 215-228. doi
Chapter Lagutaeva D., Tretyak O., Grigoriev A. Marketing practices of Russian companies within the context of financial results, in: GSOM EMERGING MARKETS CONFERENCE 2016. St. Petersburg : St. Petersburg State University Graduate School of Management, 2016. P. 220-223.
Chapter Grigoriev A., Lagutaeva D., Tretyak O. Patterns in Marketing Practices of Russian Companies across four Financial Groups, in: 2016 Global Marketing Conference at Hong Kong "Bridging Asia and the World: Global Platform for Interface between Marketing and Management". Hong Cong : Global Alliance of Marketing & Management Association, 2016. P. 474-479. doi
Article Лагутаева Д. А., Третьяк О. А., Григорьев А. Ю. Влияние маркетинговых практик на прибыльность компаний: исследование методом машинного обучения // Российский журнал менеджмента. 2016. Т. 14. № 4. С. 3-20.
Article Климанов Д. Е., Третьяк О. А. Использование сетевого подхода к анализу бизнес-модели: пример российского фармацевтического рынка // Российский журнал менеджмента. 2016. Т. 14. № 2. С. 77-100.
Article Третьяк О. А., Климанов Д. Е. Новый подход к анализу бизнес-моделей // Российский журнал менеджмента. 2016. Т. 14. № 1. С. 115-130.
Chapter Kolesnik N. A., Tretyak O. Internet Technologies in Communication Strategies of Distributors, in: 17th Eurasia Business and Economics Society (EBES) Conference Proceedings Т. 3. Венеция : [б.и.], 2015. Ch. 102. P. 1897-1906.
Article Третьяк О. А., Ребязина В. А., Ветрова Т. В. Современные маркетинговые практики в России: результаты эмпирического исследования // Российский журнал менеджмента. 2015. Т. 13. № 1. С. 3-26.
Article Третьяк О. А., Лагутаева Д. А. Типы маркетинговых практик и финансовые результаты деятельности компаний в России: результаты эмпирического исследования. // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2015. № 6. С. 412-425.
Article Климанов Д. Е., Третьяк О. А. Бизнес-модели: основные направления исследований и поиски содержательного фундамента концепции // Российский журнал менеджмента. 2014. Т. 12. № 3. С. 107-130.
Chapter Третьяк О. А., Попов Н. И. Глава 4. Методология оценки результативности сетевых межфирменных отношений // В кн.: Методология исследования сетевых форм организации бизнеса / Науч. ред.: М. Ю. Шерешева. М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014. Гл. 4. С. 144-166.
Chapter Третьяк О. А., Ребязина В. А., Рожков А. Г. Современные маркетинговые практики в России // В кн.: XIV Апрельская международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества: в 4-х книгах. Книга 3 / Отв. ред.: Е. Г. Ясин. М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014. С. 291-299.
Chapter Третьяк О. А., Ребязина В. А., Рожков А. Г. Современные маркетинговые практики в России // В кн.: XIV Апрельская международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества: в 4-х книгах. Книга 3 / Отв. ред.: Е. Г. Ясин. М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2014. С. 291-299.
Article Третьяк О. А., Попов Н. И. Экономические факторы низкой клиентоориентированности компаний в странах БРИК // Российский журнал менеджмента. 2014. Т. 12. № 1. С. 109-138.
Article Olga A. Tretyak, Sloev I. Customer flow: evaluating the long-term impact of marketing on value creation // Journal of Business & Industrial Marketing. 2013. Vol. 28. No. 3. P. 221-228.
Article Третьяк О. А. Отношенческая парадигма современного маркетинга // Российский журнал менеджмента. 2013. Т. 11. № 1. С. 41-62.
Article Tretyak O., Rodchenkov T. V. Market entry and value chain positioning factor // ROCKET-hanke Hameenlinna Julkaisiua-Publisher. 2012. No. 2. P. 61-67.
Chapter Sheresheva M. Y., Balaeva O., Predvoditeleva M., Tretyak O., Burnatseva E. Network Strategies of Hospitality Companies in Emerging and Transitory Economies: Evidence from Russia, in: Service Science Research, Strategy and Innovation: Dynamic Knowledge Management Methods / Ed. by N. Delener. Hershey : IGI Global, 2012. P. 519-546.
Chapter Третьяк В. П., Третьяк О. А. Зарождение маркетинга // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 1.1. С. 13-17.
Chapter Третьяк В. П., Третьяк О. А. Конкурентоспособность фирмы и ее маркетинговые преимущества // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 3.1. С. 174-192.
Chapter Третьяк В. П., Третьяк О. А. Логика трансформирующегося маркетинга // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 4.7. С. 289-295.
Chapter Третьяк О. А. О координации спроса и предложения в деловых сетях // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 4.1. С. 296-312.
Chapter Третьяк О. А. Общая диагностика предприятия // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 3.4. С. 240-256.
Article Третьяк О. А., Рожков А. Г. Ориентация на клиента: моделирование и диагностика // Вестник Российского экономического университета им. Г.В. Плеханова. 2012. № 4 (46). С. 76-84.
