Техно-стартап

Магистратура 2026/2027

Статус: Курс обязательный (Управление инновационным бизнесом)

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Когда читается: 1-й курс, 1, 2 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 44

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

«Техно-стартап» — авторский практико-ориентированный курс, посвящённый проектированию, проверке и выводу на рынок технологического стартапа. Курс разработан Солодихиной Анной Александровной — практиком, реализовавшая технологические стартапы, и построен на логике реального предпринимательского цикла: от поиска рыночной возможности до создания минимально жизнеспособного продукта, расчёта экономики и подготовки стратегии выхода на рынок. «Техно-стартап» предполагает последовательную работу над собственным проектом. Студенты учатся находить перспективные идеи на пересечении технологических трендов и реальных проблем пользователей, формировать команду, проводить Customer Development, проектировать ценностное предложение, оценивать рынок и конкурентов, тестировать спрос с помощью MVP, выбирать модель монетизации и рассчитывать unit-экономику. Такой подход соответствует полной логике развития стартапа: от валидации идеи и клиента до MVP, первых продаж, маркетинговой стратегии и масштабирования. Курс включает следующие содержательные блоки: - Поиск стартап-возможностей: инновации, технологические тренды, дизайн-мышление и Customer Journey Map - Команда инновационного проекта: роли, единое видение, поиск сооснователей, доли и вестинг - Понимание клиента: сегментация, портреты B2C, B2B и B2G-клиентов, ЛПР и карта эмпатии - Проектирование продукта и ценностного предложения: Product–Market Fit, Value Proposition Canvas, Go-to-Market и маркетинговые коммуникации - Рынок и конкурентная среда: PAM, TAM, SAM, SOM, типы конкурентов, модель пяти сил Портера - Customer Development: проблемные и решенческие интервью, гипотезы, обработка результатов и HADI-циклы - Модели монетизации, ценообразование и unit-экономика - MVP и проверка спроса до начала полноценной разработки - Ошибки вывода продуктов на рынок: анализ неудач, рисков и управленческих решений - Поведенческий и сенсорный маркетинг: восприятие, клиентский опыт, механики влияния и этические границы маркетинговых коммуникаций Особенность курса — сочетание управленческих инструментов, продуктового мышления и практики предпринимательских решений. Студенты не ограничиваются разработкой презентации: они формулируют и проверяют гипотезы, проводят интервью, строят карты клиентского пути, анализируют экономику, проектируют MVP и аргументируют решения на основе данных. Customer Development и MVP рассматриваются как инструменты снижения неопределённости: они позволяют проверить проблему и спрос до инвестирования значительных ресурсов в разработку. Курс подходит для подготовки стартапа как выпускной квалификационной работы. В течение обучения магистрант может последовательно собрать доказательную и проектную базу ВКР: описание проблемы, результаты исследования целевой аудитории, анализ рынка и конкурентов, концепцию продукта, ценностное предложение, MVP, модель монетизации, unit-экономику и стратегию вывода решения на рынок. Итогом становится не формальная бизнес-идея, а обоснованный инновационный проект, готовый к дальнейшей валидации, защите и практической реализации.

