2025/2026

Управление продажами

ID 1014757

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент организационного развития

Где читается: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Когда читается: 1 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Прудникова Татьяна Павловна

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 28

Программа дисциплины

Аннотация

Современный менеджер обязан владеть теоретическими знаниями и практическими навыками в области организации и управления сбытом и продажами. Этот комплекс знаний включает в себя спо-собность к планированию и организации работы отдела продаж, управления торговым персоналом, понимания основных бизнес-процессов и каналов продаж. В результате освоения курса студенты овладеют современными технологиями эффективной организации, управления сбытом и продажами. В результате освоения курса студенты овладеют не только современными технологиями эффективной организации, управления сбытом и продажами, но и научатся применять их на практике. Особый акцент в курсе сделан на развитии стратегического мышления и навыков работы с возражениями, что позволит выпускникам выступать не просто в роли менеджеров, а в роли бизнес-партнеров для своих клиентов.