Предпринимательский практикум

2026/2027

Статус: Маго-лего

Кто читает: Школа инноватики и предпринимательства

Где читается: Школа инноватики и предпринимательства

Охват аудитории: для своего кампуса

Преподаватели: Солодихина Анна Александровна

Язык: русский

Кредиты: 6

Контактные часы: 64

Дополнительные материалы в LMS Задать вопрос

Аннотация

«Предпринимательский практикум» — прикладной курс для магистрантов, которые хотят научиться превращать идеи в обоснованные инновационные и технологические проекты. Участники проходят полный путь предпринимательского проектирования: от поиска проблемы и формулирования гипотезы до проверки спроса, разработки бизнес-модели, расчёта unit-экономики, создания MVP и подготовки инвестиционного питча. В фокусе курса — работа с реальными потребностями пользователей и принятие решений на основе данных. Студенты осваивают инструменты дизайн-мышления, Customer Development, сегментации аудитории, анализа рынка и конкурентов, создания ценностного предложения, выбора модели монетизации и стратегии выхода на рынок. Занятия проходят в формате практикума: команды проводят интервью с клиентами, формулируют и тестируют гипотезы, разрабатывают прототипы, анализируют результаты экспериментов и корректируют свои решения. Отдельное внимание уделяется работе команды, поиску финансирования, психологии потребительского выбора и анализу типичных ошибок при запуске новых продуктов. По итогам курса каждый участник или команда формирует комплект проектных материалов: описание целевого сегмента и проблемы, ценностное предложение, карту рынка и конкурентов, бизнес-модель, расчёт unit-экономики, план MVP-эксперимента, стратегию финансирования и инвестиционную презентацию. Автор и преподаватель курса — Анна Александровна Солодихина, старший преподаватель Школы инноватики и предпринимательства НИУ ВШЭ, бизнес-трекер и эксперт в сфере технологического предпринимательства. Анна Александровна работает в НИУ ВШЭ с 2018 года, разрабатывает практико-ориентированные дисциплины и сопровождает студенческие инновационные проекты; в 2026 году вошла в топ-15 научных руководителей России премии «Лидеры “Стартап как диплом”». Авторский подход курса строится на сочетании академической логики, предпринимательских инструментов и трекерской практики: не просто придумать проект, а последовательно проверить, нужен ли он пользователю, может ли выйти на рынок и способен ли стать экономически устойчивым.

Цель освоения дисциплины

формирование у обучающихся системного представления о процессах создания, развития и коммерциализации инновационных и технологических проектов, а также развитие способности применять предпринимательские инструменты для принятия обоснованных решений в условиях высокой неопределённости
формирование понимания логики предпринимательского процесса — от выявления рыночной возможности и формулирования продуктовой гипотезы до вывода решения на рынок и привлечения ресурсов для его развития
развитие способности выявлять и анализировать потребности различных категорий пользователей, сегментировать целевую аудиторию, определять лиц, принимающих решения, и обосновывать выбор приоритетного клиентского сегмента
освоение методов исследования рынка и потребителей, включая Customer Development, проблемные и решенческие интервью, анализ конкурентной среды, оценку объёма рынка и проверку гипотез посредством HADI-циклов
формирование навыков проектирования ценностного предложения, бизнес-модели, модели монетизации и стратегии вывода инновационного продукта на рынок
развитие способности применять инструменты дизайн-мышления, продуктовых экспериментов и создания минимально жизнеспособного продукта для снижения рисков на ранних стадиях реализации проекта
формирование навыков расчёта и интерпретации ключевых показателей unit-экономики, оценки экономической целесообразности проектных решений и определения условий финансовой устойчивости проекта
развитие компетенций командной работы, распределения ролей и ответственности, планирования проектной деятельности, а также управления взаимодействием участников предпринимательской команды
формирование представления о механизмах финансирования технологических проектов, требованиях потенциальных инвесторов и институтов развития, а также о принципах подготовки проекта к привлечению внешних ресурсов
развитие способности структурировать и аргументированно представлять результаты проектной деятельности в форме инвестиционной презентации и публичного питча
формирование рефлексивного и этически ответственного отношения к предпринимательским решениям, маркетинговому воздействию на потребителей и последствиям вывода инновационных продуктов на рынок

