Стратегии роста бизнеса и продукта

2025/2026

Статус: Маго-лего

Кто читает: Департамент бизнес-информатики

Где читается: Высшая школа бизнеса

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Дисциплина «Стратегии роста бизнеса и продукта» направлена на развитие у студентов системного стратегического мышления и практических навыков построения долгосрочной стратегии развития продукта на 2–3 года. В рамках курса студенты освоят методы анализа внешней и конкурентной среды, научатся выявлять точки роста, формулировать продуктовые гипотезы и связывать их с бизнес-целями. Особое внимание уделяется работе с метриками: студенты научатся выстраивать пирамиду показателей, различать входные (input) и выходные (output) метрики, а также использовать их для оценки эффективности стратегических инициатив. Курс охватывает ключевые аспекты стратегического планирования: от определения целевой аудитории и её болей до построения роадмапа с учётом рисков, ресурсов и смежных ландшафтов — маркетингового, технологического и бизнесового. Студенты научатся выявлять рыночные ниши, анализировать конкурентов, оценивать возможности и угрозы, а также аргументированно представлять свою стратегию перед стейкхолдерами. Все задания курса последовательно формируют итоговую работу — комплексную стратегию развития выбранного IT-продукта, что позволяет студентам применить полученные знания в реалистичном контексте и подготовиться к роли продуктового менеджера среднего уровня с фокусом на стратегию и рост.

Цель освоения дисциплины

Цель курса — сформировать у студентов компетенции в области стратегического мышления и управления ростом продукта. В рамках дисциплины студенты научатся анализировать рынок и конкурентную среду, выявлять точки роста, формулировать и обосновывать продуктовые гипотезы, а также выстраивать долгосрочную стратегию развития продукта на 2–3 года. Особое внимание уделяется умению связывать бизнес-цели с продуктовыми инициативами, проектировать роадмап с учётом рисков и ресурсов, выстраивать систему метрик (входных и выходных) и аргументированно представлять стратегию перед стейкхолдерами.

Планируемые результаты обучения

Знать: — Связь между стратегией продукта и стратегией бизнеса, а также зоны ответственности продуктового менеджера в стратегическом контексте; — Методы анализа внешней среды: PESTEL-анализ, оценка размера рынка (TAM, SAM, SOM), SWOT-анализ;
Знать: — Подходы к конкурентному анализу: типы конкурентов (прямые, косвенные, заменители), фреймворки сравнения (матрица функционала, карта восприятия, анализ ценностного предложения); — Методы выявления потребностей и болей пользователей: Jobs to be Done (JTBD), создание персон, Customer Problem Statement;
Знать: — Принципы постановки целей роста и построения пирамиды метрик, включая North Star Metric, входные и выходные метрики; — Подходы к формированию продуктовых гипотез и стратегических ставок, включая балансировку портфеля инициатив; — Влияние смежных ландшафтов (маркетингового, технологического, бизнесового) на реализацию продуктовой стратегии;
Знать: — Методы идентификации, классификации и митигации рисков в продуктовых инициативах; — Принципы построения роадмапа на 2–3 года с учётом зависимостей, сезонности, найма и этапов реализации; — Подходы к формированию команды и оценке необходимых ролей и ресурсов для реализации стратегии; — Форматы и требования к презентации стратегии перед стейкхолдерами.
Владеть: — Навыками построения стратегического роадмапа с учётом рисков, ресурсов и внешних факторов; — Умением выявлять и оценивать ключевые риски, а также разрабатывать конкретные меры по их снижению; — Компетенциями в области планирования команды и взаимодействия со смежными подразделениями (маркетинг, разработка, HR); — Навыками структурированной и убедительной презентации стратегии роста перед стейкхолдерами
Владеть: — Навыками анализа рынка и конкурентной среды с применением соответствующих фреймворков и инструментов; — Умением формулировать и обосновывать гипотезы роста, связывая их с реальными пользовательскими болями и бизнес-целями; — Способностью выстраивать систему метрик, согласованную с целями продукта и бизнеса;

