Ершов Иван Олегович

Полномочия / обязанности

Обеспечение выполнения коммерческих показателей по программам ДПО.
Формирование и реализация стратегии маркетинга и продаж программ MBA, DBA, открытых и корпоративных программ.
Управление воронкой продаж, CRM, коммерческой аналитикой и системой управленческой отчетности.
Управление командой маркетинга и продаж: организационная структура, распределение ролей, подбор, развитие и мотивация сотрудников.
Развитие коммерческой функции ВШБ, включая анализ потребительских потребностей, развитие образовательных продуктов и формирование долгосрочной стратегии роста.

Oбразование

2004

Магистратура: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, специальность «Менеджмент», квалификация «Магистр»

2002

Бакалавриат: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, специальность «Менеджмент», квалификация «Бакалавр»

Опыт работы

Эксперт в области маркетинга, коммерческой стратегии и развития бизнеса с более чем 20-летним опытом в FMCG, премиальном алкоголе, ритейле, предпринимательстве и международном консалтинге. Работал с компаниями и брендами Nestlé, Cadbury, Bacardi, William Grant & Sons и Мистраль, а также руководил стратегическими и трансформационными проектами в Политехническом музее и универмаге Цветной.

Профессиональная экспертиза охватывает разработку стратегии брендов и портфелей, позиционирование и ценностное предложение, цифровой маркетинг и CRM, развитие новых рынков и коммерческую активацию. Имеет опыт создания и масштабирования бизнеса, управления P&L и реализации проектов, соединяющих стратегию с конкретными коммерческими результатами. Выпускник программы MBA Bayes Business School в Лондоне.