Планируемые результаты обучения

Знать, что такое стартап, инновация, проблема пользователя, тренд и гипотеза; знать основные этапы дизайн-мышления и принципы валидации идеи
Уметь выявлять потребности пользователей, анализировать тренды, строить CJM и формулировать продуктовые гипотезы
Владеть навыками разработки идеи проекта исходя из потребностей пользователей, развитости технологий и доступных ресурсов
Знать различия между группой и командой; знать принципы распределения ролей, источники трудовых ресурсов, логику вестинга и распределения долей.
Уметь формировать состав команды, согласовывать зоны ответственности, разрабатывать командный устав и план работ.
Владеть навыками организации командной работы, управления конфликтами интересов и принятия решений о распределении участия в проекте.
Знать понятия целевой аудитории, сегментации, ЛПР, пользователя, покупателя и карты эмпатии; знать особенности B2B- и B2C-маркетинга.
Уметь сегментировать рынок, описывать портрет клиента, выявлять ЛПР и формулировать критерии выбора приоритетного сегмента.
Владеть навыками анализа потребителей и аргументированного выбора целевой аудитории проекта.
Знать содержание PMF, Value Proposition Canvas, Go-to-Market, Push- и Pull-подходов; знать различия между УТП, оффером, слоганом и позиционированием.
Уметь проектировать ценностное предложение, описывать продукт, выбирать каналы продвижения и формулировать коммуникационные сообщения.
Владеть навыками согласования потребностей сегмента, продукта, каналов продаж и маркетинговой коммуникации.
Знать подходы к оценке объёма рынка, типологию конкурентов и содержание модели пяти сил Портера.
Уметь собирать вторичные данные, оценивать объём доступного рынка, строить карту конкурентов и проводить сравнительный анализ.
Владеть навыками рыночной аналитики, конкурентного позиционирования и обоснования рыночной возможности стартапа.
Знать логику Customer Development, типы клиентских исследований, структуру проблемного и решенческого интервью, принципы HADI-циклов.
Уметь формулировать исследовательские и продуктовые гипотезы, разрабатывать сценарий интервью, проводить беседу и интерпретировать результаты.
Владеть навыками качественного исследования пользователей, этичного взаимодействия с респондентами и принятия решений на основе данных.
Знать элементы бизнес-модели, основные модели монетизации и методы ценообразования.
Уметь выбирать модель монетизации, определять ценовую метрику, формулировать тарифную архитектуру и проверять ценовые гипотезы.
Владеть навыками проектирования устойчивой модели получения дохода и аргументации ценностной логики цены.
Знать базовые показатели unit-экономики: CAC, LTV, маржинальность, конверсия, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности.
Уметь строить расчётную модель экономики проекта, интерпретировать показатели и выявлять ключевые драйверы роста.
Владеть навыками финансового обоснования продуктовых решений и оценки экономической реализуемости стартапа.
Знать назначение MVP, типы продуктовых экспериментов и критерии выбора метода проверки спроса.
Уметь выделять критическую гипотезу, проектировать MVP, определять целевые метрики и анализировать результаты эксперимента.
Владеть навыками бережливого экспериментирования, управления неопределённостью и приоритизации разработки.
Знать основные инструменты государственного и частного финансирования, стадии развития технологического бизнеса и требования инвесторов к проектам.
Уметь определять потребность проекта в финансировании, подбирать релевантные источники и составлять маршрут привлечения средств.
Владеть навыками подготовки проекта к инвестиционному и грантовому треку, оценки соответствия проекта требованиям программ поддержки.
Знать основные когнитивные искажения, механики убеждения, принципы сенсорного и вирусного маркетинга, а также этические ограничения воздействия на потребителя.
Уметь анализировать маркетинговые коммуникации, формулировать и проверять поведенческие гипотезы, интерпретировать результаты A/B-экспериментов.
Владеть навыками этичного проектирования клиентского опыта и применения поведенческих факторов в маркетинговых решениях.
Знать типовые причины неудач стартапов, структуру инвестиционной презентации и критерии оценки питча.
Уметь анализировать кейсы запуска продуктов, отбирать доказательства, структурировать презентацию и кратко презентовать проект.
Владеть навыками рефлексии проектных ошибок, аргументированной коммуникации с инвесторами и публичной защиты предпринимательского решения.

Содержание учебной дисциплины

Стартап: от идеи к гипотезе
Команда, роли и доли
Клиент и сегмент
Ценность и выход на рынок
Рынок и конкуренты
Customer Development
Деньги в бизнес-модели
Unit-экономика проекта
MVP и методы тестирования спроса
Финансирование технологических проектов
Психология маркетинга
Запуск и питч

