Отраслевые бизнес-модели: IT и телекоммуникации

Бакалавриат 2025/2026

Статус: Курс по выбору (Управление бизнесом)

Кто читает: Департамент стратегического и международного менеджмента

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 4-й курс, 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Егоров Игорь Альфридович

Язык: русский

Кредиты: 4

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс направлен на формирование навыков анализа и оценки бизнес-моделей компаний IT-сектора и телекоммуникаций. Студенты смогут выявлять конкурентные преимущества и разрабатывать стратегии цифровой трансформации.

Цель освоения дисциплины

• Понимание цепочек создания стоимости, сетевых эффектов и unit-экономики
• Понимание основных трендов развития индустрии (включая мировой опыт)
• Навыки работы с отраслевыми KPI
• Разработку проектов улучшения процессов и инвестиционных решений
• Подготовку к профессиональной деятельности в области управления и консалтинга

Планируемые результаты обучения

Понимает структуру рынка ИКТ в части отдельных секторов
Владеет логикой основных современных технологических процессов
Анализирует бизнес-модели ИКТ-компаний (телеком-операторы, производители аппаратного обеспечения, облачные сервисы, SaaS, IT-интеграторы, цифровые платформы), выявляя ключевые драйверы ценности и конкурентные преимущества
Оценивает операционную эффективность ИКТ-компаний, интерпретируя отраслевые метрики (ARPU, MAU, Churn, LTV/CAC, Uptime SLA,…) с применением аналитических инструментов
Разрабатывает стратегии оптимизации бизнес-процессов, включая DevOps-практики и снижение операционных затрат (OPEX), обосновывая их экономический эффект с использованием сценарного анализа
Проектирует инновационные решения для ИКТ-отрасли (например, новый SaaS-продукт или платформенный сервис), применяя дизайн-мышление и CustDev для создания ценностного предложения
Интегрирует принципы устойчивого развития (ESG) в бизнес-модели, оценивая экологические и социальные риски
Проводит сравнительный анализ платформенных и традиционных бизнес-моделей, определяя оптимальные подходы к масштабированию и монетизации для целевых сегментов рынка
Учитывает регуляторные отраслевые ограничения
Презентует и защищает инвестиционные проекты в ИКТ-отрасли, используя структурированный питч и визуализацию данных, для привлечения стейкхолдеров

Содержание учебной дисциплины

История, структура и логика развития отрасли ИКТ
Организационные модели в ИКТ
Операционные модели и процессы
Финансовые модели и экономика отраслей ИКТ
Системы мотивации и KPI в ИКТ
Инновации, R&D и трансформация бизнес-моделей
Будущее ИКТ-отрасли и конвергенция бизнес-моделей

Элементы контроля

Экзамен
Письменный экзамен длительностью 90 минут проводится в рамках сессии 2-го модуля. Включает: 1) закрытые и открытые вопросы по теории бизнес-моделей ИКТ (40% оценки); 2) практический кейс по анализу бизнес-модели компании с предложением улучшений (60%).
Контрольная работа
Письменная контрольная работа, 30 минут.
Групповой проект
Команда из 5 студентов разрабатывает концепцию продукта/услуги в одном из сегментов ИКТ (аппаратное обеспечение, телеком, ЦОД, IT-интеграция, SaaS, платформы). Включает канву бизнес-модели (Platform Canvas), финансовый прогноз (KPI: LTV/CAC, MRR), ESG-план (GHG Protocol), 8-минутный питч и отчет.
Текущий контроль
Тест на каждой лекции по ее материалам

Промежуточная аттестация

2025/2026 2nd module
0.2 * Групповой проект + 0.2 * Контрольная работа + 0.2 * Текущий контроль + 0.4 * Экзамен

Список литературы

Авторы

Егоров Игорь Альфридович

Программа дисциплины