2026/2027
E-commerce: работа с классифайдами и торговыми площадками
Статус:
Маго-лего
Кто читает:
Департамент маркетинга и предпринимательства
Где читается:
Факультет менеджмента (Нижний Новгород)
Охват аудитории:
для своего кампуса
Преподаватели:
Удалова Наталья Михайловна
Язык:
русский
Кредиты:
3
Контактные часы:
40
Программа дисциплины
Аннотация
Курс представляет собой углубленное изучение механизмов и инструментов ключевых электронных торговых площадок (маркетплейсов и классифайдов, включая Avito). В рамках курса последовательно рассматриваются все этапы запуска и управления продажами: от регистрации продавца и настройки ассортимента до ценообразования, создания SEO-оптимизированных карточек, настройки рекламы, анализа эффективности и автоматизации рутинных процессов.
Цель освоения дисциплины
- Сформировать теоретическое представление и практические навыки запуска, анализа и масштабирования продаж на цифровых торговых площадках через освоение инструментов регистрации, ценообразования, рекламы, аналитики и автоматизации, необходимых для эффективного управления e-commerce-проектами.
Планируемые результаты обучения
- Сравнивает бизнес-модели маркетплейсов и классифайдов с учётом специфики товаров и целевой аудитории.
- Аргументирует управленческие решения по ассортименту, ценообразованию и продвижению на основе анализа данных.
- Выявляет ключевые метрики эффективности товара (CTR, конверсия, видимость, возвраты) в отчётах маркетплейсов и внешних аналитических системах.
- Анализирует эффективность карточки товара по ключевым метрикам и формулирует рекомендации по её улучшению.
- Проектирует оптимальную логистическую схему для обеспечения бесперебойных поставок
- Рассчитывает оптимальную цену и разрабатывает стратегию ценообразования
- Использует внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
- Организует привлечение внешнего трафика на торговую площадку
- Реализует автоматизацию процессов приема платежей и управления транзакциями
- Анализирует оферты торговых площадок на предмет рисков и изменений
Содержание учебной дисциплины
- Стратегия и экосистемы E-commerce
- Контент, SEO и работа с отзывами
- Операционная деятельность и логистика
- Экономика и финансы в E-commerce
- Маркетинг и продвижение в E-commerce
- Аналитика продаж и конкурентов
- Юридические основы и безопасность в E-commerce
- Автоматизация работы с платежными провайдерами
Элементы контроля
- Проверяемые домашние (семинарские) задания
- E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке
Промежуточная аттестация
- 2026/2027 4th module0.5 * E-commerce стратегия выхода (Go-to-Market) и масштабирования на выбранной площадке + 0.5 * Проверяемые домашние (семинарские) задания
Список литературы
Рекомендуемая основная литература
- Арсеньева, Н. В. Управление товарным ассортиментом современного предприятия с учетом исследования конкурентоспособности его продукции : монография / Н. В. Арсеньева, Л. М. Путятина, Г. В. Тихонов. — Москва : МАИ, 2024. — 193 с. — ISBN 978-5-907941-73-1. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/454370 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
- Барышников, Н. Г., Аналитика бизнеса: ресурсы, результаты, резервы : монография / Н. Г. Барышников, Д. Ю. Самыгин. — Москва : Русайнс, 2022. — 167 с. — ISBN 978-5-4365-9022-6. — URL: https://book.ru/book/942561 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
- Гаврилов, Л. П. Организация коммерческой деятельности: электронная коммерция : учебник и практикум для среднего профессионального образования / Л. П. Гаврилов. — 6-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 579 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-17868-5. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/565109 (дата обращения: 02.07.2026).
- Игрунова, О. М., Поведение потребителя и клиентская аналитика : учебное пособие / О. М. Игрунова. — Москва : КноРус, 2024. — 228 с. — ISBN 978-5-406-12773-5. — URL: https://book.ru/book/952765 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
- Овешникова, Л. В., Ценообразование в цифровой экономике : учебное пособие / Л. В. Овешникова, Е. В. Сибирская. — Москва : КноРус, 2026. — 189 с. — ISBN 978-5-406-14853-2. — URL: https://book.ru/book/958965 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.
Рекомендуемая дополнительная литература
- 21490 - Бизнес — это страсть. Идем вперед! 35 принципов от топ-менеджера Ozon.ru (краткое изложение) - Д.Перекальски - КнигиКратко - 2019 - https://hse.alpinadigital.ru/audio/21490 - Alpina
- SMM и SEO-технологии : учебное пособие / Ю. П. Беленькая, А. Ю. Бережнов, А. С. Новикова, П. И. Срыбная. — Ставрополь : СКФУ, 2017. — 62 с. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная система. — URL: https://e.lanbook.com/book/155537 (дата обращения: 00.00.0000). — Режим доступа: для авториз. пользователей.
- Бузукова, Е. А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента : учебник для среднего профессионального образования / Е. А. Бузукова. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 181 с. — (Профессиональное образование). — ISBN 978-5-534-15602-7. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/568393 (дата обращения: 02.07.2026).
- Липсиц, И. В. Ценообразование : учебник и практикум для вузов / И. В. Липсиц. — 4-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2025. — 321 с. — (Высшее образование). — ISBN 978-5-534-19090-8. — Текст : электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. — URL: https://urait.ru/bcode/559702 (дата обращения: 04.07.2025).
- Толмачев, М. Н., Бизнес-аналитика: Статистическая обработка данных : учебное пособие / М. Н. Толмачев, Э. Ю. Чурилова. — Москва : КноРус, 2026. — 283 с. — ISBN 978-5-406-14932-4. — URL: https://book.ru/book/959211 (дата обращения: 09.12.2025). — Текст : электронный.