Элементы контроля

Экзамен в формате защиты проекта
Экзамен проводится в формате итоговой защиты командного стартап-проекта перед преподавателем и приглашёнными экспертами. К защите команда систематизирует и дорабатывает результаты всех выполненных в течение курса домашних заданий, объединяя их в единую, логически связанную концепцию технологического стартапа. Защита проходит в формате питчинга: команда кратко и убедительно представляет проект, демонстрирует результаты исследований, аргументирует принятые решения и отвечает на вопросы экспертной комиссии. К презентации могут прилагаться дополнительные материалы: канвасы, финансовые модели, результаты интервью и опросов, прототипы, лендинги, MVP, рекламные материалы, сервисы и иные артефакты, подтверждающие практическую проработку проекта.
Домашнее задание
Домашние задания в рамках курса выполняются в командном формате и направлены на последовательную разработку собственного технологического стартап-проекта. Каждое задание является частью единой проектной траектории: результаты предыдущих этапов используются и уточняются в последующих заданиях — от выбора идеи и исследования клиента до разработки MVP, бизнес-модели, unit-экономики и стратегии вывода продукта на рынок. В выполнении каждого домашнего задания участвуют все члены команды. Команда совместно формулирует гипотезы, проводит исследования, принимает ключевые решения, распределяет задачи и несёт коллективную ответственность за качество итогового результата. При этом вклад участников должен быть содержательным и соответствовать закреплённым ролям и зонам ответственности. Результаты домашних заданий представляются и защищаются в формате презентации проекта. Презентация должна содержать ключевые выводы, аргументацию решений, результаты анализа и визуальные материалы, необходимые для понимания логики проекта. Защита предполагает участие членов команды, краткое структурированное выступление и ответы на вопросы преподавателя и аудитории. В зависимости от темы задания презентация может сопровождаться дополнительными материалами, в том числе: * таблицами и расчётами; * диаграммами Ганта, дорожными картами и иными планами реализации; * канвасами: Value Proposition Canvas, Business Model Canvas, Customer Journey Map и другими; * результатами интервью, опросов, экспериментов и анализа целевой аудитории; * картами рынка, конкурентным анализом и финансовыми моделями; * прототипами, макетами, лендингами, MVP и разработанными цифровыми сервисами; * рекламными материалами, баннерами, видеороликами, сценариями коммуникаций и иными результатами проектной работы. Материалы должны быть логично структурированы, содержательно обоснованы и оформлены таким образом, чтобы позволить оценить ход работы команды, достоверность выводов и практическую реализуемость стартап-проекта.
Тестирования

Промежуточная аттестация

2026/2027 3rd module
0.35 * Домашнее задание + 0.2 * Экзамен в формате защиты проекта + 0.05 * Тестирования

