Стратегический маркетинг и особенности управления в продажах

2026/2027

Статус: Майнор

Кто читает: Высшая школа юриспруденции и администрирования

Где читается: Высшая школа юриспруденции и администрирования

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Язык: русский

Кредиты: 5

Контактные часы: 76

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Мировой бизнес выработал маркетинговые методологию и инструментарий, обеспечивающие формирование потребителей, спроса и продвижение. В рамках дисциплины рассматриваются модели формирования и продвижения. Дисциплина направлена на формирование у студентов компетенций в области управления человеческими ресурсами в фитнес-индустрии. Бизнес компании растут и развиваются благодаря информационным и технологическим ресурсам. Однако в основе высокой производительности труда – человеческий капитал, его соответствие целям и задачам организации, работающей в сфере продаж, лидерство, командообразование. Остро встает проблема увлеченности сотрудника рабочим процессом для достижения эффективности использования его профессиональных качеств. В рамках курса уделяется внимание формированию знаний по формированию и внедрению кадровых политик организации в сфере продаж. Студенты будут знать особенности отбора, мотивации, оценки и обучения персонала отдела продаж.

Цель освоения дисциплины

Освоение обучающимися методологии стратегического маркетинга и формирование способности выстраивать управление продажами в соответствии с маркетинговой стратегией компании.

Планируемые результаты обучения

Знает методологию разработки маркетинговой стратегии компании.
Знает типы конкурентных стратегий и источники конкурентных преимуществ.
Знает модели организации службы продаж и каналов дистрибуции.
Знает инструменты управления эффективностью коммерческого блока.
Умеет проводить сегментацию рынка и формулировать позиционирование.
Умеет разрабатывать продуктовые и ценовые решения на основе анализа данных.
Умеет проектировать структуру службы продаж под стратегию компании.
Умеет каскадировать стратегические цели в планы и KPI продаж.
Владеет навыками построения системы регулярного менеджмента продаж.
Владеет навыками согласования работы маркетинга и продаж по единой воронке.
Владеет навыками разработки и защиты маркетинговой стратегии перед руководством.