Article Третьяк О. А., Слоев И. А. Оценка маркетинговой деятельности по состоянию клиентского потока // Российский журнал менеджмента. 2012. Т. 10. № 1. С. 29-50.
Chapter Третьяк В. П., Третьяк О. А. Предшественники маркетинга как рыночной концепции управления // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 1.3. С. 27-33.
Chapter Третьяк В. П., Третьяк О. А. Формирование маркетинга взаимоотношений // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 4.5. С. 286-289.
Chapter Третьяк О. А. Формирование маркетинга сетевой организации бизнеса, или Network marketing // В кн.: Маркетинг / Рук.: В. П. Третьяк; отв. ред.: В. П. Третьяк; под общ. ред.: В. П. Третьяк. М. : ИНФРА-М, 2012. Гл. 4.3. С. 280-285.
Chapter Rebiazina V. A., Tretyak O., Rozhkov A. Customer orientation in Russia – a Mith or Reality?, in: 2nd EMAC Regional Conference «Marketing Theory Challenges in Emerging Societies» Proceedings. Iasi : , 2011. P. 233-240.
Chapter Tretyak O. Marketing through the value chain: a new conceptual approach for turbulent times, in: Combi2011. Conference Proceedings. Contemporary Views on Business Developing Business Excellence. Hämeenlinna : HAMK University of Applied Sciences, 2011. P. 305-319.
Chapter Третьяк О. А. Маркетинговые эффекты в цепочке создания ценности // В кн.: Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования: сборник научных трудов. Выпуск 3. В 2 ч. Часть 1 / Сост.: У. В. Ломакова; науч. ред.: М. Ю. Шерешева. Ч. 1. Вып. 3. М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2011. Гл. II. С. 173-188.
Article Третьяк О. А. Научная редакция раздела хрестоматии "Ценность клиента в течение жизненного цикла" / Пер. с англ. // Российский журнал менеджмента. 2011. Т. 9. № 3. С. 69-126.
Chapter Третьяк О. А., Рожков А. Г. Новые технологии формирования и оценки отношений с клиентами // В кн.: XI международная научная конференция по проблемам развития экономики и общества: В 3 кн. Кн. 2. / Отв. ред.: Е. Г. Ясин. Кн. 2. М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2011. С. 316-325.
Article Третьяк О. А. Ценность клиента в течение его жизненного цикла: развитие одной из ключевых идей маркетинга взаимоотношений // Российский журнал менеджмента. 2011. Т. 9. № 3. С. 55-68.
Article Третьяк О. А. Ценность клиента в течение его жизненного цикла: развитие одной из ключевых идей маркетинга взаимоотношений. // Российский журнал менеджмента. 2011. Т. 9. № 3. С. 55-68.
Chapter Buzulukova E. V., Popov N., Tretyak O., Rozhkov A. Developing Marketing for the Stroi-Network, in: STROI-network - Business Networks in Russia, 2010. Хямеэнлинна : HAMK University of Applied Science, 2010. P. 78-106.
Chapter Третьяк О. А., Попов Н. И., Рожков А. Г. Управление сетью поставок: концепция цепочки спроса, власти и рыночной ориентации || Managing a Supply Network: Demand Chain Management Concept, Power and Market Orientation // В кн.: Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования: сборник научных трудов. Выпуск 2 / Науч. ред.: М. Ю. Шерешева. Вып. 2. М. : Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2010. С. 117-132.
Article Tretyak O., Popov N. Explaining scientific networking with b2b network theories: the cases from the EU and Russia // Journal of Business & Industrial Marketing. 2009. Vol. 24. No. 5. P. 408-420.
Article Третьяк О. А. Своеобразие отношенческого подхода к стратегическому управлению // Российский журнал менеджмента. 2009. Т. 7. № 3. С. 61-64.
Article Третьяк О. А. Научное редактирование переводных статей (в разделе журнала) с написанием предисловия "Обсуждения и дискуссии": Новые концепции управления сетями // Российский журнал менеджмента. 2008. Т. 6. № 4. С. 83-140.
Article Третьяк О. А. Развитие концепции управления цепочкой спроса на новых основаниях // Российский журнал менеджмента. 2008. Т. 6. № 4. С. 141-148.
Chapter Попов Н. И., Третьяк О. А. Сеть мастерства «Развитие форм межфирменной кооперации: сети и взаимоотношения». Результаты проекта // В кн.: Развитие форм межфирменной кооперации: сети и взаимоотношения. М. : Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2008. С. 7-24.
Article Попов Н. И., Третьяк О. А. Управление сетями: новые направления исследований // Российский журнал менеджмента. 2008. Т. 6. № 4. С. 75-82.
Article Третьяк О. А., Попов Н. И. Управления сетями: новые направления исследований // Российский журнал менеджмента. 2008. Т. 6. № 4. С. 75-82.
Article Третьяк О. А. О соотношении результатов и затрат в маркетинговой деятельности // Российский журнал менеджмента. 2007. № 2. С. 57-62.
Chapter Третьяк О. А. Сети мастерства: опыт разработки и функционирования // В кн.: VIII Международная научная конференция. Модернизация экономики и общественное развитие: В 3 кн. / Отв. ред.: Е. Г. Ясин. Кн. 2. М. : Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2007. С. 536-545.
Article Третьяк О. А., Румянцева М. Н. Трансформация фирмы в сетевую организацию на примере экстернализации НИР // Российский журнал менеджмента. 2007. Т. 4. № 4. С. 75-92.