Список литературы

Рекомендуемая основная литература

100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес. - 978-5-496-00541-8 - Парабеллум А., Пугачев А. - 2013 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/377155 - 377155 - iBOOKS
12380 - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут - Р.Фитцпатрик - Альпина Паблишер - 9785961447521 - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/12380 - Alpina
13372 - Ускорение перемен. Как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха (краткое изложение) - Д.Коттер - Альпина.Академия - 2016 - https://hse.alpinadigital.ru/book/13372 - Alpina
15173 - Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки (краткое изложение) - Г. Кавасаки - Альпина.Академия - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/15173 - Alpina
17380 - Лидерство Мацуситы: Уроки выдающегося предпринимателя XX века (краткое изложение) - Д.Коттер - Альпина.Академия - 2015 - https://hse.alpinadigital.ru/book/17380 - Alpina
17451 - Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора (краткое изложение) - А.Остервальдер; И.Пинье - getAbstract - 2016 - https://hse.alpinadigital.ru/book/17451 - Alpina
17461 - Принцип пирамиды Минто: Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений (краткое изложение) - Б. Минто - Альпина.Академия - 2015 - https://hse.alpinadigital.ru/book/17461 - Alpina
17470 - Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным (краткое изложение) - Н. Гольдштейн; Р. Чалдини; С. Мартин - КнигиКратко - 2016 - https://hse.alpinadigital.ru/book/17470 - Alpina
17505 - Стартап (краткое изложение) - Г. Кавасаки - КнигиКратко - 2015 - https://hse.alpinadigital.ru/book/17505 - Alpina
17858 - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? - И. Волков; Р.Фитцпатрик - Альпина Паблишер - 9785961409222 - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17858 - Alpina
17952 - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - Р. Комаристый; Э.Рис - Альпина Паблишер - 9785961430950 - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/17952 - Alpina
18540 - Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели (краткое изложение) - Э.Рис - getAbstract - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/book/18540 - Alpina
18553 - Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг... (краткое изложение) - А. Смит; А.Остервальдер; Г. Бернарда; И.Пинье - getAbstract - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/book/18553 - Alpina
19071 - Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования - Д.Коттер - Альпина ПРО - 9785961424867 - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/book/19071 - Alpina
20016 - Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования (краткое изложение) - Д.Коттер - Альпина.Академия - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/book/20016 - Alpina
21514 - Дизайн-мышление в бизнесе: От разработки новых продуктов до проектирования бизнес-моделей (краткое изложение) - Т. Браун - Альпина.Академия - 2020 - https://hse.alpinadigital.ru/book/21514 - Alpina
21515 - Тестирование бизнес-идей - А.Остервальдер; Д.Блэнд - Альпина Паблишер - 9785961437263 - 2020 - https://hse.alpinadigital.ru/book/21515 - Alpina
21805 - Корпоративный стартап: Как создать инновационную экосистему в крупной компании - Д.Тома; Т.Вики; Э.Гонс - Альпина Паблишер - 9785961440515 - 2021 - https://hse.alpinadigital.ru/book/21805 - Alpina
22455 - Непобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших - А. Смит; А.Остервальдер; И.Пинье; Ф.Этьембль - Альпина Паблишер - 9785961472233 - 2021 - https://hse.alpinadigital.ru/book/22455 - Alpina
22521 - Непобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших - А. Смит; А.Остервальдер; И.Пинье; С. Барковский; Ф.Этьембль - Альпина Паблишер - 9785961473957 - 2021 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/22521 - Alpina
33713 - Непобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших (краткое изложение) - А. Смит; А.Остервальдер; И.Пинье; Ф.Этьембль - getAbstract - 2023 - https://hse.alpinadigital.ru/book/33713 - Alpina
33718 - Тестирование бизнес-идей (краткое изложение) - А.Остервальдер; Д.Блэнд - getAbstract - 2023 - https://hse.alpinadigital.ru/book/33718 - Alpina
966 - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - Э.Рис - Альпина Паблишер - 9785961433913 - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/966 - Alpina
Acceleration : what all entrepreneurs must know about startup law, Roberts, R., 2019
Entrepreneur magazine. (2014). E-Business : Step-by-Step Startup Guide. New York: Entrepreneur Press. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=802812
Growth Hacking: как раскрутить стартап с нуля. - 978-5-9775-6610-0 - Смирнов В. А. - 2020 - Санкт-Петербург: БХВ-Петербург - https://ibooks.ru/products/369883 - 369883 - iBOOKS
Kohler, T. (2016). Corporate accelerators: Building bridges between corporations and startups. Business Horizons, (3), 347. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsrep&AN=edsrep.a.eee.bushor.v59y2016i3p347.357
Marketing research. An applied approach = Маркетинговые исследования. Практический подход, Kinnear, T., 1996
Micic, I. (2015). Crowdfunding: Overview of the Industry, Regulation and Role of Crowdfunding in the Venture Startup. Anchor.