Содержание учебной дисциплины

Зачем менеджеру продукта знать, понимать и создавать стратегию бизнеса?
Анализ текущей внешней среды: тренды, вызовы, рынок.
Конкуренты. Кто сейчас на этом рынке вообще есть?
Какую часть рынка и у кого хотим забрать? Кто наш клиент?
Постановка целей: определение драйверов роста
Определение основных продуктовых гипотез и ставок
Сопутствующие ландшафты: маркетинговый, технологический, бизнесовый
Риски и их митигирование
Сроки реализации стратегии
Метрики успеха
Люди, которые нужны, чтобы все построить
Структура представления итоговой работы

Элементы контроля

Посещение занятий
Элемент является частью текущего контроля и имеет вес 15% от общей оценки за дисциплину. За каждое посещенное занятие начисляется 1 балл. Всего 12 занятий. Максимальный балл за посещение: 12 баллов.
Домашние задания
Описание: Элемент является частью текущего контроля и имеет вес 30% от общей оценки за дисциплину. Каждое задание оценивается по 10-балльной шкале. Цель: выполнение заданий направлено на закрепление теоретических знаний и развитие практических навыков по темам курса. Формат: текстовые работы, презентации или аналитические отчёты, в зависимости от содержания задания. Объём и структура указываются в условиях каждого задания. Сроки сдачи: ● Результат (например, текстовый документ) должен быть загружен в LMS (систему дистанционного обучения) до установленного срока, указанного на занятии. ● За каждое просроченное задание из работы вычитается 1 балл ● Если работа не была загружена до окончания указанного срока и после него, выставляется 0 баллов.
Итоговая работа
Студенты разрабатывают комплексную стратегию развития выбранного IT-продукта на 2–3 года. Работа включает анализ внешней среды, конкурентов и целевой аудитории, формулировку точек роста, построение продуктовых гипотез, проектирование дорожной карты с учётом ресурсов, сроков и рисков, а также разработку системы метрик для измерения успеха. Для продуктов внутри крупных компаний требуется обоснование командной структуры и объёмов найма. Цель итоговой работы — научить студентов системно подходить к анализу рынка, конкурентов и будущих трендов, применяя полученные методы и инструменты на практике. Работа направлена на развитие аналитического мышления, навыков работы в команде и умения презентовать результаты. Формат: ● Единый текстовый документ, 5–6 страниц. ● Защита — по документу. Структура итоговой работы: 1. Бизнес-контекст: рынок и конкуренты – Оценка TAM, SAM, SOM с обоснованием источников и допущений – Анализ 3–5 ключевых внешних трендов по фреймворку PESTEL – Карта конкурентов: прямые, косвенные, заменители – Сравнительная таблица по функционалу, UX, аудитории, ценностному предложению – Карта восприятия (perceptual map) – Позиционирование продукта: текущая ниша, УТП, сильные/слабые стороны, выявленные гэпы у конкурентов 2. Стратегические решения и реализация – Портрет целевого сегмента (персона), Jobs to be Done, описание болей и текущих способов решения – Формулировка гипотезы роста: «За счёт кого мы будем расти и почему?» – SMART-цель на 2–3 года и 2–3 драйвера роста – Пирамида метрик: от North Star до базовых показателей – Список продуктовых гипотез в формате «Если… То… У кого…» – Матрица Impact × Effort и выбор 2–3 ключевых стратегических ставок – Баланс портфеля: соотношение безопасных и рискованных инициатив – Outcome-based roadmap по кварталам или фазам (Discovery → MVP → Pilot → Scale) – Учёт зависимостей, сезонности, сроков найма и онбординга – Input- и output-метрики для каждой ставки, KPI и горизонты измерения – Идентификация ключевых рисков и план их митигации, включая «План Б» 3. Команда и ресурсы – Таблица ролей, обоснование критических наймов – Альтернативные сценарии при невозможности найма 4. Выводы

Промежуточная аттестация

2025/2026 3rd module
0.3 * Домашние задания + 0.55 * Итоговая работа + 0.15 * Посещение занятий

Список литературы

Авторы

Короткин Борис Александрович
Комаров Михаил Михайлович

Программа дисциплины