Edited³

Book Journal of Business & Industrial Marketing. Inter-firm relationships in Russia: responding to new challenges / Ed. by O. Tretyak. Vol. 28. Issue 3. Emerald Group Publishing Limited, 2013.
Article Третьяк О. А. Научная редакция раздела хрестоматии "Ценность клиента в течение жизненного цикла" / Пер. с англ. // Российский журнал менеджмента. 2011. Т. 9. № 3. С. 69-126.
Article Отношенческие ренты: поиски новых оснований устойчивого развития. Отношенческий подход: кооперативная стратегия и источники межорганизационных конкурентных преимуществ. // Российский журнал менеджмента. 2009. Т. 7. № 3. С. 65-112.

Working papers¹

Preprint Vera A. Rebiazina, Olga A. Tretyak. The Model of Contemporary Marketing Practices (CMP) in the Russian Market: Evidence from Empirical Research / NRU Higher School of Economics. Series MAN "Management". 2014. No. WP BRP 21/MAN/2014.

Participation in international conferences

"What is a Market-Oriented Interfirm Network? Bridging Marketing and SCM Concepts", EMAC Regional Conference – Marketing Theory Challenges in Emerging Societies. Corvinus University of Budapest, 2010
"Interfirm market orientation: What is a market-oriented interfirm network?", ICRM 2009, Maastricht University, Netherlands, 2009.
«Рыночное доминирование как механизм координации взаимоотношений» Третьяк О.А. 38 конференция Европейской Маркетинговой Академии «Маркетинг и ключевые дисциплины: открывая новые направления» "Market Domination as a Mechanism of Relationship Coordination" at the EMAC 2009 Conference in Nantes, France 26 -29 May . (European Marketing Academy Conference)
"От взаимодействия к координации спроса и предложения в деловых сетях" Современный менеджмент: проблемы, гипотезы, исследования. ГУ-ВШЭ, 2008
"From relationship to mechanism of demand-supply coordination in business networks", ICRM 2008, Swansea University, Wales, UK. 2008
"Launching a Network of Excellence in Russia: in search of new forms of interactions and partnerships" Relationship Summit 2007, Universidad Torcuato Di Tella, Argentina, 2007
" Network of Excellence: Design and Implementation." The 23rd IMP Conference. Exploiting the b2b Knowledge network: new Perspectives and Core Concepts. Manchester Business School, Manchester UK 2007

Membership in international professional/academic communities/organizations

European Marketing Academy (EMAC)

Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP Group)

Research projects and grants

Inter-Firm Relationships Performance. Types of Inter-Firm Networks (2010)

