Бережливый бизнес

2025/2026

ID 944193

Статус: Майнор

Кто читает: Департамент менеджмента

Где читается: Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Кондрашов Денис Дмитриевич, Мельченко Сергей Владимирович

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 76

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «Анализ данных для малого бизнеса» формирует у студентов прикладное понимание того, как данные помогают принимать решения на ранних и развивающихся стадиях малого бизнеса. Курс связывает анализ рынка, клиентов, конкурентов, продаж, каналов продвижения и базовых финансово-операционных показателей с практическими задачами предпринимательской деятельности. Курс условно делится на две части. В первой части рассматриваются источники данных и наиболее востребованные методы анализа рынков: поиск и проверка данных, описание клиентских сегментов, оценка спроса, конкурентного окружения, ценовых ориентиров, воронки продаж и ключевых метрик. Во второй части студенты применяют данные для выведения продукта на рынок: формулируют клиентскую проблему, уточняют позиционирование, выбирают канал продвижения, оценивают результаты и оформляют выводы в виде аналитического отчета и презентации. Практическая направленность дисциплины предполагает работу с реальными или приближенными к реальным задачами малого бизнеса: сбор открытых данных, подготовку таблиц, визуализаций, расчет показателей, интерпретацию результатов и защиту управленческих решений.

Цель освоения дисциплины

- получить системное представление о роли данных в развитии малого бизнеса и проверке предпринимательских гипотез;
- научиться искать, собирать, проверять и структурировать данные из открытых, внутренних и исследовательских источников;
- освоить базовые методы анализа рынка, клиентов, конкурентов, продаж, каналов продвижения и финансово-операционных показателей;
- научиться переводить результаты анализа в решения о продукте, позиционировании, канале продвижения и приоритетах развития;
- подготовить прикладной аналитический отчет и презентацию с выводами для собственника или управленческой команды малого бизнеса.

Планируемые результаты обучения

- осуществление шагов по созданию бизнеса из технологических стартапов;
- практические навыки управленца в технологическом стартапе;
- участие в инвестиционной сессии по привлечению венчурного финансирования

Содержание учебной дисциплины

Анализ состояния проекта (организационный, технический, коммерческий, финансовый). Разработка дорожной карты масштабирования.
Маркетинг и продажи. Отношения с клиентами
Основные бизнес-процессы в компании. Управление персоналом.
Мониторинг развития. Управление финансами

Элементы контроля

Зачет по Разделу 1
Экзамен по всему курсу
В рамках обучения студенты делятся на команды по 3-4 человека. Каждая команда работает над своим проектом. Оценивается результат работы команды над проектом.

Промежуточная аттестация

2025/2026 2nd module
0.3 * Зачет по Разделу 1 + 0.7 * Экзамен по всему курсу

Список литературы

Авторы

Васильева Татьяна Александровна
Миронова Алена Геннадьевна

Программа дисциплины