MarTech: создание технологических стартапов

Магистратура 2026/2027

ID 1153874

Статус: Курс обязательный (Цифровой маркетинг)

Кто читает: Департамент маркетинга и предпринимательства

Где читается: Факультет менеджмента (Нижний Новгород)

Когда читается: 2-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Денисов Михаил Валерьевич

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 40

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс направлен на погружение студентов в сферу маркетинговых технологий (MarTech) и формирование компетенций по созданию и запуску технологических стартапов. В рамках дисциплины рассматриваются как наиболее известные мировые продукты, так и нишевые решения для локальных рынков. Студенты изучат не только текущее состояние и функциональность продуктов, но и историю их развития, причины успеха и закрытия проектов. Курс интегрирует теоретические основы стратегического менеджмента, бизнес-планирования, цифрового маркетинга и бизнес-аналитики. Особое внимание уделяется практической работе: студенты проходят полный цикл создания стартапа — от генерации идеи до разработки прототипа и вывода продукта на рынок. В рамках курса предусмотрены встречи с создателями или ключевыми сотрудниками компаний, создающих технологические продукты для маркетинга и управления.

Цель освоения дисциплины

Формирование у студентов системных знаний, практических навыков и компетенций, необходимых для успешного создания, запуска и масштабирования технологических стартапов в сфере маркетинга на российском рынке.

Планируемые результаты обучения

Определяет ключевые тренды и возможности в экосистеме MarTech для создания стартапа.
Анализирует успешные и неудачные кейсы технологических стартапов в маркетинге.
Разрабатывает бизнес-модель стартапа с использованием канвас-инструментов.
Рассчитывает ключевые метрики Unit-экономики (CAC, LTV) для оценки устойчивости проекта.
Проектирует пользовательский интерфейс с учётом потребностей целевой аудитории.
Анализирует эффективность маркетинговых каналов с использованием данных.
Аргументирует инвестиционную привлекательность проекта на основе финансовых расчётов.
Формулирует и тестирует бизнес-гипотезы, используя принципы бережливого стартапа (Lean Startup).
Проводит структурированные беседы с возможными клиентами для проверки выявленных проблем.
Разрабатывает и запускает минимально жизнеспособный продукт (MVP), используя инструменты, не требующие программирования или требующие его минимального объёма (no-code/low-code инструменты).
Применяет нестандартные способы (Growth Hacking техники ) ускоренного привлечения первых клиентов.
Разрабатывает стратегию вывода технологического стартапа на рынок (GTM-стратегию).
Структурирует и подготавливает презентацию нового проекта (Pitch Deck) для презентации стартапа инвесторам.

Содержание учебной дисциплины

Введение в технологические стартапы и экосистему маркетинговых технологий (MarTech-экосистему)
Выявление и оценка потребностей клиентов
Бизнес-моделирование и Unit-экономика
Минимально жизнеспособный продукт (MVP) для маркетологов
Стратегия вывода продукта на рынок (GTM-стратегия) и ускоренное развитие проекта (Growth Hacking)
Привлечение инвестиций и питчинг

Элементы контроля

Домашнее задание (Анализ MarTech-стартапа)
Студенты выбирают существующий MarTech-стартап и готовят письменный анализ по заданной структуре: проблема, решение, бизнес-модель, аудитория, конкуренты, ключевые метрики.
Практическая работа (Customer Discovery)
Студенты проводят минимум 5 интервью с потенциальными пользователями своего стартапа. По итогам готовят отчёт с инсайтами, сформулированными проблемами и скорректированными гипотезами.
Презентация проекта (Pitch Deck)
Итоговая защита проекта перед комиссией. Студенты представляют Pitch Deck своего стартапа (10-минутная презентация + 5 минут на вопросы).
Активность на занятиях
Оценка за работу на семинарских занятиях: участие в дискуссиях, качество выполнения групповых упражнений, активность при разборе кейсов.

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.15 * Практическая работа (Customer Discovery) + 0.3 * Активность на занятиях + 0.4 * Презентация проекта (Pitch Deck) + 0.15 * Домашнее задание (Анализ MarTech-стартапа)

Список литературы

Авторы

Артюшина Екатерина Валерьевна
Денисов Михаил Валерьевич

Программа дисциплины