Бакалавриат
2026/2027
Stream Sales в Digital коммуникациях
Статус:
Курс по выбору (Реклама и связи с общественностью)
Кто читает:
Школа коммуникаций
Где читается:
Факультет креативных индустрий
Когда читается:
4-й курс, 1, 2 модуль
Охват аудитории:
для своего кампуса
Язык:
русский
Кредиты:
4
Контактные часы:
48
Программа дисциплины
Аннотация
Сейчас «стримят все», но немногие понимают, как делать это с пользой для себя и своей компании. Что даёт этот новый инструмент, как им пользоваться, как привлечь внимание к себе и своему продукту? А теперь о том, из чего состоит обучение:
Погружение в тему: вы начнёте понимать среду, в которой скоро будут осуществляться все прямые продажи. Узнаете разницу между товарными, событийными и шоу-стримами, научитесь их организовывать, освоите инструменты, с помощью которых проводится стрим.
Чему вас научат: делать обзоры любых товаров; глубокой экспертизе и современным методикам создания продающего контента; созданию с нуля и полной упаковке проектов; сотрудничеству с ведущими площадками (можно пройти практику на реальных стримах); изучению вашего продукта и его целевой аудитории; проработке креативной концепции стрима; подготовке локации, проведению кастинга ведущих и моделей, подбору реквизита; проведению самой съёмки.
В финале вы сможете смонтировать ролик, вырезать лишнее и использовать полученный материал в рекламных целях на своих ресурсах.
Польза для бизнеса: вы сможете создать готовую стриминговую площадку и стать одним из первых в перспективной нише; увеличение продаж на 130% благодаря видео со стримов в карточках ваших товаров; заметный рост продаж во время и после эфира на вашей платформе; повышение вовлечённости клиентской аудитории за счёт интерактивного общения.
Планируемые результаты обучения
- Понимает структуру дисциплины и организацию сквозной работы в командах. Сравнивает мировые площадки, тренды. Знает структуру дистанционных продаж, ее трансформацию и сегментирование (ДРТВ, телемагазин, стрим сейлз платформы и каналы).
- Владеет техникой продаж, через многократное повторение демо и остальных спиц колеса.
- Знает основные USP товара, умеет отрабатывать возражения клиента, понимает целевую аудиторию товара.
- Умеет создавать рабочие листы, умеет создавать вспомогательные материалы, уверенно работает с командой стрима, знает как реализовать маркетинговые и коммерческие задачи в эфире стрима.
- Умеет создавать тз на кастинг, подбирает референсы и типажи, проводит Call back . Знает как проводить репетиции и работать с артистами по рабочим листам.
- Умеет открыть офис продавца на маркет плейсе. Понимает особенности товара - юридическое сопровождение товара. Знает как организовано хранение и доставка товара в логистических схемах.
- Уверенно участвует в проведении стрим сейлз продажи.
- Обладает первичными навыками работы с программой OBC на пользовательском уровне, умеет создать звуковое сопровождение стрима. Умеет пользоваться инструментами платформ вещания.
Содержание учебной дисциплины
- 1.1 Вводная по курсу и ДИ. Введение. Дистанционные продажи. Stream sales- Новый мировой тренд.
- 1.2. История телемагазинов в РФ и мировой опыт
- 2.1. Стратегия продажи. Колесо продаж. Конвертация в стрим.
- 2.2. Стратегия продажи. Категории. Изучения товара и его ЦА.
- 3.1. Стратегия продажи. Создание рабочего листа.
- 3.2. Стратегия продажи. Команда стрима. Управление командой, обратная связь.
- 4.1. Стратегия продажи. Инфлюенсеры, блогеры. Ведущие и эксперты. Костюм. Кастинг. Речь и приемы.
- 4.2. Техническое обеспечение стрима. Знакомство с программой OBC и другими стриминговыми сервисами.
- 5. Техническое обеспечение стрима. (Административный, технический и юридические аспекты, логистика).
- 6. Cтрим сейлз в студии , стрим сейлз дома.
Промежуточная аттестация
- 2026/2027 2nd module0.1 * Домашнее задание + 0.5 * Активность на занятиях + 0.4 * Итоговая презентация (командый стрим)
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- Мотивация и личность, Маслоу, А., 2003
Рекомендуемая дополнительная литература
- 18883 - Что видела собака: Про первопроходцев, гениев второго плана, поздние таланты, а также другие истории - М.Гладуэлл - Альпина Паблишер - 9785961421682 - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/book/18883 - Alpina