2026/2027
Unit-экономика
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Департамент маркетинга и предпринимательства
Где читается:
Факультет менеджмента (Нижний Новгород)
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Горбачева Арина Андреевна
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
32
Программа дисциплины
Аннотация
Дисциплина "Unit-экономика" познакомит студентов с основами экономического анализа: бизнес-моделированием, метриками эффективности и подходами к их расчету, принципами юнит-экономики и финансового моделирования.
После прохождения курса студенты смогут оценивать финансовое состояние организации и анализировать основные бизнес-показатели (рентабельность нового продукта, затраты на привлечение клиента и создание товара, прибыль с каждого клиента (единицы), рентабельность инвестиций и др.).
Цель освоения дисциплины
- Развитие студентами теоретических и практических навыков использования юнит-экономики для анализа финансового состояния организации и ее эффективной работы, составления прогноза прибыльности продукта, управления маркетинговым бюджетом организации.
Планируемые результаты обучения
- Студент определяет, какой тип юнита необходимо использовать в разных типах бизнеса, а также применяет ключевые метрики для расчета базовой юнит-экономики.
- Студент различает доход и прибыль, проводит когортный анализ, вычисляет маржу, средний чек, процент оттока клиентов, количество повторных покупок, ROMI и ROI через призму разных моделей монетизации.
- Студент анализирует данные по расходам и строит финансовую модель с нуля.
- Студент определяет точки роста для бизнеса и разрабатывает оптимальные стратегии по улучшению юнит-экономики.
- Студент определяет метрики и ключевые показатели успеха организации, ставит цели и бюджетные ассигнования по кварталам и месяцам.
Содержание учебной дисциплины
- Раздел 1. Основы и базовые метрики юнит-экономики
- Раздел 2. Концепция жизненного цикла клиента
- Раздел 3. Концепция воронки продаж
- Раздел 4. Статические модели юнит-экономики
- Раздел 5. Динамические модели
- Раздел 6. Маркетинговый бюджет
- Раздел 7. Плановые показатели
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- 18540 - Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели (краткое изложение) - Э.Рис - getAbstract - 2018 - https://hse.alpinadigital.ru/book/18540 - Alpina
- 351 - Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора - А.Остервальдер; И.Пинье - Альпина Паблишер - 9785961423457 - 2017 - https://hse.alpinadigital.ru/book/351 - Alpina
- Инновационный маркетинг : учебник для вузов / под общей редакцией С. В. Карповой. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2024. — 474 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-13282-3. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/535965 (дата обращения: 02.07.2026).
- Маркетинг менеджмент. 15-е изд. - 978-5-4461-0422-2 - Котлер Ф., Келлер К. Л. - 2018 - Санкт-Петербург: Питер - https://ibooks.ru/products/340124 - 340124 - iBOOKS
Рекомендуемая дополнительная литература
- 25046 - Предпринимательство и стартапы - (HBR) Коллектив авторов - Альпина Паблишер - 9785961473178 - 2023 - https://hse.alpinadigital.ru/book/25046 - Alpina