Бакалавриат 2025/2026

B2B-маркетинг

Статус: Курс по выбору (Маркетинг и рыночная аналитика)

Кто читает: Департамент операционного менеджмента и логистики

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 4-й курс, 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Кущ Сергей Павлович, Соловьев Иван Владимирович

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 30

Программа дисциплины

Аннотация

B2B-маркетинг является ключевой дисциплиной, отражающей специфику организации и поддержания B2B-взаимоотношений. Актуальность и практическая ценность дисциплины продиктованы сложностью управления деловым окружением компании и одновременно необходимостью поддержания бизнеса через установление, управление и укрепление внешних связей. Данный курс направлен на развитие профессиональных компетенций, связанных с формированием и управлением отношениями на B2B-рынках, у студентов направления «маркетинг». Курс включает блоки лекционных и семинарских занятий. Особое внимание уделено разработке ценностного предложения для B2B-рынков и оценке маркетинговой стратегии компании.

Цель освоения дисциплины

• В процессе освоения дисциплины студенту необходимо изучить специфику B2B-рынков, особенности B2B-отношений и подходов к реализации B2B-маркетинга; научиться анализировать деловую среду и внешние связи компании; разрабатывать ценностное предложение и оценивать результаты маркетинговой деятельности на B2B-рынках.

Планируемые результаты обучения

• Разрабатывает ценностное предложение и маркетинговую стратегию компании на B2B-рынках
• Разрабатывает коммерческое предложение для B2B-клиентов
• Анализирует и оценивает маркетинговую деятельность на B2B-рынках
• Различает, анализирует и описывает основные подходы и ключевые показатели оценки маркетинговой деятельности на B2B-рынках
• Анализирует коммуникации на B2B-рынках и разрабатывает решения по их оптимизации
• Анализирует деловое окружение компании
• Различает и описывает ключевые группы стейкхолдеров компаний на B2B-рынках
• Описывает специфику B2B-рынков

Содержание учебной дисциплины

• Введение в B2B-маркетинг
• Маркетинг отношений на B2B-рынках
• Коммуникации на B2B-рынках
• Исследование B2B-рынков и построение ценностного предложения
• Маркетинговая стратегия на B2B-рынках
• Деловое окружение на B2B-рынках. Промышленные сети
• Управление отношениями с клиентами
• Маркетинговые коммуникации на B2B-рынках
• Маркетинговая стратегия

Элементы контроля

• Активность на семинарах
  Групповая работа на первых 2 семинарах
• Активность на лекциях
  Мини-опросы, устная активность, рефлексия по материалу
• Тесты
• Командная работа
  Командная работа выполняется на семинаре
• Групповое домашнее задание
• Экзамен
  Экзамен проводится в компьютерном классе в установленное время.

Промежуточная аттестация

• 2025/2026 2nd module
  0.05 * Активность на лекциях + 0.1 * Активность на семинарах + 0.2 * Групповое домашнее задание + 0.1 * Командная работа + 0.15 * Тесты + 0.4 * Экзамен

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

• Business-to-business marketing, Brennan, R., 2024
• Бек М.А., Бек Н.Н. - Маркетинг В2В - 978-5-16-017157-9 - НИЦ ИНФРА-М - 2024 - https://znanium.ru/catalog/product/2149198 - 2149198 - ZNANIUM
• Чернышева, А. М.  Промышленный (B2B) маркетинг : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — 2-е изд. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 472 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13680-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/536462 (дата обращения: 04.07.2025).

Рекомендуемая дополнительная литература

• Uwe G. Seebacher (2021) B2B Marketing : A Guidebook for the Classroom to the Boardroom 9783030542917,9783030542924
• Кущ С.П. Маркетинг на b2b рынках: отношенческий подход [Электронный ресурс] : учебное пособие / С.П. Кущ, М.М. Смирнова; Высшая школа менеджмента СПбГУ. — Санкт-Петербург : Изд-во «Высшая школа менеджмента», 2010. — 272 с. - ISBN 978-5-9924-0064-9. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.com/catalog/product/493031

Авторы

• Соловьев Иван Владимирович
• Кущ Сергей Павлович