Цель освоения дисциплины

Сформировать системное предпринимательское и продуктовое мышление, а также практические компетенции по созданию, проверке и выводу на рынок технологического стартапа — от выявления проблемы и генерации идеи до разработки MVP, проверки бизнес-модели, расчёта unit-экономики и подготовки стратегии масштабирования. Курс ориентирован на прохождение полного цикла создания технологического продукта и подготовку проекта к практической реализации либо защите в формате «Стартап как диплом»
Сформировать понимание специфики технологического предпринимательства, жизненного цикла стартапа и роли инноваций в создании конкурентоспособных продуктов
Научить выявлять рыночные возможности, анализировать технологические тренды, формулировать проблемы клиентов и превращать их в проверяемые продуктовые гипотезы
Развить навыки исследования целевой аудитории, сегментации B2C-, B2B- и B2G-рынков, проведения Customer Development и интерпретации обратной связи пользователей
Освоить инструменты проектирования ценностного предложения, поиска Product–Market Fit и разработки продуктовой концепции
Научить оценивать рынок, анализировать конкурентную среду, рассчитывать потенциал рынка и обосновывать перспективность стартап-проекта
Сформировать умение разрабатывать и тестировать MVP, проверять спрос до масштабной разработки и использовать результаты экспериментов для доработки продукта
Освоить выбор моделей монетизации, подходов к ценообразованию и ключевых показателей unit-экономики: конверсия, CAC, LTV, маржинальность и срок окупаемости
Развить навыки построения команды инновационного проекта, распределения ролей, организации совместной работы и защиты проектных решений
Сформировать способность проектировать стратегию Go-to-Market и маркетинговые коммуникации с учётом поведенческих и сенсорных факторов восприятия клиента
Научить выявлять критические ограничения и риски стартапа, предотвращать типичные ошибки при выводе продукта на рынок и принимать решения на основе данных
Обеспечить подготовку доказательной, аналитической и проектной базы для выпускной квалификационной работы в формате «Стартап как диплом»

Планируемые результаты обучения

Знает отличие бизнеса от стартапа
Знает, что такое инновации
Умеет видеть тренды в интересующей отрасли
Умеет пользоваться методологиями генерации идей
Владеет навыками разработки идеи проекта, исходя из потребности пользователей, развитости технологий и наличия ресурсов
Владеет навыками составления Customer journey map для улучшения продукта или поиска новых идей
Знает отличие группы людей от команды проекта
Знает принципы распределения ролей в команде
Знать причины социальной лености и как их нивелировать
Умеет искать людей в команду исходя их потребностей проекта
Умеет составлять календарный план-график Ганта
Умеет составлять устав команды и компании
Владеет навыками распределения долей стартапа
Владеет навыками поиска трудовых кадров с использованием различных источников трудовых ресурсов
Знает принципы составления портрета потребителя
Знает, чем отличается целевая аудитория от потребительских сегментов
Умеет составлять профиль клиента
Умеет сегментировать целевую аудиторию
Владеет навыками разработки функций продукта на основе профиля потребителя
Владеет навыками определения каналов сбыта продукции целевой аудитории
Знает, как составляется ценностное предложение
Знает, чем отличается клиентский и продуктовый сегмент
Умеет пользоваться инструментом Value proposition canvas
Умеет составлять УТП, слоганы
Владеет навыками проектирования бизнеса на основе ценностного предложения
Владеет навыками выявления ключевой ценности
Знает, где искать данные для определения объема рынка
Знает стратегии взаимодействия с конкурентами
Умеет искать конкурентов и анализировать их
Умеет разрабатывать стратегии взаимодействия с конкурентами
Владеет навыками определения PAM, TAM, SAM, SOM
Владеет навыками анализа маркетинговой стратегии конкурентов
Знает методы исследования клиентов
Умеет пользоваться методологией Customer development для определение проблем клиента
Умеет составлять гипотезы
Владеет навыками проведения анализа ЦА
Владеет навыками составления сценария проблемного интервью
Знает, что лежит в основе составления списка вопросов для проблемного интервью
Знает, как обрабатывать полученные экспериментальные данные
Умеет проводить интервью с потенциальными пользователями
Знает базовые модели монетизации и как из них можно составлять комбинации
Знает принципы ценообразования
Умеет определять цену исходя их трех условий: спрос, предложение и конкуренты
Владеет навыками выбора оптимальной модели монетизации
Владеет навыками создания тарифной сетки
Знает принципы микроэкономики предприятия
Знает базовые параметры расчета экономики проекта
Умеет определять себестоимость, доходную и расходную часть проекта
Владеет навыками определения точки безубыточности
Владеет навыками определения окупаемости разработки
Знает, как проверять спрос на продукт до начала его разработки
Знает инструменты для тестирования спроса
Умеет приоритизировать функционал выпускаемого для теста минимально жизнеспособного продукта
Умеет составлять карту приоритетов
Владеет навыками разработки MVP
Владеет навыками тестирования MVP
Умеет видеть узкие места в бизнесе и исправлять их
Умеет разбирать бизнес-проекты для анализа текущей ситуации