Управление ценообразованием

Магистратура 2026/2027

Статус: Курс обязательный (Маркетинг - менеджмент)

Кто читает: Департамент маркетинга

Где читается: Высшая школа бизнеса

Когда читается: 1-й курс, 3 модуль

Охват аудитории: для своего кампуса

Язык: русский

Кредиты: 3

Контактные часы: 24

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

Курс рассматривает основные методы и приемы эффективного управления ценообразованием в коммерческих фирмах, анализируются экономические основания и последствия выбора различных вариантов ценовой политики фирмы. Особое внимание уделяется рациональным способам решения специфических задач ценообразования. Главными темами курса являются: экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме; основные методические подходы к управлению ценообразованием в фирме; затратное ценообразование: экономические основы; обоснованный расчет издержек и рентабельности для затратного ценообразования; скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы; анализ экономической приемлемости изменений цен; ценность товара как фактор формирования его цены; ценовая конкуренция и ценовые войны; основы формирования ценовой стратегии; особенности ценообразования в различных сферах бизнеса.

Цель освоения дисциплины

Сформировать системное понимание экономических основ и управленческой логики ценообразования в коммерческой фирме, включая влияние ценовых решений на выручку, прибыль, рентабельность, конкурентную позицию и долгосрочную устойчивость бизнеса
Сформировать способность разрабатывать и обосновывать ценовую стратегию фирмы с учетом специфики рынка, поведения потребителей, ценности продукта, конкурентной среды и отраслевых особенностей, а также оценивать риски ценовой конкуренции, ценовых войн и последствия различных вариантов ценовой политики

Планируемые результаты обучения

• Понимает различия методов ценообразования исходя из рыночных эффектов, с учетом позиционирования, каналов дистрибуции и целей компании.
Понимает ключевые принципы и методы ценообразования с учетом целей бизнеса, особенностей продукта и потребительского поведения
Разрабатывает оптимальную стратегию ценообразования с учетом рыночной ситуации, позиционирования и целей бизнеса. Разрабатывает решения по ценовой стратегии, тактике и внедрению подходов по ценообразованию в работу компании.

Содержание учебной дисциплины

Экономические основы и управленческая логика ценообразования в фирме
Ценовая политика фирмы и влияние ценовых решений на финансовые результаты бизнеса
Разработка ценовой стратегии с учетом рынка, конкуренции и отраслевой специфики

Элементы контроля

Активность 1
Контрольная работа №1
Контрольная работа №2
Экзамен
Посещаемость
Активность 2
Активность 3
Активность 4
Активность 5
Активность 6

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.1 * Посещаемость + 0.05 * Активность 5 + 0.05 * Активность 1 + 0.05 * Активность 6 + 0.05 * Активность 2 + 0.05 * Активность 3 + 0.4 * Экзамен + 0.05 * Активность 4 + 0.1 * Контрольная работа №1 + 0.1 * Контрольная работа №2

Список литературы

Авторы

Тихонов Вадим Викторович
Шарко Елена Романовна

Программа дисциплины