Предпринимательское и продуктовое мышление

Магистратура 2026/2027

Статус: Курс по выбору (Химия молекулярных систем и материалов)

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 1-й курс, 2, 3 модуль

Охват аудитории: для всех кампусов НИУ ВШЭ

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 56

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Магистрант естественно-научного направления умеет получать новое знание, но, как правило, не умеет отвечать на вопрос, кому и почему это знание нужно за пределами лаборатории. Дисциплина направлена на трансформацию мышления исследователя: от фокуса на «научной новизне» и «процессе открытия» к фокусу на «ценности для индустрии». Курс не предлагает стать предпринимателем — он дает язык и инструменты, позволяющие разговаривать с промышленностью, инвестором и центром трансфера технологий на одном языке. Курс адаптирует инструменты классического продуктового менеджмента (Value Proposition Design, Customer Development, проверка гипотез, MVP, unit-экономика) под специфику DeepTech-проектов в области химии, новых материалов, биотехнологий и смежных областей. Ключевое отличие от стандартных курсов продуктового менеджмента — фокус на B2B-рынке, где клиентом выступает крупное промышленное предприятие, а не массовый потребитель: решение о закупке принимает не один человек, а центр принятия решения из нескольких ролей с разными критериями; цикл сделки измеряется годами; а цена ошибки для заказчика несопоставимо выше стоимости самой разработки. Обучающиеся осваивают разницу между TRL (уровнем готовности технологии) и готовностью продукта, учатся валидировать гипотезы востребованности собственных разработок, не выходя из лаборатории, разбирают бизнес-модели трансфера технологий — от лицензирования до создания спин-офф компании — и рассчитывают экономику продукта с учетом изменения себестоимости при масштабировании. Отдельные занятия проводятся с участием практиков, построивших бизнес на основе разработок в сфере естественных наук.

Цель освоения дисциплины

Цель дисциплины — сформировать у обучающихся естественно-научного профиля способность оценивать коммерческий потенциал собственных научных разработок и формулировать на их основе продуктовое предложение для индустриального заказчика.

Планируемые результаты обучения

Различает логику исследования (Research) и логику продукта (Product), определяет и обосновывает уровень технологической готовности (TRL) разработки.
Оценивает рыночный потенциал наукоемкого продукта на B2B-рынке (TAM/SAM/SOM) двумя независимыми методами и обосновывает используемые допущения.
Формулирует ценностное предложение для индустриального заказчика, различая свойства вещества, материала или технологии и измеримые выгоды клиента.
Строит карту стейкхолдеров и центра принятия решения промышленного предприятия, определяя критерии и мотивы каждой роли.
Разрабатывает сценарий и проводит проблемное интервью с представителем индустрии, кодирует и интерпретирует его результаты.
Формулирует продуктовые гипотезы, разделяет технологические и рыночные риски и планирует последовательность проверки гипотез.
Подбирает формат MVP, адекватный стадии технологической готовности разработки, и формулирует критерии успеха пилотного проекта.
Сравнивает бизнес-модели трансфера технологий (лицензирование, спин-офф, контрактные исследования, совместное предприятие, продажа продукта) и обосновывает выбор модели для конкретной разработки.
Рассчитывает unit-экономику наукоемкого продукта с учетом изменения себестоимости при масштабировании и проводит анализ чувствительности модели.
Презентует и защищает продуктовое предложение DeepTech-проекта перед аудиторией без профильного естественно-научного образования, аргументированно отвечая на вопросы.

Содержание учебной дисциплины

Тема 1. Research vs Product: специфика DeepTech.
Тема 2. Рынок наукоемкого продукта: TAM/SAM/SOM в B2B.
Тема 3. Дизайн ценностного предложения и карта стейкхолдеров.
Тема 4. Customer Development в «тяжелой» индустрии.
Тема 5. Гипотезы и их проверка в условиях научной неопределенности.
Тема 6. MVP в наукоемких отраслях.
Тема 7. Бизнес-модели трансфера технологий.
Тема 8. Финансовая модель и unit-экономика наукоемкого продукта.
Тема 9. Ресурсы и источники финансирования DeepTech-проекта.
Тема 10. Питчинг и коммуникация; итоговая защита.

Элементы контроля

Домашние задания
Активность
Экзамен
Защита продуктового предложения DeepTech-проекта. Форма: защита группового проекта (команды по 3–5 человек) перед преподавателем и приглашенными экспертами. Регламент: 12 минут на выступление команды, 10 минут на вопросы.

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.4 * Экзамен + 0.4 * Домашние задания + 0.2 * Активность

Список литературы

Авторы

Тарасова Полина Анатольевна

Программа дисциплины