Магистратура
2026/2027
Цифровой бизнес и предпринимательство
ID 1141258
Статус:
Курс по выбору (Экономика и бизнес-консалтинг)
Кто читает:
Департамент экономики
Где читается:
Санкт-Петербургская школа экономики и менеджмента
Когда читается:
1-й курс, 4 модуль
Охват аудитории:
для всех кампусов НИУ ВШЭ
Преподаватели:
Салтан Андрей Анатольевич
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
24
Программа дисциплины
Аннотация
Курс даёт целостный, сквозной взгляд на то, как цифровые компании — и особенно компании, монетизирующие программные продукты, модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и платформенные экосистемы, — создают, доставляют и захватывают ценность. Мы будем различать цифровой бизнес в широком смысле и программный бизнес как его экономически особый случай, разбирать, почему для программных продуктов критичны высокие фиксированные и почти нулевые предельные издержки, сетевые эффекты, издержки переключения, стандарты и преимущества масштаба, и как эти силы меняют стратегию, монетизацию и рост. В фокусе курса — предпринимательская логика построения цифрового бизнеса: выявление клиентских потребностей (customer discovery) и подход «бережливый стартап» (lean startup), бизнес-модели программных компаний, платформы и экосистемы, ценообразование и пакетирование предложения, выход на рынок, стратегия интерфейсов программирования приложений (API), модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS), бесплатно-платная модель (freemium), открытый исходный код и модель открытого ядра, а также основы экономики единицы продукта (unit economics), венчурного финансирования и оценки стоимости компании. Обучение построено на обсуждении кейсов Intuit, Google Quantum AI, TopCoder и Open Source Machine Learning at Google. По итогам курса слушатели смогут анализировать цифровые и программные бизнесы, выявлять ключевые допущения модели, проектировать согласованные стратегии монетизации и роста и аргументированно обсуждать варианты коммерциализации новых технологий.
Цель освоения дисциплины
- • Дать целостное представление о цифровом бизнесе и предпринимательстве с акцентом на программные продукты, модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и платформенные экосистемы. • Показать, чем экономика программного продукта отличается от экономики традиционных товаров и услуг: высокие фиксированные издержки, почти нулевые предельные издержки, сетевые эффекты, издержки переключения и стандарты. • Научить анализировать и проектировать бизнес-модели цифровых компаний: от ценностного предложения до выхода на рынок, ценообразования, пакетирования предложения и формулы прибыли. • Сформировать практические навыки стратегического анализа цифровых рынков: одновременная конкуренция и сотрудничество (coopetition), управление платформой, партнёры, создающие дополняющие решения, и выбор степени открытости. • Познакомить с финансовой логикой программных стартапов: экономикой единицы продукта (unit economics), показателями выручки, потребностью в капитале, основами венчурного финансирования и оценки стоимости компании. • Развить способность связывать продукт, монетизацию, экосистему и рост в единую стратегию цифрового бизнеса.
Планируемые результаты обучения
- умеет анализировать цифровую компанию через призму бизнес-модели, выделяя ценностное предложение, ключевые операционные решения, каналы выхода на рынок и логику захвата ценности
- умеет диагностировать, как сетевые эффекты, эффект привязки, стандарты и проектирование платформы влияют на рост, структуру рынка и барьеры входа
- умеет проектировать варианты ценообразования и пакетирования предложения, выбирать единицу тарификации (за пользователя, за использование, подписка, кредиты, комиссионная доля платформы и др.) и проверять их согласованность с продуктом и моделью выхода на рынок
- может участвовать в обсуждении стратегии, монетизации и роста цифрового бизнеса как аналитически грамотный менеджер продукта, основатель, стратег или руководитель продукта
- может критически оценивать цифровые стартапы и программные компании, различая создание ценности, доставку ценности и захват ценности
- может готовить краткие аналитические записки и рекомендации по кейсам цифрового бизнеса, опираясь на фреймворки курса и логику предпринимательства, основанного на доказательствах
- знает различие между цифровым бизнесом в широком смысле и программным бизнесом как бизнесом, для которого программный продукт является основным источником выручки и/или стратегического контроля
- знает ключевые экономические особенности цифровых и программных продуктов: почти нулевые предельные издержки, неконкурентность потребления, пакетирование и распаковка, сетевые эффекты, издержки переключения, зависимость от траектории развития и роль стандартов
- знает основные модели монетизации и организации программного бизнеса: лицензии и сопровождение, программное обеспечение как услуга (SaaS) / платформа как услуга (PaaS) / инфраструктура как услуга (IaaS), тарификация по использованию, торговые платформы, платформенные экосистемы, открытый исходный код / модель открытого ядра и модель freemium
Содержание учебной дисциплины
- 1. Введение в цифровой бизнес и предпринимательство. Бережливый стартап и дизайн бизнес-модели. Кейс: Intuit
- 2. Экономика цифровых и программных продуктов
- 3. Стратегия цифрового и программного бизнеса. Кейс: Google Quantum AI (Software Strategy)
- 4. Платформы и экосистемы цифрового бизнеса. Кейс: TopCoder
- 5. Бизнес-модели, монетизация и ценообразование в цифровом бизнесе
- 6. Модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS), бесплатно-платные и открытые модели. Кейс: Open Source ML at Google
Элементы контроля
- Домашние задания по кейсам3 задания по 10%: Intuit, Google Quantum AI, TopCoder
- Минитесты
- Экзамен
Промежуточная аттестация
- 2026/2027 4th module0.3 * Минитесты + 0.3 * Домашние задания по кейсам + 0.4 * Экзамен
