Стартап-лаборатория

Магистратура 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Маркетинг)

Кто читает: Департамент стратегического и международного менеджмента

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 2 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Преподаватели: Строганов Игорь Алексеевич

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина является курсом по выбору для студентов образовательной программы «Маркетинг: цифровые технологии и маркетинговые коммуникации», интересующихся предпринимательством как на уровне малых венчурных предприятий, так и в крупных корпорациях. Дисциплина направлена на практическое освоение студентами последовательности разработки стартап-проекта: от выявления предпринимательской возможности и исследования потребителей до разработки и проверки продукта, формирования бизнес-модели, оценки экономики проекта и определения стратегии выхода на рынок. Особое внимание уделяется роли маркетинга на ранних стадиях создания нового продукта. Студенты осваивают методы исследования потребителей и рынка, формирования ценностного предложения и позиционирования, разработки и проверки маркетинговых и продуктовых гипотез, оценки реакции потребителей на первые версии продукта, анализа экономики проекта и подготовки стратегии его вывода на рынок. Дисциплина построена в формате лаборатории. В течение курса студенты последовательно разрабатывают командный стартап-проект и применяют изучаемые методы к собственному проекту. Наряду с этим студенты осуществляют поиск и сравнительный анализ существующих стартапов, инновационных продуктов и бизнес-идей, используя их в качестве ориентиров и учебных примеров для анализа рынка, бизнес-моделей, способов монетизации и стратегий развития. Онлайн-формат дисциплины сочетает краткие теоретические блоки, практическую работу в командах, анализ реальных проектов, самостоятельное проведение исследований и экспериментов, обсуждение полученных результатов и консультации по развитию стартап-проектов.

Цель освоения дисциплины

Освоить последовательность разработки стартап-проекта от выявления рыночной возможности до выхода продукта на рынок.
Освоить методы исследования потребителей, рынка и конкурентной среды и использовать их при разработке нового продукта.
Научиться формулировать и проверять продуктовые, маркетинговые и экономические гипотезы.
Освоить базовые методы оценки экономики стартап-проекта и экономики юнита.
Научиться использовать анализ существующих стартапов и инновационных решений для обоснования решений по собственному проекту.

Планируемые результаты обучения

Умеет рассчитывать ключевые финансовые показатели предпринимательского проекта
Владеет инструментами customer discovery и разработки MVP
Знать наиболее распространенные метрики эффективности предпринимательского проекта, методы расчета unit-экономики. Уметь рассчитывать unit-экономику проекта.
Знать HADI-цикл. Знать методологию LEAN STARTUP. Уметь формулировать и проверять бизнес-гипотезы, проводить Customer Development. Уметь разрабатывать план действий по SMART. Уметь описывать бизнес-идеи и выявлять узкие места. Владеть навыками построения бизнес-модели. Уметь разрабатывать шаблон Lean Canvas. Уметь ставить гипотезы для блоков бизнес-модели, связанных с ценностью продукта: клиентские сегменты, проблема, решение, ценностное предложение. Знать, как осуществляется поиск рыночных ниш.
Использует и применяет структурированный метод генерации и реализации инновационных бизнес-идей. Умеет разрабатывать бизнес-модель предпринимательского проекта.
Может оценить конкурентный ландшафт, емкость рынка, разработать вероятные стратегии выхода на рынок
Знает методы оценки степени подтверждения клиентами бизнес-гипотез на ранней стадии проекта.
Владеет инструментами, необходимыми для выявление клиентов на ранней стадии развития проекта
Знает основы успешных подходов к продаже инновационных проектов
Умеет выявлять ключевые ресурсы проекта, знает источники и способы привлечения финансирования в инновационный проект

Содержание учебной дисциплины

Разработка бизнес-идей, гипотез и бизнес-модели проекта
Выявление потребителя
От идеи к стартапу
Разработка и тестирование бизнес-идеи проекта
Понятие и разработка MVP (минимального жизнеспособного продукта). Определение метрик и организация тестирования гипотез о продукте.
Привлечение ресурсов и оценка стартап-проекта. Экосистема для развития стартап-проекта.

Элементы контроля

Report
Выбор темы и подготовка доклада с презентацией на семинаре. Позволяет получить повышенную оценку
Экзамен
Тест
Командный стартап-проект
Разработка и презентация командного проекта
Посещение и активность на семинарах
Посещение семинаров и активность - участие в дискуссиях, ответы

Промежуточная аттестация

2025/2026 2nd module
0.35 * Экзамен + 0.2 * Командный стартап-проект + 0.1 * Тест + 0.15 * Report + 0.2 * Посещение и активность на семинарах

Список литературы

Авторы

Филипская Елена Владимировна
Феодосиади Нина Владимировна
Строганов Игорь Алексеевич
Кнатько Дмитрий Михайлович

Программа дисциплины