School for startups : the breakthrough course for guaranteeing small business success in 90 days or less, Beach, J., 2011
Tyler, J. (2015). Building Great Software Engineering Teams : Recruiting, Hiring, and Managing Your Team From Startup to Success. [Berkeley, CA]: Apress. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsebk&AN=1022967
Ангелы, драконы и стервятники : как привлечь правильных инвесторов в свой стартап и сохранить бизнес, Экланд, С., 2011
Анти-венчур : как работает финансирование стартапов в США и почему на смену венчурному капиталу приходят новые модели, Роббинс, В., 2026
Барбара Минто - Принцип пирамиды Минто - 978-5-00195-446-0 - МИФ - 2007 - https://hse.miflib.ru/#/book/1984 - 1984
Белоножко, М. Л. Конкуренция и конкурентоспособность : учебное пособие / М. Л. Белоножко, Ю. И. Колтунова. — Тюмень : ТИУ, 2012. — 156 с. — ISBN 978-5-9961-0589-2. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/38914 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2016
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2017
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2018
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2022
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2023
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес - модели, Рис, Э., 2024
Бизнес с нуля : метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели, пер. с англ. А. Стативка ; ред. Н. Нарциссова, 8-е изд., 254 с., Рис, Э., 2019
Бизнес с нуля : советы практика, Лошкарев, В., 2013
Бизнес с нуля: Метод Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес- модели, Рис, Э., 2015
Бизнес с нуля. Советы практика - 978-5-459-00661-2 - Лошкарев В. Г. - 2011 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/28519 - 28519 - iBOOKS
Блэнд Д., Остервальдер А. - Тестирование бизнес-идей - 978-5-9614-3658-7 - Альпина Паблишер - 2020 - https://znanium.ru/catalog/product/1222476 - 1222476 - ZNANIUM
Бог без машины : история 20 сумасшедших, сделавших в России бизнес с нуля, Кононов, Н. В., 2011
Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для среднего профессионального образования / С. Г. Божук. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 304 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-09653-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/562353 (дата обращения: 02.07.2026).
Борздова, Т. В., & Минковская, Ю. В. (2014). Дизайн-мышление как путь создания инновационных продуктов и поиска свежих решений в бизнесе. Retrieved from http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&site=eds-live&db=edsbas&AN=edsbas.13BC1900
Быстрый старт : проверенная методика запуска стартапа, Кавасаки, Г., 2025
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: методология креативного развития : учебник / Е. В. Васильева. — Москва : КноРус, 2023. — 560 с. — ISBN 978-5-406-10363-0. — URL: https://book.ru/book/945906 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: методология креативного развития : учебник / Е. В. Васильева. — Москва : КноРус, 2025. — 560 с. — ISBN 978-5-406-13635-5. — URL: https://book.ru/book/955428 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: немного о подходе и много об инструментах развития креативного мышления, изучения клиентских запросов и создания идей : монография / Е. В. Васильева. — Москва : Русайнс, 2018. — 203 с. — ISBN 978-5-4365-2366-8. — URL: https://book.ru/book/929447 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: немного о подходе и много об инструментах развития креативного мышления, изучения клиентских запросов и создания идей : монография / Е. В. Васильева. — Москва : Русайнс, 2020. — 203 с. — ISBN 978-5-4365-2366-8. — URL: https://book.ru/book/934928 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: немного о подходе и много об инструментах развития креативного мышления, изучения клиентских запросов и создания идей : монография / Е. В. Васильева. — Москва : Русайнс, 2024. — 203 с. — ISBN 978-5-466-03672-5. — URL: https://book.ru/book/952998 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Дизайн-мышление: немного о подходе и много об инструментах развития креативного мышления, изучения клиентских запросов и создания идей : монография / Е. В. Васильева. — Москва : Русайнс, 2026. — 203 с. — ISBN 978-5-466-11152-1. — URL: https://book.ru/book/961449 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2020. — 723 с. — ISBN 978-5-406-00500-2. — URL: https://book.ru/book/935896 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2021. — 723 с. — ISBN 978-5-406-08138-9. — URL: https://book.ru/book/939135 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2023. — 723 с. — ISBN 978-5-406-10544-3. — URL: https://book.ru/book/945917 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2026. — 723 с. — ISBN 978-5-406-15593-6. — URL: https://book.ru/book/960453 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Влияние: психология убеждения, Чалдини, Р. Б., 2006
Впереди перемен : как успешно провести организационные преобразования, Коттер, Дж. П., 2023
Впереди перемен : пер. с англ., Коттер Д.П., 2011
Впереди перемен, Коттер, Дж. П., 2003
Впереди перемен, Коттер, Дж. П., 2007
Впереди перемен, Коттер, Дж. П., 2011
Впереди перемен, Коттер, Дж., 2003
Грядущая реклама : 199 примеров, секретов успеха, практических рекомендаций, Шенерт, В., 2001
