Магистратура
2026/2027
E-commerce: работа с классифайдами и торговыми площадками
Статус:
Курс обязательный (Цифровой маркетинг)
Кто читает:
Департамент маркетинга и предпринимательства
Где читается:
Факультет менеджмента (Нижний Новгород)
Когда читается:
1-й курс, 4 модуль
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Удалова Наталья Михайловна
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
40
Программа дисциплины
Аннотация
Курс представляет собой углубленное изучение механизмов и инструментов ключевых электронных торговых площадок (маркетплейсов и классифайдов, включая Avito). В рамках курса последовательно рассматриваются все этапы запуска и управления продажами: от регистрации продавца и настройки ассортимента до ценообразования, создания SEO-оптимизированных карточек, настройки рекламы, анализа эффективности и автоматизации рутинных процессов.
Цель освоения дисциплины
- Сформировать теоретическое представление и практические навыки запуска, анализа и масштабирования продаж на цифровых торговых площадках через освоение инструментов регистрации, ценообразования, рекламы, аналитики и автоматизации, необходимых для эффективного управления e-commerce-проектами.
Планируемые результаты обучения
- Сравнивает бизнес-модели маркетплейсов и классифайдов с учётом специфики товаров и целевой аудитории.
- Аргументирует управленческие решения по ассортименту, ценообразованию и продвижению на основе анализа данных.
- Выявляет ключевые метрики эффективности товара (CTR, конверсия, видимость, возвраты) в отчётах маркетплейсов и внешних аналитических системах.
- Анализирует эффективность карточки товара по ключевым метрикам и формулирует рекомендации по её улучшению.
- Проектирует оптимальную логистическую схему для обеспечения бесперебойных поставок
- Рассчитывает оптимальную цену и разрабатывает стратегию ценообразования
- Использует внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
- Организует привлечение внешнего трафика на торговую площадку
- Реализует автоматизацию процессов приема платежей и управления транзакциями
- Анализирует оферты торговых площадок на предмет рисков и изменений
Содержание учебной дисциплины
- Стратегия и экосистемы E-commerce
- Контент, SEO и работа с отзывами
- Операционная деятельность и логистика
- Экономика и финансы в E-commerce
- Маркетинг и продвижение в E-commerce
- Аналитика продаж и конкурентов
- Юридические основы и безопасность в E-commerce
- Автоматизация работы с платежными провайдерами
Элементы контроля
- Проверяемые домашние (семинарские) задания
- E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке
Промежуточная аттестация
- 2026/2027 4th module0.5 * E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке + 0.5 * Проверяемые домашние (семинарские) задания
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Л. П. Гаврилов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 579 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-17868-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/565109 (дата обращения: 02.07.2026).
- Гаврилов, Л. П. Электронная коммерция : учебник и практикум для вузов / Л. П. Гаврилов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 579 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-17867-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/560846 (дата обращения: 02.07.2026).
- Григорьев, М. Н. Логистика закупок : учебник для вузов / М. Н. Григорьев, С. А. Уваров, В. В. Ткач. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 122 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-21880-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/582348 (дата обращения: 02.07.2026).
- Игрунова, О. М., Поведение потребителя и клиентская аналитика : учебное пособие / О. М. Игрунова. — Москва : КноРус, 2024. — 228 с. — ISBN 978-5-406-12773-5. — URL: https://book.ru/book/952765 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
- Кеннеди Д., Уолш-Филлипс К. - Жёсткий SMM: Выжать из соцсетей максимум - 978-5-9614-6179-4 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=473313 - 473313 - ZNANIUM
- Музыкант, В. Л. Основы интегрированных коммуникаций: теория и современные практики в 2 ч. Часть 2. SMM, рынок M&A : учебник и практикум для вузов / В. Л. Музыкант. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 501 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-14314-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/561458 (дата обращения: 02.07.2026).
- Теплова, Т. В. Корпоративные финансы (продвинутый уровень) : учебник и практикум для вузов / Т. В. Теплова. — 2-е изд., испр. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 750 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-17326-0. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/587561 (дата обращения: 02.07.2026).
Рекомендуемая дополнительная литература
- 21490 - Бизнес — это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru (краткое изложение) - Д.Перекальски - КнигиКратко - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/21490 - Alpina
- Барышников, Н. Г., Аналитика бизнеса: ресурсы, результаты, резервы : монография / Н. Г. Барышников, Д. Ю. Самыгин. — Москва : Русайнс, 2022. — 167 с. — ISBN 978-5-4365-9022-6. — URL: https://book.ru/book/942561 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
- Ибрагимов, Р. Г. Корпоративные финансы. Финансовые решения и ценность фирмы : учебник для вузов / Р. Г. Ибрагимов. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 184 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-02638-2. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/584216 (дата обращения: 02.07.2026).
- Лукинский, В. С. Логистика и управление цепями поставок : учебник и практикум для вузов / В. С. Лукинский, В. В. Лукинский, Н. Г. Плетнева. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2026. — 434 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-18570-6. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/583025 (дата обращения: 02.07.2026).
- Увеличение продаж с SEO. - 978-5-4461-9578-7 - Дыкан А., Севостьянов И. - 2021 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/379951 - 379951 - iBOOKS