2026/2027
Создание технологических стартапов в сфере маркетинга
ID 1203612
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Департамент маркетинга и предпринимательства
Где читается:
Факультет менеджмента (Нижний Новгород)
Когда читается:
1, 2 модуль
Охват аудитории:
для всех кампусов НИУ ВШЭ
Преподаватели:
Денисов Михаил Валерьевич
Язык:
английский
Кредиты:
6
Контактные часы:
32
Course Syllabus
Abstract
The course provides an immersion into the sphere of marketing technologies as an overview of popular services designed to increase the efficiency of project management and marketing. Within the framework of the course, both the most well-known products around the world and niche products created for local markets that solve specific tasks of the audience are considered. The course examines not only the current state and functionality of products and applications, but also how they appeared, changed, and came to their current form. It also examines examples of closed or forgotten projects, searching the reasons. The course considers the tasks that products solve, analyzes use cases, positioning, target users, application models, and deployment in strategy.As a result of the course, listeners will begin to understand the diversity of products and learn practical things - such as how to assemble a toolkit for assigned tasks.In the practical part of the course, listeners will be offered to research the cases of existing products with their own target audience in terms of their formation and pivots.As part of the course, creators or key employees of companies creating technological products for marketing and management will be invited as guest lecturers. Representatives of companies working daily with the studied products will also be invited as guest speakers.
Expected Learning Outcomes
- Identifies and evaluates emerging technological gaps within the current marketing ecosystem to pinpoint viable startup opportunities
- Conducts structured stakeholder interviews with marketing professionals to validate core pain points and achieves problem-solution fit before prototyping
- Designs and deploys a functional, no-code/low-code MVP that integrates with existing marketing platforms and measures success through marketing-specific KPIs.
- Develops and executes a product-led growth strategy that optimizes acquisition channels and maximizes user activation for a MarTech startup.
- Constructs a sustainable financial model by calculating unit economics (CAC, LTV, payback period) and selecting the optimal pricing structure for the target marketing buyer.
- Crafts a compelling investor narrative backed by data, while designing a scaling roadmap that ensures compliance with data privacy regulations and addresses ethical risks.
Course Contents
- The MarTech Landscape & Opportunity Recognition
- Customer Discovery & Problem-Solution Fit in Marketing
- Building the MVP (Minimum Viable Product) for Marketers
- Go-to-Market Strategy & Growth Hacking
- Monetization, Pricing Psychology & Unit Economics
- Pitching, Fundraising & Ethical Scaling
Bibliography
Recommended Core Bibliography
- The Martech handbook : build a technology stack to attract and retain customers, Alfonso, D., 2022
- Бланк С. - Четыре шага к озарению: Стратегии создания успешных стартапов - 978-5-9614-4645-6 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=472517 - 472517 - ZNANIUM
- Бланк С.М., Дорф Б. - Стартап: Настольная книга основателя - 978-5-9614-1983-2 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=471791 - 471791 - ZNANIUM
- Васильева, Е. В., Маркетинг и управление продуктом на цифровых рынках: генерация и проверка идей через CustDev, дизайн-мышление и расчеты юнит-экономики : учебник / Е. В. Васильева, М. Р. Зобнина. — Москва : КноРус, 2023. — 723 с. — ISBN 978-5-406-10544-3. — URL: https://book.ru/book/945917 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
- Рис Э. - Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели - 978-5-9614-5405-5 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=476082 - 476082 - ZNANIUM
- Рис Э. - Метод стартапа: Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании - 978-5-9614-0718-1 - Альпина Паблишер - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=473421 - 473421 - ZNANIUM
Recommended Additional Bibliography
- Кантровиц А. - Сохраняя энергию стартапа : Как техногиганты ежедневно изобретают будущее и остаются на вершине - 978-5-907394-73-5 - Альпина ПРО - 2026 - https://znanium.ru/catalog/document?id=473931 - 473931 - ZNANIUM
- Основы теории и практики фандрайзинговой деятельности : учебное пособие / составитель Е. В. Матвеева. — Улан-Удэ : ВСГИК, 2020. — 56 с. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/215393 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.