Foundations of Fairness in Business-to-Business Relationships: A Multi-National Collaboration (2009)

STROI-network - Business Networks in Russia (2008 – 2009)
Network of Excellence “Development of interfirm cooperation forms: networks and relationships" 2006-2007 проект
2005 – подготовка исследовательского курса для аспирантов факультета менеджмента СПбГУ «Маркетинг взаимоотношений», фонд Сороса, грантополучатель
2000-2003 – инновационный проект развития образования (финансирование Мирового Банка), программа «Поддержки инноваций в высшем образовании». Работа по созданию методического комплекса. Раздел автора, подготовленный к публикации - «Маркетинг: новые ориентиры модели управления».
2001-2002 - участие в проекте «Мониторинг институциональных преобразований в российской промышленности», автор главы подготовленного по результатам издания
2000-2001 – международный проект по исследованию различных страновых особенностей рекламы, завершившийся изданием коллективной монографии.“Advertising Worldwide”Springer.2001. Вклад автора - глава «Advertising in Russia» P. 185-222.
2000 – программа «Российские общественные науки: новая перспектива», МОНФ (Московский Общественный Научный Фонд) при поддержке фонда Форда, проект «Трансформация экономических институтов в постсоветской России» (микроэкономический анализ), член редакционной коллегии издания, руководитель темы «От советского предприятия – к фирме»;
1999 – проект ЮНИДО «Интегрированная программа поддержки развития промышленного сектора РФ», консультант;
1997 – проект, финансируемый университетом г. Уппсала (Швеция) «Формы развития сетевого взаимодействия в промышленных организациях», консультант;
1996 – проект Европейского сообщества TACIS «Поддержка развития защиты прав потребителей в РФ», эксперт;
1995 – проект, финансируемый грантом фонда Рокфеллера на проведение исследовательской работы «Торговля и система распределения при переходе к рынку». Грантополучатель (Белладжио , Италия);
1993 – проект, финансируемый грантом фонда Фулбрайт (преподавание/исследования) «Становление маркетинга на российских предприятиях». Грантополучатель(Линкольн, США)

Timetable for today

Show timetable archive

Full timetable

Nov

2020

GSB Professor Olga Tretyak Participated in a Conference ‘Direct Selling Today and Tomorrow’ of Direct Selling Association

On November 25, the Laboratory of Network Organizational Forms of HSE Graduate School of Business drew conclusions of the research ‘Independent Consultants as a Foundation for Direct Selling Business Model’ in the conference ‘Direct Selling Today and Tomorrow’ of Direct Selling Association. The conference was held online on the platform of ‘Russia Today’ press-centre.

Nov

2018

HSE Doctoral Graduates Receive Their Certificates

This year, 117 students graduated from doctoral programmes at the HSE campus in Moscow. On November 1, they received their graduation certificates. Some of them also defended their theses under a new procedure that was introduced at HSE this year, while the others will do this within the next year.

Nov

2017

Students of the Faculty of Business and Management Attended an Intensive Course on Business Intelligence

The course on the basics of data analysis from the teachers of Maastricht University, specifically designed for the Master's students of the Faculty of Business and Management and postgraduate students of the Graduate School of Management, was held from November 20 to 24 at the Higher School of Economics.

Apr

2015

Joint Symposium Seeks to Build Bridges between Russian and Asian Marketing and Management

As part of the XVI April International Academic Conference, HSE hosted a joint symposium of the Global Alliance of Marketing & Management Associations (GAMMA) co-organized with Korean Scholars of Marketing Science. Themed ‘Bridging Asia and Russia in Global Marketing & Management’, the event aimed to promote academic cooperation between scholars working in the fields of marketing and management in Russia and Asia. Professor Olga Tretyak (HSE), Professor Vera Rebiazina (HSE) and Professor Jaihak Chung (Sogang University) co-chaired this joint symposium. The Center for Sustainable Culture & Service of Yonsei University and Korea Economy & Management Development Institute were partners.

Jul

2014

Irina Shafranskaya: ‘Marketing is Becoming More about Informatics and Less about Creativity’

One of the largest international academic conferences on marketing, Global Marketing, recently took place in Singapore. Irina Shafranskaya, Dean of the Faculty of Management at the HSE campus in Perm, and Dmitry Leontiev, a fourth-year student, presented a joint study that investigates the specifics of online and offline consumption of films. Irina Shafranskaya shared her impressions of the trip.