Грядущая реклама, 199 примеров, секретов успеха, практических рекомендаций, пер. с нем., 2-е изд., обнов. и расшир., 311 с., Шёнерт, В., 2001
Джон Коттер - Стратегии перемен - 9785001951650 - МИФ - 2022 - https://hse.miflib.ru/#/book/27349 - 27349
Дизайн-мышление для инноваций : компетенции будущего при разработке продуктов и услуг, Лидтка, Д., 2024
Дизайн-мышление для инноваций. Компетенции будущего при разработке продуктов и услуг. - 978-5-4461-2394-0 - Лидтка Джин, Холд Карен, Элдридж Джессика - 2024 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/393772 - 393772 - iBOOKS
Дизайн-мышление для роста бизнеса : проектирование и масштабирование бизнес-моделей и экосистем, Леврик, М., 2023
Дизайн-мышление для роста бизнеса: проектирование и масштабирование бизнес-моделей и экосистем. - 978-5-4461-2378-0 - Леврик Михаэль - 2023 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/391737 - 391737 - iBOOKS
Дизайн-мышление: канвасы и упражнения : полный набор инструментов, Леврик, М., 2022
Дизайн-мышление: канвасы и упражнения. Полный набор инструментов - 978-5-4461-1843-4 - Леврик Михаэль, Линк Патрик, Лейфер Ларри - 2022 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/382394 - 382394 - iBOOKS
Дизайн-мышление: от инсайта к новым продуктам и рынкам, Леврик, М., 2022
Дизайн-мышление. Думаем по-новому : учебное пособие, Журавлева, Н. С., 2013
Доктор Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин - Психология убеждения - 9785001957539 - МИФ - 2022 - https://hse.miflib.ru/#/book/29774 - 29774
Дэвид Огилви и современная реклама, Роман, К., 2010
Жизнь как стартап : строй карьеру по законам Кремниевой долины : пер. с англ., Хоффман, Р., 2013
Жуков М. - HeadHunter. Успех неизбежен. Как стартап стал лидером онлайн-рекрутмента и изменил рынок труда - 978-5-6047842-4-2 - Альпина ПРО - 2024 - https://znanium.ru/catalog/product/2180222 - 2180222 - ZNANIUM
Зубарева, Ю. В. Бизнес-планирование стартапа в сфере технологического обеспечения АПК : учебное пособие / Ю. В. Зубарева. — Тюмень : ГАУ Северного Зауралья, 2022. — 164 с. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/302651 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Интегрированные коммуникации : реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие, Шарков, Ф. И., 2020
Интернет-реклама, или Как делаются деньги в сети, Голик, В. С., 2006
Кавасаки Г. - Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела - 978-5-9614-5891-6 - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.ru/catalog/product/1003023 - 1003023 - ZNANIUM
Кавасаки Г. - Стартап по Кавасаки: Проверенные методы начала любого дела - 978-5-9614-5891-6 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/product/2234356 - 2234356 - ZNANIUM
Как все начиналось : Apple, PayPal, Yahoo! и еще 20 историй известных стартапов глазами их основателей, Ливингстон, Дж., 2012
Как свести конкурентов с ума : создайте отрыв, получите прибыль и наслаждайтесь, Кавасаки, Г., 2004
Как свести конкурентов с ума. Создайте отрыв, получите прибыль и наслаждайтесь : пер. с англ., Кавасаки Г., 2004
Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач : пер. с англ., Белбин Р.М., 2003
Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач : пер. с англ., Белбин, Р. М., 2003
Команды менеджеров. Секреты успеха и причины неудач, пер. с англ. "Гиппо", 315 с., Белбин, М. Р., 2003
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер М., Минервин И.Г., 2005
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер М., Минервин И.Г., 2006
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М. Е., 2006
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2005
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2007
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2011
Конкурентная стратегия : методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2015
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, пер. с англ. И. Минервин ; науч. ред. О. Нижельская, 6-е изд., 452 с., Портер, М., 2016
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, пер. с англ. И. Минервин ; науч. ред. О. Нижельская, 7-е изд., 452 с., Портер, М., 2017
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2005
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2006
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2007
Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов, Портер, М., 2011
Конкурентное преимущество : как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, Портер, М., 2005
Конкурентное преимущество : как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, Портер, М., 2008
Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, пер. с англ. Е. Калинина ; науч. ред. О. Нижельская, 4-е изд., 715 с., Портер, М., 2016
Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, Портер М., Калинина Е., 2005
Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, Портер М., Калинина Е., 2006
Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, Портер, М., 2005
Конкуренция : [учеб. пособие], Портер М., 2000
Конкуренция : Учеб. пособие, Портер, М., 2000
Конкуренция и предпринимательство - 978-5-91603-011-2 - Кирцнер И. - 2010 - Челябинск: Социум - https://ibooks.ru/products/350886 - 350886 - iBOOKS
Конкуренция, Портер М., Пелявский О.Л., 2005
Конкуренция, Портер М., Пелявский О.Л., 2006
Конкуренция, Портер, М. Э., 2010
Конкуренция, Портер, М., 2005
Коттер Д. - Впереди перемен: Как успешно провести организационные преобразования - 978-5-9614-2366-2 - Альпина Паблишер - 2019 - https://znanium.ru/catalog/product/2137195 - 2137195 - ZNANIUM
Кросс-культурное поведение в бизнесе : маркетинговые исследования, ведение переговоров, менеджмент в различных культурах, Гестеланд, Р. Р., 2003
Лидерство Мацуситы: уроки выдающегося предпринимателя ХХ века, Коттер, Дж. П., 2004
Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века : пер. с англ., Коттер Д.П., 2004
Лидерство Мацуситы. Уроки выдающегося предпринимателя XX века, пер. с англ. И. Минервина ; ред. Е. Харитонова, 5-е изд., 253 с., Коттер, Д., 2015
Маркетинг и маркетинговые исследования : науч.-практ. журнал. N1, , 2008
Маркетинг и маркетинговые исследования, ,
Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, ди... : учебник, Васильева, Е. В., 2023
Маркетинговые исследования потребительского рынка : уникальный отечественный опыт: учеб. пособие для вузов, Анурин, В. Ф., 2004
Маркетинговые исследования потребительского рынка. Уникальный отечественный опыт : учеб. пособие, Анурин В.Ф., Муромкина И.И., 2004
Метод стартапа : предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании, Рис, Э., 2018
Метод стартапа. Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании : 12+, Рис, Э., Кульнева, М., 2018
Музыченко В.В. - HR в СТАРТАПе - 978-5-16-009804-3 - ИНФРА-М - 2021 - https://znanium.ru/catalog/product/1215713 - 1215713 - ZNANIUM
Настольная книга венчурного предпринимателя : секреты лидеров стартапов, Романс, Э., 2015
Непобедимая компания : как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших, , 2024
Одношовина, Ю. В. Проектирование. Дизайн-мышление как способ решения задач : учебное пособие / Ю. В. Одношовина. — Челябинск : МИДИС, 2019. — 53 с. — ISBN 978-5-91394-095-7. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/300731 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Остервальдер А., Пинье И. - Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора - 978-5-9614-1844-6 - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.ru/catalog/product/916078 - 916078 - ZNANIUM
Остервальдер А., Пинье И., Бернарда Г. и др. - Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители - 978-5-9614-6747-5 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/product/2233612 - 2233612 - ZNANIUM
Остервальдер А., Пинье И., Бернарда Г. и др. - Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг - 978-5-9614-4907-5 - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.ru/catalog/product/923404 - 923404 - ZNANIUM
Остервальдер А., Пинье И., Этьембль Ф. и др. - Непобедимая компания: как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших - 978-5-9614-7199-1 - Альпина Паблишер - 2021 - https://znanium.ru/catalog/product/1842464 - 1842464 - ZNANIUM
Построение бизнес - моделей, Остервальдер, А., 2015
Построение бизнес- моделей: Настольная книга стратега и новатора, Остервальдер, А., 2014
Построение бизнес-моделей, настольная книга стратега и новатора, пер. с англ. М. Куньевой ; ред. М. Савина ; дизайн А. Смит, 6-е изд., 287 с., Остервальдер, А., Пинье, И., 2016
Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора, Остервальдер А., Пинье И., 2013
Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора, Остервальдер А., Пинье И., 2016
Потряси клиента : дизайн-мышление для создания продуктов, вдохновленных реальными людьми, Волощук, П. В., 2024
Предпринимательство и стартапы, , 2023
Придумай. Сделай. Сломай. Повтори : настольная книга приемов и инструментов дизайн - мышления, , 2019
Принцип пирамиды Минто : золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений, Минто, Б., 2008
Принцип пирамиды Минто : золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений, Минто, Б., 2015
Принцип пирамиды Минто : Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений, Минто, Б., 2015
Принцип пирамиды Минто : золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений, Минто, Б., 2019
Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устного выступления : пер. с англ., Минто Б., 2015
Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений, пер. с англ. И. Юрчик, Ю. Юрчик, 290 с., Минто, Б., 2015
Продвижение людей и команд - 978-5-496-01064-1 - Маслоу А., Герцберг Ф., Макклелланд Д., Мередит Белбин Р., Адаир Дж., Мак-Грегор Д., Беннис У. - 2014 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/341421 - 341421 - iBOOKS
Психология влияния : как научиться убеждать и добиваться успеха, Чалдини, Р. Б., 2016
Психология влияния : миссия выполнима, Чалдини, Р. Б., 2014
Психология влияния : убеждай, воздействуй, защищайся, Чалдини, Р. Б., 2011
Психология влияния, [учебное пособие], пер. с англ. Е. Бугаева, Е. Волков, И. Волкова, О. Пузырева, 5-е изд., 331 с., Чалдини, Р., 2016
Психология влияния, убеждай, воздействуй, защищайся, пер. с англ. Е. Бугаевой, Е. Волкова, И. Волковой, О. Пузыревой, 5-е изд., 334 с., Чалдини, Р., 2014
Психология влияния, учебное пособие, 5-е изд., 294 с., Чалдини, Р., 2014
Психология влияния, Чалдини Р., 2001
Психология влияния, Чалдини Р., Волков Е.Н., 2007
Психология влияния, Чалдини, Р. Б., 2004
Психология влияния, Чалдини, Р. Б., 2014
Психология влияния, Чалдини, Р., 1999
Психология влияния, Чалдини, Р., 2007
Психология влияния. 5-е изд. - 978-5-496-01033-7 - Чалдини Р. - 2014 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/21895 - 21895 - iBOOKS
Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся. - 978-5-4461-1594-5 - Чалдини Р. - 2021 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/373751 - 373751 - iBOOKS
Психология согласия : революционная методика пре-убеждения, Чалдини, Р. Б., 2021
Работать надо по-другому : пер. с англ., Белбин, Р. М., 2004
Разработка ценностных предложений, Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг..., дизайн Т. Пападакос ; пер. с англ. М. Кульнева ; ред. В. Ионов, 2-е изд., 309 с., Остервальдер, А., Пинье, И., Бернарда, Г., Смит, А., 2017
Рис Э., Стативка А. - Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - 978-5-9614-5401-7 - Альпина Паблишер - 2016 - https://znanium.ru/catalog/product/768886 - 768886 - ZNANIUM
С. В., З. (2021). Сегментация целевой группы на основании потребительских предпочтений. Creative Economy, 15(1), 169–191. https://doi.org/10.18334/ce.15.1.111560
Сафронова Н.Б., Корнеева И.Е. - Маркетинговые исследования - 978-5-394-05145-6 - Дашков и К - 2023 - https://znanium.ru/catalog/product/2083017 - 2083017 - ZNANIUM
Сохраняя энергию стартапа : как техногиганты ежедневно изобретают будущее и остаются на вершине, Кантровиц, А., 2022
Сохраняя энергию стартапа : как техногиганты ежедневно изобретают будущее и остаются на вершине, Кантровиц, А., 2023
Социальная психология. 5-е изд. . - 978-5-496-01143-3 - Кенрик Д., Нейберг С., Чалдини Р. - 2020 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/373797 - 373797 - iBOOKS
Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! : пер. с англ., Чалдини Р., Кенрик Д., 2002
Спроси маму : как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все вокруг в..., Фитцпатрик, Р., 2024
Стартап : 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины, Кавасаки, Г., 2011
Стартап : настольная книга основателя, 614 с., Бланк, С., Дорф, Б., 2013
Стартап : настольная книга основателя, Бланк, С., 2017
Стартап по Кавасаки : проверенные методы начала любого дела, Кавасаки, Г., 2016
Стратегии перемен : как добиться выдающихся результатов в нестабильные времена, Коттер, Дж. П., 2022
Сурова Н.Ю. - Проектный менеджмент в социальной сфере и дизайн-мышление - 978-5-238-02738-8 - ЮНИТИ-ДАНА - 2017 - https://znanium.ru/catalog/product/1028758 - 1028758 - ZNANIUM
Твоя бизнес-модель: системный подход к построению карьеры, Остервальдер, А., 2013
Тестирование бизнес-идей, Блэнд, Д., 2024
Техники пре-убеждения : как получить согласие оппонента еще до начала переговоров, Чалдини, Р. Б., 2024
Типы ролей в командах менеджеров : пер. с англ., Белбин Р.М., 2003
Типы ролей в командах менеджеров : пер. с англ., Белбин, Р. М., 2003
Типы ролей в командах менеджеров, пер. с англ. "Гиппо", 232 с., Белбин, М. Р., 2003
Токарев Б.Е. - Маркетинг инновационно-технологических стартапов: от технологии до коммерческого результата - 978-5-9776-0572-4 - Магистр - 2024 - https://znanium.ru/catalog/product/2081679 - 2081679 - ZNANIUM
Тронина, И. А. Менеджмент продукта: гибкая методология и дизайн-мышление : учебное пособие / И. А. Тронина, Г. И. Татенко , под редакцией И. А. Трониной. — Орел : ОГУ имени И.С. Тургенева, 2024. — 194 с. — ISBN 978-5-9929-1645-4. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/451037 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Управляя будущим. Дизайн-мышление: как думать иначе / Managing the Future. Design Thinking: how to think differently: сборник докладов XV международной студенческой научно-практической конференции : сборник научных трудов. — Москва : Дело РАНХиГС, 2022. — 238 с. — ISBN 978-5-85006-470-9. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/397256 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
Уроки жизни иконы Кремниевой долины, Кавасаки, Г., 2021
Ускорение перемен : Как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро мен..., Коттер, Дж., 2014
Ускорение перемен : как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире, Коттер, Дж. П., 2014
Ускорение перемен : как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире, Коттер, Дж. П., 2015
Ускорение перемен : как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире, Коттер, Дж. П., 2019
Ускорение перемен : как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире, Коттер, Дж. П., Пирожковой, Л., 2019
Ускорение перемен : пер. с англ., Коттер Д.П., 2014
Ускорение перемен : пер. с англ., Коттер Д.П., 2014
Ускорение перемен. Как придать вашей организации стратегическую гибкость для успеха в быстро меняющемся мире, пер. с англ. Л. Пирожковой ; ред. М. Горский ; науч. ред. А. Мехоношин, 190 с., Коттер, Д. П., 2014
Фитцпатрик Р. - Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут - 978-5-9614-6177-0 - Альпина Паблишер - 2017 - https://znanium.ru/catalog/product/2136672 - 2136672 - ZNANIUM
Чернышева, А. М. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ : учебник и практикум для вузов / А. М. Чернышева, Т. Н. Якубова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 447 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-17919-4. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/568761 (дата обращения: 02.07.2026).

Авторы

Солодихина Анна Александровна

Программа дисциплины